На 30 000 ₽ по нашим ценам получается один из трёх наборов: 20 заявок через автоответчик (от 1 500 ₽ за заявку), около 880 определённых номеров без обзвона (от 34 ₽ за номер) или пакет 500 номеров с обзвоном оператора (34 ₽ за определение плюс 34 ₽ за звонок, это 34 000 ₽ - чуть выше бюджета). Что из этого выгоднее, зависит не от бюджета, а от того, есть ли у вас человек, готовый перезванивать.
I. Три варианта потратить 30 000 ₽
Мы работаем по трём позициям, и они отличаются не качеством, а тем, какую часть работы вы забираете себе. Чем больше делаете сами, тем дешевле единица и тем больше нагрузка на ваш отдел продаж.
| Что покупаете | Цена | На 30 000 ₽ | Кто перезванивает |
|---|---|---|---|
| Заявка через автоответчик | от 1 500 ₽, минимум 20 шт. | 20 заявок | Вы |
| Заявка через оператора | от 2 500 ₽, минимум 20 шт. | 12 заявок (не добирает минимум) | Вы, но человек уже переквалифицирован |
| Определение номера | от 34 ₽, пакет от 500 шт. | около 880 номеров | Вы |
| Определение + звонок оператора | 34 ₽ + 34 ₽ за номер | около 440 номеров | Наш оператор, потом вы |
Сразу оговорка про заявки через оператора: минимальный пакет - 20 штук, то есть 50 000 ₽. В бюджет 30 000 ₽ он не помещается, и дробить его мы не будем, потому что на меньшем объёме не окупается работа колл-центра. Если вам нужен именно этот формат, планируйте 50 000 ₽ или берите автоответчик.
II. Вариант 1: 20 заявок через автоответчик
Это самый предсказуемый способ потратить 30 000 ₽: вы платите за результат, а не за попытки. Заявка - это человек, который на вопрос робота ответил, что ему интересно, и оставил контакт для связи. Робот при этом ничего не продаёт и никого не уговаривает: он называет компанию, коротко спрашивает, актуально ли, и отсеивает тех, кому не нужно.
Важно понимать границу: заявка через автоответчик - это интерес, а не готовность подписать договор. Человек подтвердил, что тема актуальна. Дальше всю продажу делаете вы или ваш менеджер. Если перезвонить через двое суток, интерес обычно остывает.
Кому этот вариант подходит: бизнесу, где есть кому звонить в тот же день, и где услуга понятна с первой фразы - ремонт, окна, натяжные потолки, вывоз мусора, бухгалтерское сопровождение. Кому не подходит: сложным b2b-продуктам с долгим объяснением и всем, у кого заявки копятся в таблице до понедельника. Подробнее про то, что считать целевым обращением, мы разобрали в материале про валидную заявку.
III. Вариант 2: пакет номеров без звонка
Определение номера - это контакты людей, которые проявляли интерес к вашей теме: звонили конкурентам, искали услугу. На 30 000 ₽ получается около 880 номеров при цене от 34 ₽. Минимальный пакет - 500 номеров, то есть 17 000 ₽ на входе.
Здесь вся работа по прозвону ложится на вас. Это дёшево за контакт и дорого по времени: 880 номеров - это несколько недель работы одного менеджера, если звонить аккуратно, с повторными попытками и записью результата. Считайте не только 30 000 ₽, но и зарплату того, кто будет звонить, иначе расчёт будет неполным.
- Плюс: низкая цена за контакт и полный контроль над скриптом и тоном разговора.
- Плюс: вы сами решаете, кого звать повторно, и накапливаете собственную базу.
- Минус: нужен человек с временем и терпением, иначе пакет пролежит мёртвым грузом.
- Минус: холодный контакт отвечает хуже, чем человек, который уже подтвердил интерес роботу.
- Минус: без стоп-листа и вежливого отказа быстро набираются жалобы, а это бьёт по вашему номеру.
IV. Вариант 3: номера со звонком оператора
Комбинация: мы определяем номера (от 34 ₽) и сами обзваниваем их живым оператором (от 34 ₽ за номер). Пакет 500 номеров со звонком - это 34 000 ₽, чуть выше вашего бюджета; в 30 000 ₽ помещается примерно 440 номеров с обзвоном, но минимальный пакет по номерам - 500, поэтому практично либо добрать 4 000 ₽, либо взять 500 номеров без обзвона.
Оператор делает короткую переквалификацию: интересно или нет, какой примерно объём работы, какой район. Три вопроса, не больше. Подробные расспросы про бюджет, сроки и лиц, принимающих решение, на холодном звонке сбивают человека - он отвечает односложно и кладёт трубку. Эту часть разговора должен вести ваш менеджер, когда человек уже согласился разговаривать.
Оператор не закрывает сделку и не называет цену за вас. Его задача - отделить тех, кому тема актуальна, от тех, кому нет, и передать вам контакт с короткой пометкой. Всё остальное - ваша продажа.
