Жалюзи, рулонные шторы и рольставни почти никогда не покупают спонтанно. Это последний шаг длинной цепочки: сначала человек ставит окна, потом заканчивает отделку, и только затем решает, чем закрыть проём. Значит, спрос предсказуем: его видно за несколько недель до того, как клиент вобьёт в поиск «жалюзи на пластиковые окна».
Дальше — как ниша устроена в реальных продажах: два мотива покупки, партнёрские каналы, почему целевое действие здесь бесплатный замер и сколько стоит заявка и договор.
Когда покупают жалюзи и рольставни
Ключевая особенность ниши — вторичный спрос: заказ появляется как следствие другого события, и его можно предугадать.
- Замена окон. Между монтажом окна и заказом солнцезащиты обычно проходит от трёх до восьми недель: сначала откосы и подоконник, потом шторы.
- Ремонт и переезд. Новостройка сдана, отделка закончена, окна голые. Тут заказывают сразу комплект на всю квартиру.
- Солнце. Май и июнь: южная сторона, жара, ребёнок не спит днём. Клиент готов принять замерщика завтра.
- Дачный сезон. Апрель–июнь — рольставни на веранду и гараж; сентябрь–октябрь — закрыть дом на зиму.
- Взлом или попытка проникновения. Самый горячий лид в нише: решение принимается за сутки, цена уходит на второй план.
- Открытие точки. Витрина, аптека, пункт выдачи, офис на первом этаже — здесь роллеты часто требование арендодателя или страховой.
Отсюда сезонность: розница разгоняется с марта, пик приходится на май–июль, декабрь и январь проседают почти вдвое. Коммерческий сегмент ровнее: он живёт циклами открытий и держит выручку зимой. Механика вторичного спроса подробно разобрана в материале про лиды для оконного бизнеса — это соседний рынок с общим клиентом.
Интерьер и защита: разные клиенты
Под одной вывеской салона живут два рынка, у которых не совпадает ничего: ни аудитория, ни аргументы, ни чек. Смешивать их в одной кампании — самая частая ошибка ниши.
Мотив «интерьер»: шторы, жалюзи, рулонные системы
- Решает чаще женщина, 28–50 лет, на этапе ремонта или после него.
- Выбирает глазами: ткань, оттенок, как это будет смотреться с обоями и мебелью.
- Конкурент — маркетплейс с готовыми размерами, поэтому продавать надо замером, подгонкой и монтажом.
- Возражение: «дорого, я видела дешевле». Ответ — образцы на замере и точный размер без щелей.
Мотив «защита»: рольставни и роллеты
- Решает чаще мужчина, 35–60 лет: дача, гараж, цокольный этаж, витрина.
- Выбирает по надёжности и сроку: толщина профиля, замок, автоматика, за сколько дней смонтируете.
- Часто срочно — перед отъездом, после кражи у соседей, к дате открытия точки.
- Возражение: «а не вскроют?». Ответ — фото объектов, тип ламели, гарантия.
Практический вывод: минимум два рекламных потока, две посадочные, два скрипта звонка.
Связка с оконщиками и дизайнерами
Раз спрос вторичный, самый дешёвый поток заявок лежит у тех, кто работает с клиентом на шаг раньше вас. Оконная компания знает адрес и дату монтажа. Дизайнер знает, какие ткани пойдут в проект. Прораб знает, когда сдаётся отделка.
Кого имеет смысл подключать:
- оконные и балконные компании, монтажники остекления;
- дизайнеры интерьера и комплектаторы — у них выше средний чек и почти нет торга;
- мебельщики и кухонные студии, натяжные потолки, отделочные бригады;
- для рольставен — установщики ворот, охранных систем, а также управляющие компании и арендодатели коммерческих помещений.
Механика простая и легальная: не «дайте базу», а совместное предложение. Партнёр вручает клиенту буклет или QR-код со скидкой, клиент сам оставляет заявку, сделка помечается промокодом партнёра, вознаграждение считается по факту договора. Так есть и согласие клиента на контакт, и прозрачный учёт. Приём работает в обе стороны, а балконная тематика стыкуется с материалом про лиды для остекления балконов.
