Короткий ответ: лендинг - десятки тысяч рублей, корпоративный сайт - сотни тысяч, магазин или сервис с личным кабинетом - от нескольких сотен тысяч и выше. Дальше разбираем, почему на одну и ту же задачу приходят сметы, отличающиеся в десять раз, из каких строк состоит цена и на что смотреть в предложении, чтобы не доплачивать потом.
Вилки по типам сайтов
В нашей студии сайт на своём коде стоит от 80 000 ₽ и делается за 1-2 недели от момента, когда получены материалы; перенос существующего сайта с конструктора на свой код - тоже от 80 000 ₽. Это нижняя граница для одной услуги и одного набора экранов; каталог, расчёты и личный кабинет считаются отдельно и поднимают смету в разы. Цену определяет не красота, а количество непохожих экранов, расчётов внутри и связей с чужими системами.
| Тип сайта | Порядок цены | Срок | Когда этого достаточно |
|---|---|---|---|
| Одностраничник на конструкторе | Десятки тысяч | Дни | Проверить спрос, собрать первые заявки, протестировать оффер |
| Лендинг на своём коде | От нескольких десятков тысяч | 1-2 недели | Одна услуга, одна реклама, нужна скорость загрузки и свобода в дизайне |
| Корпоративный сайт | Сотни тысяч | 3-6 недель | Несколько услуг, страницы под поиск, блог, каталог работ |
| Интернет-магазин | От нескольких сотен тысяч | От 1,5-2 месяцев | Корзина, оплата, склад, выгрузка товаров из учётной системы |
| Сервис с личным кабинетом | Индивидуально | От 2-3 месяцев | Регистрация, роли, расчёты, своя база, интеграции с внешними системами |
Границы между строками размытые. Лендинг (одна страница под одну услугу) с квизом (мини-опрос из нескольких шагов вместо обычной формы), калькулятором и выгрузкой заявок в CRM выйдет дороже простого корпоративного сайта на пять страниц. Поэтому считают не «тип», а список работ.
Из чего складывается цена
В смете на сайт почти всегда одни и те же шесть строк. Если часть из них отсутствует, это не значит, что работы не будет - значит, её сделаете вы сами или не сделает никто.
- Структура и тексты. Какие страницы будут, что на каждой, в каком порядке. Самая недооценённая строка: без неё дизайнер рисует наугад.
- Дизайн. Макеты главной и типовых внутренних страниц плюс мобильная версия. Считается по числу уникальных экранов, а не страниц.
- Вёрстка и программирование. Перевод макета в работающий сайт: адаптив (один и тот же сайт корректно раскладывается на экране телефона, планшета и компьютера), формы, анимации, скорость загрузки.
- Админка или система управления. Возможность самому поменять цену, добавить статью, загрузить фото.
- Интеграции. Связи с чужими программами: CRM (система, где хранятся заявки и сделки), приём оплаты, расчёт доставки, онлайн-запись, учётная система, счётчики аналитики.
- Наполнение и запуск. Перенос текстов и фото, настройка счётчиков, проверка форм, выкладка на хостинг.
Отдельно существуют работы, которые часто продают внутри «сайта», хотя это другая услуга: SEO-продвижение, настройка рекламы, фотосъёмка, тексты от профильного копирайтера. Подробный разбор порядка работ есть в статье разработка сайта под ключ: этапы и сроки.
Что влияет на цену сильнее всего
Из всех факторов на смету влияют в первую очередь четыре, и только один из них про дизайн.
Количество уникальных экранов
Двадцать страниц каталога по одному шаблону дешевле пяти страниц, нарисованных каждая по-своему. Поэтому вопрос «сколько у вас страниц» менее важен, чем «сколько из них непохожи друг на друга». Прикинуть смету можно так: выпишите непохожие экраны (главная, страница услуги, карточка, статья, контакты, корзина), умножьте их число на цену одного экрана у подрядчика и прибавьте отдельными строками каждый расчёт и каждую интеграцию. Попросите у подрядчика именно эти два числа - цену экрана и цену интеграции, - и смета перестанет быть чёрным ящиком.
Логика и расчёты
Каталог с фильтрами по шести параметрам, калькулятор стоимости, конфигуратор, личный кабинет - это программирование, а не вёрстка. Каждая такая вещь добавляет к смете отдельную строку и к сроку отдельную неделю.
