CPV что это в рекламе - это модель оплаты, при которой рекламодатель платит не за показ и не за клик, а за засчитанный просмотр видеоролика. Площадка списывает деньги только тогда, когда пользователь посмотрел ролик дольше установленного порога или досмотрел его целиком. CPV применяют в видеорекламе на YouTube, в рекламных сетях и на видеоплощадках соцсетей.
I. Что такое CPV
CPV расшифровывается как Cost Per View - стоимость одного просмотра. В отличие от CPC, где оплата идёт за переход по объявлению, здесь площадка берёт деньги за факт просмотра ролика на определённую глубину. Пользователь мог не кликнуть по объявлению и не перейти на сайт, но если он посмотрел видео нужное количество секунд, просмотр засчитывается и списывается оплата.
Модель удобна для верхней части воронки: узнаваемости бренда, знакомства с продуктом, прогрева аудитории перед более прицельными форматами. Ролик с CPV редко ведёт к прямой заявке в моменте, зато формирует спрос, который потом закрывают через генерацию целевых клиентов в других каналах.
II. Формула и пример расчёта
Базовая формула простая: CPV = расход на кампанию / число засчитанных просмотров. Условия засчитывания задаёт площадка, и они различаются: на одних платформах просмотр фиксируется после 30 секунд ролика или его полного окончания (если ролик короче 30 секунд), на других порог ниже - от 2 до 6 секунд активного проигрывания в видимой области экрана.
Пример. Рекламодатель потратил на видеокампанию 40 000 руб. За период площадка зафиксировала 20 000 засчитанных просмотров. Тогда CPV = 40 000 / 20 000 = 2 руб. за просмотр. Если из этих 20 000 просмотров ролик досмотрели до конца только 6 000 человек, доля полного досмотра составит 30% - это отдельная метрика VTR, о ней ниже.
Важно: оплаченный просмотр - не то же самое, что заинтересованный зритель. Часть засчитанных просмотров - это люди, которые просто не успели пролистать ролик за отведённые секунды.
III. Как это выглядит на практике
| Формат/площадка | Условие засчитывания | Типичный CPV | Для чего используют |
|---|---|---|---|
| In-stream пропускаемый | 30 сек или полный ролик (если короче) | 1-4 руб. | Охват и узнаваемость |
| In-stream непропускаемый | полный просмотр 15-20 сек | 3-7 руб. | Жёсткий охватный оффер |
| Видео в лентах соцсетей | 2-6 сек активного проигрывания | 0,3-1,5 руб. | Массовый прогрев аудитории |
| Реклама в видеосети (баннер+видео) | по клику или 10 сек | 1-3 руб. | Смешанные охватные цели |
Диапазоны CPV сильно зависят от ниши, сезона и качества таргетинга. Прежде чем оценивать, дорого это или дёшево, стоит сопоставить CPV с тем, во что просмотры превращаются дальше - в переходы, звонки, заявки. Для этого удобно смотреть отчёт качество лидов как оценить в разрезе видеокампаний.
IV. С чем часто путают
CPV регулярно путают с CPM и с VTR. CPM - это цена за 1000 показов независимо от того, досмотрел зритель ролик или нет; CPV же требует факта просмотра, поэтому цена за единицу здесь всегда привязана к вовлечённости, а не только к показу. VTR (View-Through Rate) - это не стоимость, а доля: сколько процентов от всех показов превратились в засчитанный просмотр. CPV отвечает на вопрос «сколько стоит просмотр», VTR - «какая доля аудитории вообще досмотрела».
Ещё одна путаница - между CPV в видеорекламе и CPV в контексте партнёрских программ, где иногда так обозначают cost per visit (цену за визит на сайт). В медийной и видеорекламе термин почти всегда означает именно cost per view - просмотр ролика.
V. Типичные ошибки
- Оценивать успех кампании только по низкому CPV, не глядя на VTR - дешёвые просмотры с долей досмотра 5-10% не формируют запоминание.
- Сравнивать CPV разных площадок без учёта разных порогов засчитывания - 2 секунды и 30 секунд просмотра это разная вовлечённость по одной и той же цифре CPV.
- Запускать охватный CPV-ролик без последующей цепочки касаний - просмотр без ретаргетинга сгорает, не долетев до заявки.
- Ставить креатив без хука в первые 3 секунды - при коротком пороге засчитывания это резко завышает долю случайных просмотров.
Не переносите нормы CPV из одной ниши в другую без проверки: у товаров массового спроса и у сложных B2B-услуг стоимость и качество просмотра различаются в разы даже на одной площадке.
VI. Связь с потоком заявок и деньгами
CPV сам по себе не измеряет заявки - это метрика верхней воронки. Его практическая ценность в том, чтобы дёшево нарастить объём аудитории, знакомой с продуктом, а затем перевести часть этой аудитории на нижние этапы: ретаргетинг, звонок, форму заявки. Если оптимизировать кампанию только по цене просмотра, бизнес получает красивый отчёт по CPV и пустую воронку продаж дальше.
Разумная модель - считать связку CPV на охватном этапе плюс цену конечного действия на следующем. Для компаний, которым нужен не охват сам по себе, а гарантированный поток обращений, часто выгоднее сразу подключать готовые заявки для бизнеса с оплатой за результат, а видеорекламу использовать как дополнительный узнаваемый слой, а не как основной источник обращений.
VII. Короткий итог
CPV - это цена одного засчитанного просмотра видео, формула = расход / просмотры, а условия засчитывания задаёт площадка (от 2 секунд до полного ролика). Метрика хорошо описывает стоимость охвата, но ничего не говорит о качестве интереса без VTR и последующей конверсии в обращение.
Нужны не просмотры, а заявки
Видеореклама хорошо греет аудиторию, но не гарантирует поток обращений. N3MIROFF поставляет готовые заявки с оплатой за результат.
Частые вопросы
Что означает CPV в рекламе простыми словами?
CPV - это цена одного засчитанного просмотра видеоролика: рекламодатель платит не за показ и не за клик, а за факт просмотра нужной длительности.
Как считается CPV?
По формуле CPV = расход на кампанию / число засчитанных просмотров. Например, 40 000 руб. на 20 000 просмотров дают CPV 2 руб.
Через сколько секунд просмотр считается засчитанным?
Порог задаёт площадка: чаще всего это 30 секунд или полный ролик, если он короче 30 секунд, но в лентах соцсетей порог может быть 2-6 секунд активного проигрывания.
Чем CPV отличается от CPM?
CPM - оплата за 1000 показов независимо от досмотра, а CPV списывается только за реальный факт просмотра нужной длительности, поэтому CPV лучше отражает вовлечённость.
Низкий CPV всегда хорошо?
Нет. Дешёвые просмотры с низкой долей досмотра (VTR) часто означают, что ролик не удерживает внимание, и такая аудитория плохо доходит до заявки.
Хотите стабильный поток заявок вместо метрик охвата?
Расскажем, как выстроить связку из охватной рекламы и гарантированных обращений под вашу нишу.
Получить целевые заявки → Telegram