SEO-абонентка состоит из семи блоков: работа над текстами страниц, техническая доработка сайта, расширение структуры, внешние размещения, аналитика и отчётность, оплата сервисов и управление проектом. Работа над текстами и структурой обычно занимает 40-55% бюджета, техника - 15-25%, внешние размещения - 10-25%, аналитика и управление - 15-25%. Если подрядчик не может разложить сумму по этим блокам с указанием часов, вы не поймёте, за что платите.
Разберём каждый блок: что там реально делается, сколько это должно занимать и какие формулировки в смете означают, что за строкой ничего не стоит.
I. Короткий ответ
Абонентская плата - это в первую очередь часы людей. Никаких «лицензий на продвижение» и «доступов к алгоритмам» не существует. Когда вы платите 70 000 ₽ в месяц, вы покупаете примерно 20-30 часов работы разных специалистов плюс несколько тысяч на сервисы. Именно поэтому вопрос «сколько часов и на что» - главный при разборе сметы.
Простой тест: попросите смету с колонкой «часов в месяц» по каждому блоку. Подрядчик, который работает по-настоящему, пришлёт её за день. Тот, кто продаёт «комплексное продвижение», начнёт объяснять, что часы посчитать невозможно.
II. Семь блоков работ с долями бюджета
| Блок | Доля бюджета | Что конкретно делается |
|---|---|---|
| I. Тексты страниц | 25-35% | Написание и переписывание текстов, заголовков, описаний в выдаче |
| II. Расширение структуры | 10-20% | Новые посадочные страницы под запросы, разделы, перелинковка |
| III. Техническая доработка | 15-25% | Скорость, дубли, адреса страниц, мобильная версия, ошибки индексации |
| IV. Внешние размещения | 10-25% | Статьи и упоминания на других сайтах, работа со справочниками |
| V. Аналитика и отчётность | 8-15% | Сбор данных, отслеживание позиций, подготовка отчёта |
| VI. Сервисы | 3-8% | Проверка позиций, аудит сайта, анализ конкурентов |
| VII. Управление проектом | 8-15% | Согласования, постановка задач, переписка с вами |
Пропорции сдвигаются в зависимости от этапа. В первые два месяца больше веса у технической доработки и аналитики: сайт приводят в порядок. С третьего по восьмой месяц центр тяжести смещается на тексты и структуру - именно они дают рост. Если через полгода работы 60% бюджета всё ещё уходит на «аудиты и анализ», это признак, что проект стоит на месте.
Полезно знать примерную стоимость часа по ролям, чтобы понимать, реалистична ли смета. В 2026 году час специалиста по продвижению обходится подрядчику в 2 000-4 500 ₽, час автора текстов - 1 500-3 500 ₽, час программиста - 3 000-6 000 ₽, час руководителя проекта - 2 500-5 000 ₽. Разделив вашу абонентку на эти ставки, вы получите примерное количество часов, которое реально может быть на неё куплено.
Простой пример: абонентка 50 000 ₽ при средней ставке 3 000 ₽ в час - это примерно 16 часов работы в месяц, то есть два рабочих дня. За два дня нельзя переписать десять страниц, починить технику и разместить пять статей на внешних площадках. Если в смете обещано именно это, обещание невыполнимо арифметически, и лучше выяснить расхождение до подписания, а не через полгода.
III. Что оплачивается отдельно
Есть работы, которые в абонентку обычно не входят, и это нормально - важно знать о них заранее, чтобы не столкнуться с неожиданным счётом.
- Программирование на стороне сайта. Если для правок нужен ваш разработчик или доработка системы управления - это отдельные деньги, от 3 000 до 6 000 ₽ за час.
- Бюджет на внешние размещения. Часто абонентка покрывает только работу по подбору площадок, а сами размещения оплачиваются сверх, от 1 500 до 30 000 ₽ за площадку.
- Дизайн новых страниц. Написать текст и сверстать по существующему шаблону - в абонентке. Нарисовать новый блок или раздел - отдельно.
- Фотосъёмка и графика. Свои фотографии работ сильно влияют на конверсию, но их производство в SEO-смету не входит.
- Переезд сайта или смена платформы. Крупный проект со своим бюджетом и сроками.
