Каждую осень строительные компании проходят через один и тот же сценарий: телефон, который летом разрывался от звонков, замолкает. Отдел продаж переходит в режим ожидания, а маркетинговый бюджет либо срезают, либо тратят вслепую. При этом спрос на стройку и ремонт не исчезает — он смещается по фазе: люди думают о будущем сезоне, планируют бюджет, выбирают подрядчика заранее.
Почему спрос действительно падает осенью и зимой
Есть объективные причины сезонности: заливка фундамента и монтаж каркаса физически сложнее при отрицательных температурах, часть работ (кровля, фасад, благоустройство) сдвигается на весну. Но есть и психологический фактор — потенциальный клиент откладывает решение, а не только начало работ. Именно это окно решения и нужно ловить рекламой.
- Сезонная приостановка мокрых процессов (бетон, штукатурка, кровельные мастики)
- Перенос бюджета на новогодние траты у частных заказчиков
- Ожидание весенних скидок и распродаж стройматериалов
- Снижение активности в поиске у части ЦА, но не у B2B-сегмента
Кто продолжает искать подрядчика зимой
Часть аудитории не привязана к погоде вообще. Собственники бизнеса, планирующие ремонт коммерческих помещений к открытию сезона, застройщики, готовящие проектную документацию, и частные заказчики, которые хотят зафиксировать цену и подрядчика заранее, чтобы весной сразу выйти на площадку — это готовая аудитория для заявок в декабре и январе.
Планирующие
Ищут подрядчика на весну, готовы подписать договор с авансом уже сейчас
Экономные
Хотят зафиксировать цену до сезонного роста стоимости материалов
Срочные
Внутренние работы, отделка, инженерия — не зависят от погоды
B2B-заказчики
Коммерческая недвижимость, планирование бюджета на следующий год
Стратегия удержания заявок: три направления
Работающая модель на межсезонье строится не на одном канале, а на комбинации трёх направлений: смена оффера, смена сегмента аудитории и работа с накопленной базой обращений.
- Сменить оффер с «сделаем ремонт» на «зафиксируем цену и войдём в график с 1 марта»
- Запустить отдельную кампанию на сегмент «планирование на весну» с длинным циклом прогрева
- Активировать базу отказников и тех, кто не дошёл до заявки летом
- Снизить порог входа: бесплатный замер, расчёт сметы, консультация вместо «купить сразу»
- Перераспределить бюджет на каналы с более дешёвым лидом зимой (контекст, соцсети)
Работа с накопленной базой обращений
У большинства строительных компаний за сезон накапливается база тех, кто оставил заявку, но не заключил договор: передумал, откладывал решение, сравнивал цены. Это самый дешёвый источник заявок зимой — таким людям не нужно объяснять, кто вы, им нужен повод вернуться к разговору.
Какие каналы работают зимой лучше всего
| Канал | Поведение зимой | Что делать |
|---|---|---|
| Контекстная реклама | CPC падает, конкуренция ниже | Увеличить охват, тестировать новые запросы |
| Соцсети/таргет | Дешевле показ, выше досмотр | Длинные прогревающие форматы, кейсы |
| Целевые заявки (лидген) | Стабильный поток при оплате за результат | Оптимальный вариант при ограниченном бюджете |
| Сарафанное радио | Замедляется, меньше живых объектов | Просить отзывы и рекомендации у прошлых клиентов |
Компания, которая молчит зимой, теряет не только текущие заявки, но и позицию в голове клиента к моменту весеннего пика спроса.
Как посчитать бюджет на межсезонье
Ошибка большинства — резать маркетинговый бюджет пропорционально падению спроса. Правильнее считать не от бюджета, а от цели: сколько заявок нужно закрыть в работу к весне, чтобы отдел продаж и бригады не простаивали в марте-апреле.
- Определите, сколько договоров нужно подписать в декабре-феврале для загрузки весной
- Разделите на текущую конверсию заявки в договор (обычно 15-25%)
- Получите нужное число заявок в месяц
- Сравните с текущей стоимостью лида и посчитайте требуемый бюджет
Готовые целевые заявки вместо самостоятельной настройки
Настройка рекламы под межсезонье требует отдельной стратегии, тестов офферов и постоянной оптимизации — на это часто нет ни времени, ни отдельного маркетолога в штате. n3miroff.com берёт эту задачу на себя и передаёт компании уже готовые целевые заявки с оплатой за результат, без риска слить бюджет на тесты вслепую.
Хотите заявки уже в этом месяце?
Посчитаем, сколько целевых заявок вы можете получать зимой при вашем регионе и направлении работ.
Заявки просели с приходом холодов?
Разберём, откуда взять клиентов в межсезонье, и посчитаем, сколько заявок можно получать зимой при вашем бюджете.
Частые вопросы
Правда ли, что зимой заявки в строительстве стоят дешевле?
Да, чаще всего дешевле — конкуренция в рекламных аукционах снижается вместе с общим спросом, поэтому стоимость клика и заявки падает на 30-60% по сравнению с летним пиком.
Стоит ли вообще давать рекламу в декабре-январе?
Стоит, если цель — набрать заявки на весенний старт работ. Люди, планирующие ремонт или стройку заранее, готовы подписывать договоры и вносить аванс уже зимой.
Что делать с базой клиентов, которые не заключили договор летом?
Провести повторный контакт с новым поводом: фиксация цены, бонус за раннее бронирование, изменившиеся условия. Это самый дешёвый источник заявок в межсезонье.
Можно ли получать стабильный поток заявок без своего маркетолога?
Да, для этого есть услуги генерации целевых заявок с оплатой за результат, например n3miroff.com — компания получает готовые лиды без необходимости держать штат маркетологов.
На сколько нужно сокращать бюджет зимой?
Сокращать бюджет пропорционально падению сезона — ошибка. Правильнее считать от цели по загрузке весной и корректировать бюджет под нужное число заявок, а не под общее ощущение спада.
Не ждите весны, чтобы получать заявки
n3miroff.com настраивает генерацию целевых заявок для строительных компаний круглый год, с оплатой за результат.