V. Какие допущения мы подписываем
Дальше начинается арифметика, которую любят показывать в презентациях: столько заявок, такая конверсия, такая выручка. Мы её тоже покажем, но с пометкой у каждой строки.
| Строка расчёта | Значение | Статус |
|---|---|---|
| Бюджет | 30 000 ₽ | Факт |
| Цена заявки через автоответчик | от 1 500 ₽ | Наша цена, факт |
| Количество заявок | 20 | Факт при цене 1 500 ₽ |
| Сколько из них дойдут до разговора | зависит от скорости перезвона | Это допущение, а не обещание |
| Сколько превратятся в сделку | зависит от вашей ниши, цены и менеджера | Это допущение, а не обещание |
| Окупаемость бюджета | не считаем | Мы этого не обещаем |
Мы сознательно не подставляем сюда красивые проценты. Конверсия из заявки в сделку у одного и того же продукта в двух компаниях отличается в разы - из-за скорости перезвона, цены, репутации в поиске и того, как менеджер разговаривает. Любая цифра, которую подрядчик называет до старта, - это его фантазия, а не ваш прогноз. Мы отвечаем за то, что заявка целевая, и заменяем брак; за конверсию в деньги отвечает ваш отдел продаж.
Что мы действительно фиксируем: дубль, нерабочий номер, чужой регион, не ту услугу, конкурента и соискателя мы меняем без спора. А вот если человек подошёл по всем параметрам, но сделка не сложилась, - это не брак заявки, это рынок. Подробно логику мы описали на странице про лиды с оплатой за результат.
VI. Что нужно от вас, чтобы бюджет не сгорел
- Человек на телефоне в рабочие часы. Заявка, которой перезвонили через 15 минут, и заявка, которой перезвонили через сутки, - это два разных разговора.
- Понятная география. Скажите заранее, какие районы и города вы берёте, иначе часть контактов уйдёт в замену и время потратится впустую.
- Честный список услуг. Если вы не делаете что-то из смежного, это надо сказать до старта: иначе робот приведёт людей не с тем запросом.
- Стоп-лист. Кто отказался - тому больше не звоним. Это не формальность, а способ не собирать жалобы.
- Место, где фиксируются заявки. Хотя бы таблица, лучше система: без учёта через две недели вы не сможете сказать, сколько пришло и что с ними стало.
- Готовность к 2-4 неделям. 20 заявок не приходят в один день; это поток, а не разовая выгрузка.
Отдельно про сайт и репутацию. Если у вас нет сайта или по брендовому запросу в выдаче висит негатив, часть людей отвалится ещё до разговора - человек гуглит компанию перед тем, как перезвонить. Сайт у нас от 80 000 ₽, SEO-статья от 500 ₽, удаление отзывов - от 3 000 ₽ по факту снятия, без предоплаты. Это не обязательная часть работы с заявками, но при бюджете 30 000 ₽ имеет смысл сначала посмотреть, что человек видит, когда набирает название вашей компании.
VII. Короткий итог
30 000 ₽ - это ровно 20 заявок через автоответчик, или около 880 номеров без обзвона, или почти пакет из 500 номеров со звонком оператора (34 000 ₽). Формат с оператором по заявкам (от 2 500 ₽, минимум 20) в этот бюджет не входит - там нужно 50 000 ₽. Выбор между вариантами определяется одним вопросом: есть ли у вас человек, который будет звонить. Если есть время, но мало денег - берите номера. Если есть деньги, но нет времени - берите готовые заявки. Обещать вам количество сделок с этого бюджета мы не будем: это зависит от вашей цены, скорости перезвона и репутации, а не от нашего прайса. Если нужен постоянный поток, а не разовая закупка, посмотрите, как устроена генерация целевых клиентов.
Посчитаем ваш бюджет до старта, а не после
Скажем прямо, что 30 000 ₽ дадут в вашей нише и регионе, и что стоит добрать, чтобы не жечь деньги впустую.
Частые вопросы
Сколько заявок даст бюджет 30 000 ₽?
Через автоответчик - ровно 20 заявок при цене от 1 500 ₽ за штуку. Формат через оператора (от 2 500 ₽) в этот бюджет не помещается: минимальный пакет там 20 заявок, то есть 50 000 ₽.
Можно ли взять меньше 20 заявок?
Нет, минимальный пакет по заявкам - 20 штук в обоих форматах. На меньшем объёме не окупается настройка и работа колл-центра, а вы не успеваете увидеть, как ниша реагирует.
Что дешевле: номера или готовые заявки?
За единицу контакта номера дешевле - от 34 ₽ против 1 500 ₽ за заявку. Но за 34 ₽ вы получаете холодный контакт, который надо прозвонить самому, а за 1 500 ₽ - человека, уже подтвердившего интерес.
За сколько дней приходят 20 заявок?
Обычно это 2-4 недели работы, а не одна выгрузка. Скорость зависит от ниши, региона и того, насколько узкие у вас требования по услуге и географии.
Вы гарантируете окупаемость этих 30 000 ₽?
Нет. Мы отвечаем за то, что заявка целевая, и бесплатно заменяем дубль, нерабочий номер, чужой регион, не ту услугу, конкурента и соискателя. Конверсия в сделку зависит от вашей цены и менеджеров, поэтому окупаемость мы не обещаем.
Разберём ваш бюджет на конкретных цифрах
Оставьте заявку - покажем расчёт по нашим ценам и честно скажем, если формат вам не подходит.
Получить целевые заявки → Telegram