- Настройка учёта заявок. Подключение системы, где фиксируются обращения с источниками - разовая работа от 10 000 до 50 000 ₽.
Особенно внимательно читайте пункт про бюджет на размещения. Формулировка «внешняя оптимизация включена» может означать и полноценные размещения, и просто добавление сайта в бесплатные каталоги. Требуйте указать сумму, которая ежемесячно тратится именно на размещения, отдельной строкой.
IV. Пункты-пустышки в смете
- «Ежемесячный технический аудит сайта». Полный аудит нужен один раз на старте и потом раз в полгода. Ежемесячный аудит - это отчёт, который никто не читает, а часы списываются.
- «Мониторинг позиций конкурентов». Само по себе наблюдение не меняет ничего. Ценность появляется, только если из наблюдения следуют конкретные задачи - спросите, какие именно.
- «Работа с семантическим ядром» каждый месяц. Основной сбор запросов делается на старте. Ежемесячно ядро дополняется, и это несколько часов, а не крупная статья бюджета.
- «Регистрация в каталогах». Массовая регистрация в каталогах давно не даёт эффекта. Отдельно от неё стоит работа с картами и профильными справочниками - это полезно, но называется иначе.
- «Оптимизация под голосовой поиск» и подобные модные формулировки. Обычно это тот же обычный текст, продаваемый как отдельная услуга.
- «Написание 30 статей в месяц». Объём без привязки к запросам и качеству - плохой признак. Пять сильных страниц обычно дают больше, чем тридцать шаблонных.
Ни один из этих пунктов не является обманом сам по себе - каждый в определённой ситуации осмыслен. Проблема начинается, когда они занимают половину сметы и повторяются из месяца в месяц без видимых изменений на сайте.
Отдельный разговор - работа со штатным сотрудником вместо агентства. Специалист в штате обходится в 90-180 тысяч рублей в месяц с налогами, но полностью занят вашим проектом и знает бизнес изнутри. Агентство дешевле по деньгам, но даёт вам 15-30 часов внимания в месяц, разделённых между несколькими людьми. Для крупного сайта с постоянным потоком задач штатный специалист часто выгоднее, для небольшого сайта услуг - наоборот.
Промежуточный вариант - специалист на частичной занятости, который ведёт проект за 40-70 тысяч. Он дешевле штатного, гибче агентства, но и рисков больше: заболел, ушёл, взял другой проект - работа встала, а передавать дела некому. Поэтому при таком формате особенно важно, чтобы все доступы и материалы хранились у вас, а не в личных аккаунтах исполнителя.
V. Как читать договор
| Пункт договора | Как должно быть | Тревожный вариант |
|---|---|---|
| Предмет договора | Перечень работ с объёмом в месяц | «Комплексное продвижение сайта» |
| Отчётность | Список изменённых страниц + трафик из поиска + заявки | «Отчёт в свободной форме» |
| Доступы | Все аккаунты оформлены на вас | Аккаунты у подрядчика |
| Права на тексты | Тексты переходят вам | Не оговорено вовсе |
| Расторжение | Уведомление за 30 дней, передача материалов | Штраф за досрочный выход |
| Гарантии | Плановые показатели без обещания топа | «Гарантия топ-3 или вернём деньги» |
Строка про права на тексты кажется мелочью, но всплывает при расставании: бывает, что подрядчик требует удалить написанные им материалы. Пропишите заранее, что всё созданное в рамках договора принадлежит вам. То же касается доступов к аналитике и рекламным кабинетам.
VI. Когда это нужно вам
Разбирать смету по блокам стоит до подписания договора, а потом ещё раз - на четвёртом месяце. К этому моменту видно, сходятся ли заявленные часы с реальными изменениями на сайте. Если 30 часов в месяц заявлено, а изменилось три страницы - арифметика не сходится, и это предмет для разговора.
Если детализация вызывает споры каждый месяц, вопрос решается сменой модели. Когда оплата привязана не к часам, а к количеству обращений, содержание сметы перестаёт вас волновать: подрядчик сам решает, сколько времени и на что тратить, потому что рискует своими деньгами. Так устроены лиды с оплатой за результат и генерация целевых клиентов.
