Интервью основателя в СМИ занимает от 3 до 8 недель по календарю и стоит компании 15-30 часов работы: подготовка спикера, само интервью, фактчек, фото, согласование прямой речи. Денежная часть зависит от того, редакционный это материал или платное размещение, и точных прайсов изданий заранее не назовёт никто честно. Ниже - структура затрат, четыре эффекта, которые действительно можно измерить, и ситуации, где формат не окупается.
I. Короткий ответ: цена и срок
| Этап | Календарный срок | Занятость основателя |
|---|---|---|
| Отбор изданий и питч | 1-3 недели | 1-2 часа на утверждение позиции |
| Подготовка спикера | 3-5 дней | 3-6 часов |
| Интервью | 1 день | 1-2 часа |
| Фактчек и сбор цифр | 3-7 дней | 2-4 часа |
| Фотосъёмка | 1 день | 2-3 часа |
| Согласование прямой речи | 3-10 дней | 1-2 часа |
| Ожидание выхода | 1-4 недели | 0 |
Итого 3-8 недель и 10-18 часов личного времени основателя плюс работа PR-команды. Именно личное время обычно и оказывается настоящей ценой: у собственника это самый дорогой ресурс компании, и относиться к нему стоит соответственно.
II. Из чего складывается стоимость
- Время основателя. 10-18 часов. Считайте по своей внутренней стоимости часа - обычно это самая крупная строка.
- Работа PR-специалиста. Отбор изданий, питч, сопровождение, согласования: как правило, 15-25 часов на один материал.
- Фотосъёмка. Отдельная строка, если у основателя нет свежих качественных портретов. Редакции обычно просят горизонтальный и вертикальный кадр от 2000 px.
- Платное размещение. Возникает, если редакция не берёт материал как редакционный. Условия обсуждаются с изданием индивидуально, единого прайса не существует.
- Работа с выдачей после выхода. Чтобы материал находился по имени и бренду, а не терялся на третьей странице.
Не верьте прайс-листам вида «интервью в любом деловом издании - фиксированная сумма». Условия отличаются у разных изданий и разных форматов, регулярно меняются и обсуждаются индивидуально. А редакционный материал в принципе нельзя купить: его берут или не берут по редакционным соображениям.
III. Четыре измеримых эффекта
- Изменение выдачи по имени и бренду. Замеряется просто: топ-20 по 5-7 запросам до и через 30-60 дней после выхода. Самый быстрый и наглядный эффект.
- Конверсия на этапе принятия решения. Ссылка на интервью в коммерческом предложении и в переписке снимает вопрос «а кто вы такие». Меряется по доле сделок, где менеджер её использовал.
- Входящие обращения от редакций и площадок. После первого интервью в заметном издании обычно приходит 1-5 запросов на комментарии в течение 2-3 месяцев.
- Найм. Кандидаты уровня руководителя читают об основателе до собеседования. Меряется вопросом на входном интервью: «откуда вы про нас узнали и что читали».
Все четыре эффекта нужно замерять до выхода материала, иначе сравнивать будет не с чем. Минимальный набор: скриншот топ-20 по 5-7 брендовым запросам, число входящих запросов от СМИ за предыдущий квартал и текущая доля сделок, где менеджер ссылался на публикации.
IV. Чего не будет: честные ограничения
| Ожидание | Реальность |
|---|---|
| «Пойдут заявки на следующий день» | Прямых заявок с интервью обычно единицы, эффект отложенный |
| «Выйдет именно в этом издании» | Решение принимает редакция, гарантировать выход нельзя |
| «Текст будет такой, как мы написали» | Редакция режет, переписывает заголовок и лид |
| «Одно интервью изменит выдачу по бренду» | Обычно нужен поток из 5-10 материалов за 6-12 месяцев |
| «Негатив исчезнет» | Публикации вытесняют негатив медленно и не всегда полностью |
| «Материал будет жить в топе годами» | Без обновлений и перелинковки он проседает за 6-12 месяцев |
| «Инвесторы прочитают и позвонят» | Интервью подтверждает то, что уже обсуждается, но само диалог не начинает |
Разброс отдачи между двумя компаниями с похожими интервью объясняется тремя вещами. Первая - есть ли куда вести читателя: если по имени основателя открывается пустая страница без единого материала, эффект гаснет на первом же клике. Вторая - используют ли материал внутри: интервью, отправленное в 40 коммерческих предложений за квартал, работает в разы сильнее того, что просто висит на сайте издания. Третья - плотность потока: один выход даёт всплеск на 2-3 недели, серия из 5-10 материалов за год постепенно перестраивает всю первую страницу выдачи по бренду.