Интеграции с чужими системами
Сайт, который просто отправляет заявку на почту, и сайт, который создаёт сделку в CRM, проверяет остаток на складе и принимает оплату, различаются по трудозатратам в разы. Дороже всего обходятся интеграции с самописными учётными системами, где нет готовой документации.
Готовность материалов
Если у вас есть прайс, описания услуг, фото работ и логотип в векторе - проект идёт по плану. Если ничего этого нет, подрядчик либо включает сбор материалов в смету, либо проект встаёт на этапе наполнения и тянется месяцами.
Почему сметы различаются в десять раз
На одну и ту же задачу приходят предложения, отличающиеся в разы. Это нормально, и вот из чего складывается разрыв.
- Шаблон против индивидуальной работы. В дешёвом варианте берут готовую тему и меняют тексты с цветами. Это рабочий путь, но сайт будет узнаваемо типовым.
- Объём включённого. В дорогой смете структура, тексты, съёмка и аналитика внутри. В дешёвой - только вёрстка того, что вы принесёте.
- Кто делает. Один исполнитель на все роли дешевле команды, где отдельно структура, дизайн, код и проверка.
- Что будет после сдачи. Месяц бесплатных правок и ответственность за ошибки стоят денег. Вариант «сдали и попрощались» дешевле ровно на эту сумму.
- Срочность. Проект, который надо вклинить в плотный график, дороже того, что делается спокойно.
Сравнивать предложения по итоговой цифре бессмысленно. Сравнивать нужно по списку работ: выпишите строки из каждой сметы в одну таблицу, и разница перестанет быть загадкой. Вторая половина сравнения - срок: что реально занимает недели, разобрано в статье сроки разработки сайта.
Скрытые расходы, о которых не говорят
После сдачи появляются постоянные траты. Посчитайте их заранее, чтобы не узнать о них в первый месяц.
| Статья | Периодичность | Что бывает, если не платить |
|---|---|---|
| Домен | Раз в год | Сайт отключается, адрес может уйти другому |
| Хостинг | Ежемесячно или за год | Сайт недоступен |
| SSL-сертификат | Обычно бесплатный у хостинга | Браузер показывает предупреждение, заявки падают |
| Обновления и мелкие правки | По мере необходимости | Накапливаются ошибки, устаревают цены |
| Доработки под новые услуги | Разово | Новое направление некуда положить |
Отдельная строка - подписки на сервисы: онлайн-запись, чат, рассылки, коллтрекинг (подмена номера на сайте, чтобы видеть, с какой рекламы пришёл звонок). Каждая по отдельности выглядит мелочью, вместе набегает заметная сумма в месяц. Выпишите их списком с ценой за месяц до запуска - это и будет ваш постоянный платёж. Отдельно от сайта считается бюджет на привлечение: порядок цен есть в статье сколько стоит вывод сайта в топ-10.
Где можно сэкономить, а где нельзя
Экономия бывает разумной и дорогой. Разница в том, придётся ли переделывать.
Можно
- Сократить число страниц на старте. Три сильные страницы работают лучше пятнадцати пустых, а остальные добавляются позже.
- Начать с одной услуги. Закрыли одно направление - масштабируете шаблон на остальные.
- Отказаться от сложной анимации. На заявки она влияет слабо, на срок и смету - заметно.
- Взять фотографии из стока на первое время, а свою съёмку поставить в план на второй месяц.
Нельзя
- Мобильная версия. Проверьте свою долю телефонов в Метрике: отчёт «Технологии - Устройства». У сайтов услуг она обычно заметно больше половины, и неудобный мобильный сайт обнуляет бюджет на рекламу.
- Скорость загрузки. Тяжёлый сайт теряет людей до того, как они увидят предложение.
- Формы заявок и их проверка. Форма, которая молча не отправляет письмо, - самая дорогая ошибка в этом списке.
- Аналитика. Без счётчиков и целей вы не узнаете, какой канал приносит обращения, и будете платить за рекламу наугад.
- Доступы на своё имя. Домен, хостинг и админка должны быть оформлены на вас, а не на подрядчика.
Когда платить за сайт пока не стоит
Иногда дешёвый ответ честнее дорогого. Ситуации, в которых разработку лучше отложить.
- Нет понятного предложения: не сформированы цена, сроки и отличие от конкурентов. Сайт это не исправит, а только зафиксирует неясность.
- Нет бюджета на трафик. Сайт без рекламы и поиска - это визитка, которую никто не открывает. Если денег хватает только на разработку, лучше сделать проще и оставить часть на привлечение.