При переходе на такую модель предметом договорённости становится не перечень работ, а определение результата: какое обращение вы обязаны оплатить. Это единственный пункт, который стоит проработать детально, - он описан в материале про валидную заявку.
Полезная привычка - раз в квартал пересматривать состав абонентки вместе с подрядчиком. Задачи меняются: на старте нужна техника и аудит, через полгода - контент и внешние размещения, ещё через год - поддержка и точечное расширение. Смета, которая не менялась год, почти наверняка перестала соответствовать реальным потребностям проекта, и часть денег уходит на работы по инерции.
Такой пересмотр обычно выгоден обеим сторонам: вы перестаёте платить за ненужное, а подрядчик получает возможность делать то, что действительно двигает проект, вместо формального выполнения устаревшего списка. Достаточно часовой встречи раз в три месяца с одним вопросом на повестке: что из текущего перечня работ имеет смысл, а что стоит заменить.
VII. Короткий итог
SEO-абонентка раскладывается на семь блоков: тексты, расширение структуры, техническая доработка, внешние размещения, аналитика, сервисы и управление проектом. Требуйте смету с часами по каждому блоку и следите за пропорциями: если после полугода большая часть бюджета уходит на аудиты и мониторинг, проект стоит на месте. Отдельно уточните, что не входит в абонентку - программирование, бюджет на размещения, дизайн, съёмка. В договоре проверьте отчётность, доступы, права на тексты и условия расторжения. А если детализация сметы становится ежемесячным спором, проще перейти на оплату за фактические обращения.
Наши работы
Сайты, которые студия уже запустила
Четыре проекта N3MIROFF, которые можно открыть прямо сейчас и посмотреть, как они работают.
Агротех с ИИ
SkyFarm ↗
Редизайн сайта систем выращивания: первый экран с контейнерной фермой, схема работы из трёх шагов, карусель продуктов и экран приложения.
Сайт салона
ayvazzovsky.com ↗
Салон сложного окрашивания в Москве: онлайн-запись, видео работ, портфолио и команда. Переехал с Тильды на свой хостинг.
Онлайн-академия
ayvazzovsky.academy ↗
Видеоуроки колористики: каталог, посадочные страницы уроков, личный кабинет и промокоды.
Event-агентство
navsegda-event.ru ↗
НАВСЕГДА: корпоративы и конференции - услуги, кейсы, этапы работы и расчёт мероприятия.
Витрина магазина
Monkey Market ↗
Премиальная витрина магазина кроссовок с заказом в Telegram.
Не хотите каждый месяц разбирать смету по часам?
Есть схема, где содержание работ - забота исполнителя, а вы платите только за фактические обращения.
Частые вопросы
Что входит в SEO-абонентку?
Семь блоков: работа над текстами страниц, расширение структуры сайта, техническая доработка, внешние размещения, аналитика и отчётность, оплата сервисов и управление проектом. Тексты и структура обычно занимают 40-55% бюджета.
Что обычно не входит в абонентскую плату?
Программирование на стороне сайта, бюджет на сами внешние размещения, дизайн новых страниц, фотосъёмка, переезд сайта и настройка учёта заявок. Об этих статьях стоит договориться до подписания договора.
Какие пункты сметы можно вычеркнуть?
Ежемесячный полный аудит, мониторинг конкурентов без конкретных задач, массовая регистрация в каталогах и ежемесячная переработка списка запросов. По отдельности они бывают полезны, но не должны занимать половину бюджета из месяца в месяц.
Как проверить, что заявленные часы реально отработаны?
Сопоставьте количество часов в смете с числом физически изменённых страниц. Если заявлено 30 часов в месяц, а изменилось три страницы, арифметика не сходится и это повод для разговора.
Что обязательно проверить в договоре на продвижение?
Перечень работ с объёмом, форму отчётности, принадлежность всех доступов вам, права на созданные тексты и условия расторжения без штрафа. Обещания гарантированного топа - повод насторожиться.
Разберём вашу текущую смету
Оставьте заявку - посмотрим, за что вы платите сейчас, и посчитаем альтернативу с оплатой за результат.
Получить целевые заявки → Telegram