Компании, сдающие в аренду строительные леса, вышки-туры и подмости, работают в узкой нише с нестабильным спросом. Клиент появляется в момент, когда у него уже идёт ремонт фасада или стройка, и выбирает подрядчика за считанные часы. Кто первым ответил на звонок или заявку - тот и получил заказ. Разберём, как выстроить постоянный поток обращений и не зависеть от сарафанного радио.
Рынок аренды лесов и вышек
Спрос на аренду строительных лесов формируют три группы заказчиков: строительные и ремонтные бригады, управляющие компании и ТСЖ, а также частные лица, делающие фасадный ремонт дома или ремонт квартиры с высокими потолками. Рынок остаётся раздробленным - в большинстве городов работает 5-15 компаний с собственным парком, и конкуренция идёт не столько по цене, сколько по скорости подачи и наличию оборудования на складе.
Средний чек аренды лесов на объект колеблется от 5000 до 50000 рублей в зависимости от площади фасада, срока аренды и типа конструкции. Вышки-туры сдают короче по времени и дешевле за один заказ, но чаще - многие берут их на 2-3 дня для локальных работ.
Кто клиент компании
- Строительные и отделочные бригады - берут леса под конкретный объект, часто на несколько недель
- Управляющие компании и ТСЖ - плановый ремонт фасадов, кровли, окраска подъездов
- Подрядчики по фасадным работам - утепление, штукатурка, монтаж вентфасадов
- Частные заказчики - ремонт частного дома, покраска, установка окон на высоте
- Event и рекламные агентства - вышки-туры для монтажа баннеров и конструкций
Для B2B-сегмента решающий фактор - надёжность конструкции и наличие сертификатов, для частных клиентов - цена и оперативность доставки. Подробнее о том, как разделять эти сегменты в рекламных кампаниях, можно почитать в материале о генерации целевых клиентов.
Почему сложно получать заявки
Ниша аренды лесов и вышек-тур не самая объёмная по количеству запросов в поисковых системах, но конкуренция за клиента высокая именно в моменте принятия решения. Основные проблемы, с которыми сталкиваются арендные компании:
- Заявка приходит вечером или в выходной, когда менеджер не отвечает - клиент уходит к конкуренту
- Сайт не показывает наличие оборудования и цену сразу, приходится звонить и уточнять
- Реклама настроена на общие запросы, а не на конкретные типы конструкций и объём заказа
- Нет отдельной посадочной страницы под срочные заявки на короткий срок аренды
- Сезонный провал спроса зимой сжигает бюджет впустую, если кампании не перенастраивают
Если заявка на аренду лесов не обработана в течение 30-60 минут, вероятность заключения сделки падает в разы - клиент почти всегда уже нашёл замену и договорился с другой компанией.
Сезонность спроса
Пик спроса на аренду строительных лесов приходится на тёплый сезон - с апреля по октябрь, когда идут фасадные и кровельные работы. В этот период стоимость клика в контекстной рекламе растёт, а конкуренция за верхние позиции обостряется. Зимой спрос падает, но не исчезает полностью - остаются внутренние работы, монтаж рекламных конструкций и точечные заказы вышек-тур для помещений с высокими потолками.
| Период | Уровень спроса | Основной сегмент |
|---|---|---|
| Апрель - май | Рост | Фасадные и кровельные работы |
| Июнь - август | Пик | Стройка, ремонт фасадов, частные заказы |
| Сентябрь - октябрь | Высокий | Завершение сезонных объектов |
| Ноябрь - март | Спад | Внутренние работы, вышки-туры, event |
Грамотная стратегия - готовиться к пику заранее, наращивая бюджет на рекламу с февраля-марта, и переключаться на внутренние работы и B2B-заказы зимой, чтобы парк оборудования не простаивал.
Каналы генерации лидов
Для аренды лесов и вышек-тур хорошо работает комбинация из нескольких источников, а не один канал:
- Контекстная реклама по горячим запросам с привязкой к городу и району
- Карты и справочники - клиенты часто ищут ближайшую компанию с наличием оборудования
- Отдельные посадочные страницы под тип конструкции: рамные леса, вышки-туры, подмости
- Ретаргетинг на посетителей, которые посчитали стоимость, но не оставили заявку
- Партнёрства со строительными магазинами и подрядчиками по фасадным работам
Отдельно стоит рассмотреть модель оплаты за уже готовые обращения, а не за клики - она снимает риск слить бюджет на нецелевой трафик. О том, как устроена такая схема, рассказано в статье про готовые заявки для бизнеса.
Экономика заявки
Чтобы понять, сколько можно платить за лид, важно посчитать маржу с одной сделки. Ниже - ориентировочный расчёт по трём сценариям аренды.
| Тип заказа | Средний чек | Маржа | Допустимая цена лида |
|---|---|---|---|
| Вышка-тура, 2-3 дня | 5000-8000 ₽ | 30-40% | 300-600 ₽ |
| Леса на объект, 2-4 недели | 15000-30000 ₽ | 35-45% | 1000-2500 ₽ |
| Крупный фасадный объект | 30000-50000 ₽ | 40-50% | 2000-4000 ₽ |
Даже при конверсии заявки в сделку на уровне 25-30% модель остаётся выгодной, если цена лида не превышает 10-15% от маржи со сделки. Это ориентир, от которого стоит отталкиваться при обсуждении бюджета на рекламу.
Если у конкурентов в городе уже есть устойчивый поток клиентов из рекламы, имеет смысл разобраться, как аккуратно забирать часть этого спроса на себя - подробнее в материале про перехват клиентов конкурентов.
Как мы работаем
Мы настраиваем генерацию заявок под конкретный парк оборудования и географию работы компании - без переплаты за общие запросы, которые не приводят к сделкам. Отдельно прорабатываем сезонное распределение бюджета, чтобы в пик спроса реклама не простаивала, а зимой не сжигала бюджет впустую.
При работе по модели оплаты за результат риск нецелевого трафика снимается полностью - подробности в статье про лиды с оплатой за результат.
Нужны заявки в вашей нише?
Оставьте контакты - обсудим ваш парк оборудования, географию работы и подберём модель оплаты за заявки.
Частые вопросы
Сколько стоит один лид на аренду строительных лесов?
В среднем от 300 до 4000 рублей за заявку.
Работает ли лидогенерация зимой, когда спрос падает?
Да, зимой упор делается на внутренние работы и вышки-туры.
Можно ли получать заявки только под определённый тип конструкции?
Да, отдельные страницы под каждый тип конструкции.
Подходит ли эта модель для небольшой арендной компании с ограниченным парком?
Да, настраивается узкая география и ограниченный объём заявок.
Как быстро нужно обрабатывать заявку на аренду лесов?
В идеале в течение 30-60 минут.
Обсудим, как получать целевые обращения
Настроим генерацию лидов под ваш парк оборудования и не дадим бюджету простаивать в межсезонье.
Получить целевые заявки → Telegram