Оценивать подрядчика по продвижению стоит не раньше чем через 3-4 месяца работы и не по позициям, а по 7 проверкам ниже - они занимают около часа и показывают, есть ли за отчётом реальная работа. Раньше трёх месяцев судить нечестно: эффект от статей накапливается после индексации и виден не сразу.
Дальше - что именно смотреть, какие цифры в отчётах ничего не значат и в какой момент разумно менять подрядчика. Мы сами не отдаём сайт, который не будет приносить прибыль, поэтому смотрим на продвижение так же: не на красоту отчёта, а на то, дошли ли до компании обращения. Для сравнения, как это выглядит на стороне сайта: в кейсе редизайн сайта SkyFarm - агротех с системами выращивания на искусственном интеллекте: контейнерные фермы, блок управления, приложение, семена и питание - путь до обращения держит сквозная кнопка «Собрать свою ферму», а не отдельная страница контактов.
I. С чего начать проверку
Перед разбором отчёта нужен доступ к трём вещам от своего имени, а не со слов подрядчика: счётчик аналитики, панель вебмастера поисковой системы и сам сайт. Если доступы есть только у агентства, это первый вопрос к обсуждению - данные о вашем сайте должны быть вашими.
Дальше зафиксируйте точку отсчёта: сколько обращений сайт давал до начала работ. Без этой цифры любой рост можно объяснить сезоном, рекламой или тем, что у конкурента сломался сайт.
II. Семь проверок отчёта
- Обращения, а не визиты. Спросите, сколько заявок, звонков и сообщений пришло с поиска за отчётный период. Если ответ - только про трафик и позиции, значит, до денег работу никто не доводил.
- Список сделанного с адресами. Нормальный отчёт содержит конкретику: какие страницы созданы, какие переписаны, что изменено технически. Каждая строка должна открываться по ссылке. "Проведены работы по оптимизации" - это не отчёт.
- Проверка на реальные страницы. Откройте 3-5 страниц из списка. Они существуют, читаются человеком, отвечают на вопрос? Или это текст, написанный ради вхождений и неотличимый от текста конкурента?
- Динамика показов, а не позиций. Позиции по десятку любимых запросов - самый удобный для подрядчика показатель. Смотрите в панели вебмастера общее число показов и запросов, по которым сайт виден: там нельзя выбрать удобную выборку.
- Запросы с деньгами. Проверьте, растут ли показы по запросам, за которыми стоит покупатель, а не по информационным хвостам. Рост трафика на статьях "что такое" без роста обращений - частая история.
- Техническая часть. Скорость, мобильная вёрстка, ошибки в панели вебмастера, дубли страниц. Если за 4 месяца ни один технический пункт не закрыт, работа шла только по текстам.
- Честность формулировок. В отчёте есть то, что не получилось, и объяснение почему? Подрядчик, у которого каждый месяц всё отлично, обычно просто не показывает часть картины.
Четыре из семи проверок пройдены - работа идёт, вопрос в скорости. Две и меньше - обсуждать нечего, это отчётность ради отчётности.
III. Что должно быть в нормальном отчёте
| Раздел отчёта | Что в нём должно быть | Признак пустышки |
|---|---|---|
| Обращения | Количество заявок и звонков с поиска | Раздела нет вообще |
| Сделано за период | Список страниц и правок со ссылками | Общие формулировки без адресов |
| Показы и запросы | Динамика из панели вебмастера | Только позиции по 10 запросам |
| Техническая часть | Что исправлено, что осталось | Не упоминается месяцами |
| План на следующий период | Конкретные темы и страницы | "Продолжим работы" |
| Что не получилось | Честный разбор причин | Всё всегда хорошо |
Отдельно про объём. Если в месяц выходит 2-3 статьи, заметного накопительного эффекта ждать не стоит - это поддержание, а не рост. Для сравнения ориентир по нашим ценам: SEO-статья - от 500 ₽, объём 200 статей в месяц - 100 000 ₽, прокачка блога - от 75 000 ₽ в месяц. Так работает блог сайта navsegda-event.ru - агентства корпоративных мероприятий с услугами, кейсами, этапами работы и расчётом мероприятия.
IV. Красные флаги и обещания
- Гарантия позиций или трафика. Выдачу формирует поисковая система, а не подрядчик. Любая гарантия здесь либо про запросы, по которым никто не ищет, либо просто неправда.
- Обещание результата за месяц. Первые показы по новым статьям появляются после индексации, а заметный объём складывается месяцами. Быстрых обещаний в SEO не бывает.
- Отказ отдавать доступы. Счётчик аналитики, панель вебмастера и доступ к сайту должны быть оформлены на вас.
- Отчёт без единой ссылки. Если сделанное нельзя открыть и прочитать, проверить его невозможно - и это, как правило, сознательно.
- Работы, которых не видно на сайте. Сравните список правок с тем, что реально изменилось на страницах.
- Смена счётчика или доменных настроек без объяснения. После этого сравнить период до и после становится нельзя.
Не путайте плохого подрядчика с плохим сайтом. Если страницы получают посетителей, но обращений нет, дело часто не в продвижении, а в том, что сайт теряет людей: нечитаемая мобильная версия, форма из восьми полей, непонятная цена. Трафик в этом случае просто делает потерю дороже.
