Минимальный бюджет на Директ: расчёт по 3 нишам

Минимальный рабочий бюджет на Директ - это не фиксированная сумма, а произведение цены клика на число кликов, необходимое для 8-10 заявок в месяц. Для большинства услуг в регионах это 25 000-60 000 ₽ в месяц на рекламный кабинет, для конкурентных ниш в Москве - от 80 000-150 000 ₽. Всё, что заметно ниже этого порога, обычно даёт единичные обращения и не позволяет кампании набрать статистику.

Ниже - формула, три конкретных расчёта и объяснение, почему малый бюджет не просто даёт меньше заявок, а работает принципиально хуже в пересчёте на одну заявку.

I. Короткий ответ

Бюджет считают не «сколько не жалко», а от нужного результата. Если бизнесу для загрузки нужно 10 сделок в месяц, а в сделку превращается каждая третья заявка, значит нужно 30 заявок. Дальше остаётся понять, сколько кликов приходится на одну заявку и сколько стоит клик - и бюджет получается сам.

II. Формула минимального бюджета

Три входных параметра берут так. Нужное число заявок - от плана продаж и конверсии в сделку. Конверсия сайта - из своей аналитики, а если её нет, для расчёта берут осторожные 2-3% для услуг. Цену клика - из прогноза бюджета в кабинете по своим ключевым фразам и своему региону, а не по средним значениям из статей.

Пример быстрого расчёта. Нужно 20 заявок, конверсия сайта 3%, значит нужно около 667 кликов. При цене клика 90 ₽ бюджет составит примерно 60 000 ₽, при цене клика 40 ₽ - около 27 000 ₽. Разброс в два с лишним раза возникает только из-за ниши и региона, поэтому универсального «минимума на Директ» не существует.

III. Расчёт по трём нишам

Обратите внимание на логику: дорогая ниша с низкой конверсией требует бюджета в разы больше не потому, что «Директ дорогой», а потому, что каждая заявка там объективно стоит дороже. В ремонте квартир заявка обходится в 4000-6000 ₽, в стоматологии - в 1300-2300 ₽, в доставке - в 350-600 ₽. Это нормальный разброс, и он определяется чеком услуги, а не качеством настройки.

Значения в таблице - ориентировочные диапазоны, они меняются от сезона, конкуренции и качества посадочной. Точную цену клика для своей ниши всегда стоит смотреть в прогнозе бюджета кабинета: там подставляются ваши фразы и ваш регион.

Есть и обратная проверка расчёта - от экономики сделки. Посчитайте маржу с одной продажи и разделите её на конверсию заявки в сделку: получится предельная цена обращения, выше которой канал убыточен. Если маржа со сделки 20 000 ₽, а в сделку превращается каждая четвёртая заявка, предельная цена заявки составляет 5000 ₽, и всё, что дешевле, приносит прибыль. Такой расчёт полезно сделать до запуска: он сразу показывает, реалистичны ли ожидания по цене обращения в вашей нише.

Важно закладывать в расчёт и то, что первый месяц почти всегда дороже последующих. Часть бюджета уходит на фразы, площадки и связки, которые вы потом отключите, - это плата за данные. Нормально, если в первый месяц цена заявки в полтора раза выше плановой, а к третьему месяцу она приходит к расчётному уровню. Если этого не происходит, вопрос уже не в бюджете, а в предложении или посадочной странице.

IV. Порог обучения кампании

Автоматические стратегии работают на статистике конверсий. Пока кампания не набрала устойчивый поток целевых действий, алгоритм фактически действует вслепую и расходует бюджет на пробы. Практический ориентир - около 10 конверсий в неделю на кампанию; при меньших числах стратегия остаётся нестабильной, а результат скачет от недели к неделе.

1. Считайте бюджет не на кабинет, а на одну кампанию: 30 000 ₽ на одну кампанию работают лучше, чем те же 30 000 ₽ на четыре.
2. На старте берите самые горячие коммерческие запросы, а не весь семантический охват - так конверсии наберутся быстрее.
3. Не меняйте настройки каждые два дня: каждое серьёзное изменение сбрасывает накопленную статистику стратегии.
4. Задайте один основной ключевой целевой действие (заявка или звонок) и оптимизируйтесь на него, а не на промежуточные микроцели.
5. Планируйте горизонт минимум в два месяца: первый месяц - набор данных, второй - управляемый результат.

V. Что ещё входит в расход

• НДС. Рекламный бюджет в кабинете указывается без него, и итоговый счёт оказывается выше плановой суммы.
• Работа специалиста. Ведение кампаний - это отдельные деньги: обычно фиксированная сумма в месяц или процент от бюджета. При малом бюджете доля этих расходов особенно заметна.
• Посадочная страница. Без нормальной страницы под конкретную услугу конверсия остаётся низкой, а значит бюджет придётся закладывать больше.
• Коллтрекинг и аналитика. Без них невозможно понять, какие фразы дают звонки, и расход растёт на слепых зонах.
• Резерв на тесты. Первый месяц - это в том числе оплата за данные: часть бюджета уйдёт на фразы и площадки, которые вы потом отключите.

Сумма этих статей объясняет, почему многие сравнивают контекст с оплатой за фактические обращения. При модели, разобранной в материале про лиды с оплатой за результат, риск неудачного периода обучения не ложится на рекламодателя: платится не за клики и не за месяцы настройки, а за обращения.

Отдельный вопрос - горизонт планирования. Бюджет на один месяц почти всегда оказывается потраченным на разведку: стратегия только вышла из обучения, накопились первые данные по фразам, и в этот момент рекламодатель отключает кампанию с выводом «не сработало». Минимальный разумный горизонт - два-три месяца подряд, и планировать нужно сразу всю сумму, а не решать заново каждые тридцать дней.

VI. Когда это нужно вам

• Вы планируете первый запуск и хотите понять, хватит ли имеющейся суммы - посчитайте по формуле, прежде чем платить за настройку.
• Бюджет уже расходуется, но заявок мало - сначала сверьте фактическую цену клика и конверсию с расчётом, разрыв покажет узкое место.
• У вас есть 10 000-15 000 ₽ в месяц в дорогой нише - контекст такой суммой не запустить, разумнее рассмотреть генерацию целевых клиентов, где расход привязан к обращениям.
• Вы сравниваете подрядчиков и хотите понять, честна ли обещанная цена заявки - сопоставьте её с расчётом по своей нише.
• Вы уже получаете заявки и спорите с подрядчиком об их качестве - введите единый критерий, как в материале про валидную заявку.

VII. Короткий итог

Минимальный бюджет на Директ - это не цифра из статьи, а результат расчёта по трём параметрам: сколько нужно заявок, какая конверсия у сайта и сколько стоит клик в вашей нише и вашем городе. По практике для услуг в регионах речь идёт о 25 000-60 000 ₽ в месяц, в конкурентных московских нишах - от 80 000 ₽. Ниже этого порога кампания не набирает конверсий, автостратегии не обучаются, и деньги уходят на разведку. Если такой суммы нет, честнее не запускать контекст «на пробу», а взять канал, где оплата привязана к фактическим обращениям.

Не хотите платить за месяцы обучения кампании?

Посчитаем экономику вашей ниши и сравним контекст с оплатой за фактические обращения.

Получить расчёт заявок →

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь на обработку данных для ответа на заявку.

Частые вопросы