- Заявки нужны на этой неделе. Любая разработка - это недели. Под срочную загрузку быстрее работают карты, объявления или покупка готовых обращений.
- Обрабатывать заявки некому. Поток упрётся в недозвоны, и вы заплатите дважды: за сайт и за рекламу, которая привела никем не поднятые звонки.
Если ситуация описана выше, разумный шаг - страница на конструкторе за несколько дней, проверка спроса живыми деньгами и только потом нормальная разработка. А чтобы закрыть загрузку, пока сайта нет, подходит покупка готовых обращений с оплатой за результат.
Что спросить у подрядчика до оплаты
Пять вопросов, которые снимают большинство будущих конфликтов.
- Что входит в цену построчно, а что оплачивается отдельно? Нужен список работ, а не слово «под ключ».
- Сколько кругов правок включено и что считается правкой, а что новой задачей? Это главный источник споров на сдаче.
- Смогу ли я сам менять тексты, цены и фото после сдачи? Если нет - узнайте стоимость каждой правки заранее.
- На кого оформляются домен, хостинг и доступы? Правильный ответ - на вас, и до начала работ.
- Что происходит, если срок сорван? Ответ должен быть в договоре, а не в переписке.
И попросите показать два-три живых сайта, сделанных этой командой, с возможностью открыть их на телефоне. Готовые работы говорят точнее презентации: наши живые проекты собраны в портфолио студии.
Наши работы
Сайты, которые студия уже запустила
Четыре проекта N3MIROFF, которые можно открыть прямо сейчас и посмотреть, как они работают.
Агротех с ИИ
SkyFarm ↗
Редизайн сайта систем выращивания: первый экран с контейнерной фермой, схема работы из трёх шагов, карусель продуктов и экран приложения.
Сайт салона
ayvazzovsky.com ↗
Салон сложного окрашивания в Москве: онлайн-запись, видео работ, портфолио и команда. Переехал с Тильды на свой хостинг.
Онлайн-академия
ayvazzovsky.academy ↗
Видеоуроки колористики: каталог, посадочные страницы уроков, личный кабинет и промокоды.
Event-агентство
navsegda-event.ru ↗
НАВСЕГДА: корпоративы и конференции - услуги, кейсы, этапы работы и расчёт мероприятия.
Витрина магазина
Monkey Market ↗
Премиальная витрина магазина кроссовок с заказом в Telegram.
Услуги студии по теме: разработка сайтов под ключ и SEO-продвижение статьями.
Нужен сайт, который принимает заявки, а не просто существует?
Сделаем премиальный сайт на React за 1-2 недели от материалов, с заявками в Telegram или CRM.
Частые вопросы
Сколько стоит простой сайт-визитка?
Если взять конструктор и обойтись своими текстами и фото, речь о десятках тысяч рублей и нескольких днях работы. Если нужен свой дизайн, адаптив под телефон и интеграция с CRM, смета вырастает кратно. Разница именно в объёме работ, а не в числе страниц.
Почему один подрядчик называет цену сразу, а другой просит ТЗ?
Цена сразу - это цена типового решения из шаблона. Она честная, если вам такое решение подходит. Когда просят описать задачу, подрядчик считает конкретные работы и после сдачи не выставляет доплату за то, о чём не договорились.
Можно сделать сайт поэтапно и платить частями?
Да, и это обычная практика: разбивка на этапы со своей приёмкой и оплатой по факту. Удобнее всего делить на структуру с дизайном, разработку и наполнение с запуском. Так вы видите результат каждого шага и не платите вперёд за весь проект.
Что дороже: лендинг или многостраничный сайт?
Обычно многостраничный, потому что в нём больше шаблонов страниц и больше работы над структурой. Но лендинг с калькулятором, квизом и интеграциями может стоить дороже простого сайта на пять страниц. Считайте не формат, а число непохожих экранов и количество расчётов внутри.
Нужно ли платить за сайт ежемесячно?
За сам сайт - нет, если он сделан на своём коде и лежит на вашем хостинге. Платить придётся за домен раз в год, за хостинг, за подписки на сервисы и за правки, если вы не вносите их сами. На конструкторе к этому добавляется обязательная ежемесячная плата за тариф.
Посчитаем смету по вашей задаче
Назовите задачу - разложим цену по строкам и скажем, что можно не делать на старте.
Получить целевые заявки → Telegram