Гостевой выпуск в отраслевом подкасте обычно стоит от 30 до 200 тысяч рублей, если это платное коммерческое размещение, и 0 рублей, если ведущий сам пригласил вас как эксперта. Запись занимает 60-90 минут, публикация - от 1 до 4 недель после записи. Разница между двумя сценариями принципиальная, и начинать выбор канала нужно именно с неё.
I. Короткий ответ про деньги
Рынок подкастов в России не имеет устоявшегося прайса, как у наружной рекламы. Цена собирается из трёх слагаемых: аудитория выпуска, продакшен и объём прав на использование записи. Небольшой нишевый подкаст с 2-5 тысячами прослушиваний на выпуск обычно берёт заметно меньше, чем подкаст с десятками тысяч прослушиваний и медийным ведущим.
| Тип размещения | Что входит | Порядок цены | Срок |
|---|---|---|---|
| Редакционное приглашение | Запись, монтаж, публикация | 0 ₽, но нужна интересная тема | От 2 недель до пары месяцев |
| Платный гостевой выпуск | Запись, монтаж, анонс в канале подкаста | Обычно десятки тысяч рублей и выше | 1-4 недели |
| Рекламная вставка в чужом выпуске | 30-60 секунд чтения ведущим | Дешевле полного выпуска | 1-2 недели |
| Собственный подкаст компании | Продакшен, ведущий, дистрибуция | Постоянные расходы каждый месяц | Первые результаты от 6 месяцев |
Никакой подрядчик не может гарантировать, что редакционный подкаст пригласит вашего спикера. Решение о госте всегда за площадкой. Гарантировать можно только платное размещение, где условия зафиксированы договором.
II. Два типа попадания в подкаст
Первый путь - вас зовут. Это происходит, когда у спикера уже есть публичный след: выступления, комментарии, тексты, статистика по рынку, которую больше негде взять. Второй путь - вы покупаете слот. Он быстрее и предсказуемее, но слушатель это обычно чувствует, и доверия к оплаченному разговору меньше.
- Редакционный гость. Бесплатно, дольше по срокам, выше доверие, но темой управляет ведущий.
- Платный выпуск. Быстро и управляемо, тему согласуют с вами, зато нужен маркер рекламы и доверие ниже.
- Обмен аудиториями. Взаимные выпуски с неконкурирующей компанией, стоит только времени.
- Свой подкаст. Полный контроль, но это отдельный медиапроект с бюджетом на несколько месяцев вперёд.
III. Пять критериев выбора площадки
- Совпадение аудитории. Не размер, а профиль. Подкаст с 3 тысячами слушателей, где половина - закупщики вашего сегмента, полезнее подкаста с 50 тысячами случайных слушателей.
- Глубина прослушивания. Спросите у площадки, какая доля слушателей доходит до середины выпуска. Если меньше 40-50%, ваш блок в конце никто не услышит.
- Регулярность. Подкаст, который выходит раз в неделю в течение года, надёжнее проекта с тремя выпусками за полгода.
- След в поиске. Есть ли у выпусков расшифровки и страницы на сайте. Именно они дают долгую жизнь упоминанию, потому что индексируются поисковиками.
- Прозрачность цифр. Площадка, которая показывает статистику по прослушиваниям и источникам, обычно и работает аккуратнее.
Расшифровка выпуска ценнее самого аудио. Аудио слушают один раз, а текстовая страница с вашим именем работает в поиске месяцами и годами. Всегда договаривайтесь о расшифровке и ссылке на ваш сайт заранее, до записи.
IV. Подготовка гостя и тайминг
Слабое место B2B-подкастов - не площадка, а спикер. Приходит руководитель, который весь час пересказывает презентацию компании, и выпуск получается скучным. Хороший гость приносит три вещи: конкретную цифру по рынку, спорный тезис и историю провала, из которой сделан вывод.
| Этап | Срок | Что важно |
|---|---|---|
| Отбор площадок | 3-5 дней | 10-15 подкастов в шорт-листе, из них ответят единицы |
| Питч темы | 1-2 недели ожидания | Тема должна быть про рынок, а не про компанию |
| Подготовка спикера | 2-3 часа | Тезисы, цифры, две истории, список того, чего говорить нельзя |
| Запись | 60-90 минут | Тихая комната, петличка или внешний микрофон |
| Публикация и анонс | 1-4 недели | Согласуйте ссылку и написание названия компании |
V. Как считать отдачу
Подкаст почти никогда не даёт всплеска заявок на следующий день. Он работает иначе: человек слушает 40 минут, запоминает фамилию, а через месяц-два выходит на контакт уже прогретым. Поэтому мерять подкаст переходами по ссылке из описания - способ гарантированно разочароваться.