Последняя строка важна для тех, кто заказывает интервью как средство от плохой репутации. Если в топ-10 по бренду висят конкретные отрицательные отзывы, дешевле и быстрее работать с ними напрямую: удаление отзывов стоит от 3000 ₽ за отзыв, обычный срок 3-14 дней, оплата по факту снятия. Интервью же наполняет выдачу вашим содержанием на дистанции месяцев - это дополняющие инструменты, а не взаимозаменяемые.
V. Когда формат не окупается
- Продукт массовый и дешёвый. Покупателю шампуня безразлична биография основателя, здесь работают другие каналы.
- Основатель не хочет быть публичным. Вынужденное интервью читается как формальность и не даёт ни одного из четырёх эффектов.
- Нет истории. «Мы работаем 10 лет и любим клиентов» - не материал. Нужен конфликт, поворот, цифры, ошибка и вывод из неё.
- Компания в остром кризисе. Личное интервью в этот момент даёт журналистам лишний повод вернуться к болезненной теме.
- Нужны продажи в этом месяце. Интервью выходит через 3-8 недель и работает на доверие, а не на поток.
VI. Когда это нужно вам
- Продаёте сложный продукт с длинным циклом, где клиент выбирает людей, а не прайс.
- Готовите привлечение инвестиций или партнёрство, и нужен внешний след.
- Нанимаете руководителей и конкурируете за них с более известными компаниями.
- Выдача по имени основателя пустая или занята однофамильцами.
Общая механика работы с редакциями и другие форматы публикаций разобраны в разделе публикации в СМИ. А если параллельно нужен измеримый поток обращений уже в текущем квартале, честнее вести его отдельным каналом - например, через лиды с оплатой за результат, где оплата привязана к факту заявки, а не к охвату.
Из практики студии: в проекте Ayvazzovsky Academy - обучение в бьюти-сфере - публикации выходили и в деловых и новостных изданиях (РБК, РИА Новости, Аргументы и Факты, Lenta.ru), и в глянце (Marie Claire, Cosmopolitan, The Voice, Woman.ru). Ставка была на поток разноформатных материалов, а не на одно большое интервью.
VII. Короткий итог
Интервью основателя - это 3-8 недель календарного времени, 10-18 часов личного времени собственника и 15-25 часов работы PR-специалиста, плюс возможное платное размещение, стоимость которого обсуждается с изданием индивидуально. Измерять стоит четыре вещи: сдвиг выдачи по имени и бренду, использование материала в продажах, входящие запросы от редакций и влияние на найм. Чего интервью не даёт - быстрых заявок, гарантированного выхода в конкретном издании и полного исчезновения негатива. Если ожидания настроены правильно, формат один из самых сильных в арсенале компании.
Думаете про интервью основателя, но не уверены в отдаче?
Разберём, есть ли у вас история для редакции, и посчитаем, что реально изменится после выхода материала.
Частые вопросы
Сколько времени занимает интервью основателя от идеи до выхода?
Обычно 3-8 недель: 1-3 недели на отбор изданий и питч, 3-5 дней на подготовку спикера, до недели на фактчек, 3-10 дней на согласование прямой речи и 1-4 недели на ожидание публикации.
Сколько стоит интервью основателя в СМИ?
Основная цена - время: 10-18 часов основателя и 15-25 часов PR-специалиста, плюс фотосъёмка. Денежная часть возникает при платном размещении, и её условия обсуждаются с изданием индивидуально - единого прайса не существует.
Какие эффекты от интервью можно измерить?
Четыре: сдвиг выдачи по 5-7 брендовым запросам через 30-60 дней, использование ссылки на материал в продажах, входящие запросы от редакций (обычно 1-5 за 2-3 месяца после заметного выхода) и влияние на найм руководителей.
Даст ли интервью заявки сразу после выхода?
Прямых заявок с одного интервью обычно единицы. Формат работает на доверие и на длинную дистанцию, а не на поток обращений, поэтому для продаж текущего квартала нужен отдельный прямой канал.
Можно ли выбрать издание, где точно выйдет интервью?
Выбрать целевые издания можно, гарантировать выход - нет. Редакция вправе отказать, отложить материал или изменить формат, и это её решение. Подрядчик управляет качеством повода и подготовкой, но не редакционной политикой.
Обсудим формат до того, как тратить время основателя
Оставьте заявку - посмотрим выдачу по имени и бренду и честно скажем, окупится ли интервью в вашей ситуации.
Получить целевые заявки → Telegram