Замер как основная заявка
В этой нише не продают по телефону. Ни один вменяемый клиент не назовёт размеры проёма правильно, а ошибка в сантиметре — переделка за ваш счёт. Поэтому целевое действие рекламы — согласие на бесплатный замер с датой и адресом, а не абстрактный «расчёт стоимости».
Что должно быть в нормальной заявке:
- тип изделия: жалюзи, рулонные шторы, рольставни, маркизы;
- количество окон или проёмов — это сразу задаёт вилку чека;
- объект: квартира, дом, дача, гараж, витрина, офис;
- район и удобное окно времени для замерщика;
- телефон, по которому человек берёт трубку.
Собирать это удобнее квизом на 4–5 шагов с картинками: клиент выбирает тип и цвет визуально, а на последнем шаге получает вилку цены за контакт. Дальше решает скорость: перезвон в течение пяти минут, замер назначаем прямо в первом разговоре. Замерщик приезжает с образцами тканей и планшетом — он и есть продавец.
Каналы под жалюзи и рольставни
Набор инструментов стандартный, но раскладка под нишу своя.
- Поиск в Яндекс.Директе. Самые горячие запросы — с типом и объектом: «рольставни на окна дачи цена», «рулонные шторы на пластиковые окна на заказ», «защитные роллеты на витрину». Кампании интерьера и защиты разводятся полностью.
- РСЯ и Яндекс.Аудитории. Догоняем тех, кто искал окна и ремонт 3–8 недель назад, строим look-alike по своей базе договоров, режем гео по новостройкам, СНТ и посёлкам.
- Яндекс.Бизнес и карты. Карточка с фото объектов и ценами даёт самый дешёвый поток на замер: человек ищет салон рядом с домом.
- VK Реклама. Интерьерные и дачные сообщества, локальные группы районов и посёлков — здесь особенно хорошо идут рольставни на дачу и гараж.
- Ретаргетинг. Показываем ровно тот тип изделия, который человек смотрел, и добавляем срок монтажа.
- Гео-радиус. Для коммерции — торговые улицы, рынки, ТЦ, промзоны.
Всё это связывается коллтрекингом и сквозной аналитикой, иначе непонятно, какой канал приносит замеры, а какой — праздные вопросы о цене. Как мы собираем такой контур целиком, описано в разделе про генерацию целевых клиентов.
Перехват клиентов у конкурентов
Клиент на жалюзи или роллеты редко останавливается на первом подрядчике: он обзванивает два-четыре салона и сравнивает. Именно в этом окне выбора его и забирают. Легальные способы: показы по категорийным и сравнительным запросам, гео-таргетинг вокруг чужих салонов, ретаргетинг на аудиторию, которая изучала тематику, и быстрый ответ там, где конкурент говорит «перезвоним завтра».
В нише замера побеждает не самая низкая цена, а тот, кто первым приехал с образцами. Подробнее о механике — в материале про перехват клиентов конкурентов.
Сколько стоит заявка и клиент
Ориентиры по рынку на 2026 год, средние по крупным городам. В миллионниках дороже, в областных центрах дешевле на 20–30%.
| Сегмент | Средний чек | Цена заявки | Доезд до замера | Договор с замера | Цена договора |
|---|---|---|---|---|---|
| Жалюзи и рулонные шторы, квартира | 12 000 ₽ | 550 ₽ | 60% | 45% | ≈ 2 000 ₽ |
| Шторы и жалюзи по дизайн-проекту | 90 000 ₽ | 2 200 ₽ | 70% | 55% | ≈ 5 700 ₽ |
| Рольставни: дача, гараж, частный дом | 48 000 ₽ | 1 200 ₽ | 65% | 50% | ≈ 3 700 ₽ |
| Защитные роллеты для коммерции | 190 000 ₽ | 3 000 ₽ | 55% | 40% | ≈ 13 600 ₽ |
Разберём розницу на числах. Сто заявок по 550 ₽ — это 55 000 ₽ бюджета. Доезд 60% даёт 60 замеров, конверсия 45% — 27 договоров. При чеке 12 000 ₽ это 324 000 ₽ выручки, а расход на заявки составляет около 17% от неё. Теперь коммерция: 30 заявок по 3 000 ₽ — это 90 000 ₽; доезд 55% даёт 16–17 замеров, конверсия 40% — около 7 договоров. При чеке 190 000 ₽ это 1 330 000 ₽ выручки, а привлечение забирает менее 7%. Вывод очевиден: розница кормит загрузку монтажников, а прибыль делает коммерция и работа с дизайнерами. Что именно мы передаём как готовые заявки для бизнеса, расписано отдельно.