- Поставьте отдельную посадочную страницу или промокод, который звучит только в этом выпуске.
- Добавьте в форму заявки вопрос «откуда вы о нас узнали» со свободным полем - именно оттуда приходит правда про подкасты.
- Смотрите на брендовые запросы в поиске: рост запросов с названием компании через 2-4 недели после выхода выпуска - нормальный признак.
- Считайте не количество лидов, а их качество: обращения после часового интервью почти всегда содержательнее рекламных.
Тут же полезно один раз навести порядок в терминах: что считать обращением, а что мусором. Мы подробно разбирали, что такое валидная заявка и почему без этого определения любая оценка канала превращается в спор.
VI. Когда это нужно вам
Подкаст оправдан, когда цикл сделки длинный, чек высокий, а решение принимает не один человек, а группа. Строительный подряд, промышленное оборудование, IT-внедрение, консалтинг, образование для профессионалов - здесь час доверительного разговора работает лучше баннера. Если же вам нужны обращения на следующей неделе и чек невысокий, подкаст не тот инструмент: смотрите в сторону генерации целевых клиентов, где результат виден в моменте.
Разумная схема - собирать медийный след пакетом, а не по одному выпуску. Подкаст, комментарий в деловом издании, статья, упоминание в отраслевом обзоре: вместе они формируют поиск по имени бренда. Так мы работали с брендом Ayvazzovsky Academy - обучение в бьюти-сфере: публикации выходили в РБК, РИА Новости, Аргументах и Фактах, Lenta.ru, а также в глянце - Marie Claire, Cosmopolitan, The Voice, Woman.ru. Логика там та же, что и с подкастами: ценность даёт совокупность материалов, на которые можно ссылаться.
И последнее: если по имени вашего бренда в поиске висит негатив, начинать надо не с подкастов. Слушатель, которому вы понравились, обязательно загуглит название компании, и первым увидит то, что там есть сейчас. В таких случаях сначала имеет смысл заняться выдачей и удалением отзывов, которые нарушают правила площадок, - иначе весь эффект от эфира уйдёт вникуда.
VII. Короткий итог
Гостевой выпуск в B2B-подкасте - это либо бесплатное редакционное приглашение, которое нельзя гарантировать, либо платное размещение обычно в диапазоне от 30 до 200 тысяч рублей. Выбирайте площадку по профилю аудитории, глубине прослушивания, регулярности, наличию расшифровки и прозрачности статистики. Готовьте спикера 2-3 часа, договаривайтесь о текстовой версии выпуска, ставьте отдельную посадочную страницу и смотрите на брендовые запросы через 2-4 недели. Подкаст не даёт мгновенных заявок, но хорошо работает там, где сделка длинная и решение принимают несколько человек.
Хотите, чтобы про вас говорили в отраслевых медиа?
Соберём реалистичный план публикаций и честно скажем, что можно купить, а что зависит только от редакции.
Частые вопросы
Сколько стоит гостевой выпуск в подкасте?
Платное размещение обычно обходится в диапазоне от 30 до 200 тысяч рублей в зависимости от аудитории подкаста и объёма прав на запись. Редакционное приглашение денег не стоит, но его нельзя ни купить, ни гарантировать.
Можно ли договориться о попадании в конкретный подкаст?
Только если речь о платном формате. В редакционном подкасте решение о госте принимает ведущий или редакция, и добросовестный подрядчик не будет обещать конкретную площадку.
Сколько времени занимает подготовка и запись выпуска?
Подготовка спикера - 2-3 часа, сама запись обычно 60-90 минут, публикация выходит через 1-4 недели после записи. Плюс 3-5 дней на отбор площадок и до двух недель на ответ по питчу.
Как понять, что заявки пришли из подкаста?
Через отдельную посадочную страницу или промокод, который звучит только в этом выпуске, плюс вопрос в форме заявки о том, откуда клиент узнал о компании. Прямые переходы по ссылке из описания обычно занижают реальный эффект.
Есть ли смысл запускать собственный подкаст компании?
Смысл появляется, если вы готовы выпускать материал регулярно минимум 6-12 месяцев и у вас есть спикер, которому есть что сказать про рынок. Разовые три выпуска денег не вернут и обычно бросаются на середине.
Обсудим медийный след и поток заявок
Оставьте заявку - разберём вашу нишу и предложим сочетание PR и канала, который даёт обращения уже сейчас.
Получить целевые заявки → Telegram