V. Сколько это стоит по рынку
| Работа | Цена студии | Как сравнивать с другими |
|---|---|---|
| SEO-статья | от 500 ₽ | Смотрите не цену, а объём и кто пишет |
| 200 статей в месяц | 100 000 ₽ | Сравнивайте по количеству выходящих страниц |
| Прокачка блога | от 75 000 ₽ в месяц | Входят ли темы, тексты, вёрстка, выкладка |
| Сайт на React | от 80 000 ₽ | 1-2 недели от материалов |
| Перенос с конструктора | от 80 000 ₽ | Входит ли перенос старых адресов |
| Заявки | оплата за результат | Цена зависит от ниши и региона |
Чужие предложения по рынку обычно укладываются в широкие вилки, и сравнивать суммы без состава работ бессмысленно: за одну и ту же цену можно получить 30 страниц в месяц и одну переписанную главную. Просите в коммерческом предложении число выходящих страниц и список технических работ - это единственный сопоставимый параметр.
Прототип главной страницы делаем бесплатно. До договора и без предоплаты вы видите, как будет выглядеть ваш сайт: первый экран, набор блоков, их порядок и логика заявки - откуда приходит человек и в какой момент оставляет контакты. Нравится - работаем дальше. Не нравится - расходимся, вы ничего не должны. Бесплатен именно прототип главной, а не весь дизайн, вёрстка и правки без конца.
VI. Когда проблема не в подрядчике, а в сайте
Прежде чем менять агентство, проверьте себя тем же телефоном, с которого приходит 60-80% посетителей: откройте свой сайт и попробуйте оставить заявку как клиент. Если это неудобно вам, знающему компанию изнутри, посторонний человек просто закроет вкладку. В этом случае смена подрядчика ничего не изменит.
Мы в таких случаях начинаем не с продвижения, а с сайта: сайт на React - от 80 000 ₽ и 1-2 недели от материалов, перенос с конструктора - от 80 000 ₽. Примеры того, что получается: ayvazzovsky.academy - онлайн-академия видеоуроков колористики с каталогом курсов, посадочными страницами уроков, личным кабинетом и промокодами. Как мы ведём такие проекты - на странице разработки сайтов и SEO.
Пока продвижение копит эффект, обращения можно получать параллельно - через лиды с оплатой за результат, где платят за обращения, а не за процесс. И сразу договоритесь о критериях: что именно считается целевым, разобрано в материале про валидную заявку.
VII. Короткий итог
Оценивайте подрядчика по обращениям, списку сделанного со ссылками, динамике показов в панели вебмастера, технической части и честности формулировок - а не по позициям в удобной выборке. Судить раньше 3-4 месяцев нечестно, но и ждать год без единого закрытого технического пункта не нужно. Гарантий позиций и трафика в продвижении не существует. И проверьте сайт: если он теряет людей, дело не в подрядчике - начните с бесплатного прототипа главной и посмотрите, как путь до заявки должен выглядеть.
Наши работы
Сайты, которые студия уже запустила
Четыре проекта N3MIROFF, которые можно открыть прямо сейчас и посмотреть, как они работают.
Агротех с ИИ
SkyFarm ↗
Редизайн сайта систем выращивания: первый экран с контейнерной фермой, схема работы из трёх шагов, карусель продуктов и экран приложения.
Сайт салона
ayvazzovsky.com ↗
Салон сложного окрашивания в Москве: онлайн-запись, видео работ, портфолио и команда. Переехал с Тильды на свой хостинг.
Онлайн-академия
ayvazzovsky.academy ↗
Видеоуроки колористики: каталог, посадочные страницы уроков, личный кабинет и промокоды.
Event-агентство
navsegda-event.ru ↗
НАВСЕГДА: корпоративы и конференции - услуги, кейсы, этапы работы и расчёт мероприятия.
Витрина магазина
Monkey Market ↗
Премиальная витрина магазина кроссовок с заказом в Telegram.
Сомневаетесь, за что платите подрядчику по продвижению?
Посмотрим отчёт и сам сайт и скажем прямо, где теряются деньги: в работах или в том, как устроена заявка.
Частые вопросы
Через сколько месяцев можно оценивать работу по продвижению?
Обычно через 3-4 месяца. Раньше судить нечестно: показы по новым статьям появляются после индексации, а накопительный эффект складывается постепенно. Но уже за этот срок должны быть видны конкретные страницы и закрытые технические пункты.
Какие цифры в отчёте по SEO ничего не значат?
Позиции по 10 заранее выбранным запросам, общий рост визитов без привязки к обращениям и формулировки вроде "проведены работы по оптимизации" без ссылок на страницы. Смотреть надо на показы из панели вебмастера и на количество заявок.
Может ли подрядчик гарантировать позиции в поиске?
Нет. Выдачу формирует поисковая система, и гарантия здесь либо касается запросов, по которым никто не ищет, либо просто неправда. Честный подрядчик называет ориентиры и объясняет, от чего зависит результат.
Сколько статей в месяц нужно для заметного результата?
Две-три статьи в месяц - это поддержание, а не рост. Заметный накопительный эффект обычно появляется при системном объёме: для ориентира, 200 статей в месяц у нас стоят 100 000 ₽, прокачка блога - от 75 000 ₽ в месяц, отдельная статья - от 500 ₽.
Трафик растёт, а заявок нет - виноват подрядчик?
Не обязательно. Часто проблема в сайте: неудобная мобильная версия, форма из восьми полей, непонятная цена. С телефона приходит обычно 60-80% посетителей, и если заявку там оставить трудно, трафик только делает потерю дороже.
Разберём ваш случай и покажем прототип главной бесплатно
Оставьте заявку - до договора и без предоплаты соберём прототип и покажем, откуда на сайте должны идти обращения.
Получить целевые заявки → Telegram