Оплата за результат
Мы не продаём трафик и клики. Вы платите за принятую заявку — контакт человека, который сам оставил номер, подтвердил тип изделия и готов принять замерщика.
Заявка не оплачивается, если: номер недоступен после трёх попыток дозвона в течение суток, город или район вне вашей зоны выезда, запрошен товар, которого вы не делаете, это дубль или явный спам. Спорные случаи разбираются по записям звонков, а не на словах. Условия и лимиты по объёму — в разделе про лиды с оплатой за результат.
Как запустить с N3MIROFF
- Созвон на 20 минут: типы изделий, зона выезда, сроки монтажа, сколько замеров в неделю вы реально закрываете.
- Фиксируем сегменты и объём: сколько заявок в розницу, сколько на рольставни, сколько в коммерцию.
- Собираем посадочные и квизы отдельно под интерьер и под защиту, подключаем коллтрекинг.
- Запускаем Директ, РСЯ, карты и VK Рекламу, размечаем источники до уровня объявления.
- Первые заявки — в первые дни после запуска, в вашу CRM или прямо в мессенджер.
- Через две недели чистим неработающие связки, добавляем партнёрскую схему и наращиваем объём под ваш монтажный график.
Мы работаем в связке с вашим отделом продаж и не даём больше заявок, чем вы способны отработать замерами: перегруженный график убивает конверсию быстрее любой конкуренции. Посмотрите, чем ещё занимается студия N3MIROFF, и оставьте заявку — на созвоне посчитаем вашу цену замера и договора по сегментам и назовём объём на ближайшие недели.
Посчитаем вашу цену замера и договора
Оставьте контакт: разберём сегменты, зону выезда и объём, покажем реальную стоимость заявки на жалюзи, шторы и рольставни в вашем городе.
Частые вопросы
Сколько стоит заявка на жалюзи или рулонные шторы?
В рознице по квартирам средняя цена принятой заявки — около 550 рублей. Заявки по дизайн-проектам дороже, примерно 2 200 рублей, но и чек там 90 тысяч вместо 12. Цена зависит от города: в миллионниках выше, в областных центрах дешевле на 20-30 процентов.
Во сколько обходится подписанный договор?
Считаем через воронку. В рознице из 100 заявок до замера доезжает 60, договор подписывают 45 процентов из них, то есть 27 сделок. При цене заявки 550 рублей договор обходится примерно в 2 000 рублей при чеке 12 000. В коммерции договор стоит около 13 600 рублей при среднем чеке 190 000.
Чем заявки на рольставни отличаются от заявок на шторы?
Это два разных клиента. Шторы и жалюзи покупают на этапе ремонта, решение принимается по внешнему виду и часто откладывается. Рольставни берут ради безопасности: дача, гараж, витрина, нередко срочно после взлома или перед отъездом. Поэтому кампании, посадочные и скрипты продаж разводятся полностью.
Когда лучше запускаться с учётом сезона?
Розница растёт с марта, пик приходится на май-июль, декабрь и январь проседают почти вдвое. Стартовать выгоднее в феврале-марте, чтобы к пику кампании были откручены и очищены. Коммерческие роллеты идут ровно круглый год и как раз держат выручку зимой.
Заявка на бесплатный замер не приведёт слишком много пустых выездов?
Пустые выезды режутся на входе: квиз уточняет тип изделия, число окон, объект и район, а менеджер подтверждает адрес и время в первом же звонке. Нормальный доезд до замера — 55-70 процентов заявок в зависимости от сегмента. Если человек недоступен после трёх попыток дозвона, находится вне вашей зоны выезда или это дубль, такая заявка не оплачивается.
Нужны заявки на замер, а не клики
N3MIROFF приводит горячие обращения от людей, готовых принять замерщика. Вы платите за принятую заявку и заранее знаете экономику договора.
Получить целевые заявки → Telegram