Мы размещаем публикации в федеральных, деловых и глянцевых изданиях: от РБК, РИА Новости и Аргументов и Фактов до Marie Claire, Cosmopolitan и Woman.ru. Работаем и с редакционными материалами по инфоповоду, и с платными размещениями - подбираем формат под задачу, а не продаём один и тот же пакет всем подряд.
I. Что именно мы делаем
Публикация в сильном издании решает не задачу трафика, а задачу доверия. Когда клиент перед сделкой ищет вашу компанию и видит в выдаче материалы на серьёзных доменах, вопрос «а можно ли им доверять» снимается ещё до разговора с менеджером. Это особенно заметно в нишах с высоким чеком и долгим циклом принятия решения.
- Подбираем площадки под задачу. Деловые издания работают на вес перед партнёрами и B2B-клиентами, глянец - на массовую узнаваемость и лояльность аудитории.
- Готовим материал. Пресс-релиз, экспертную колонку, комментарий или интервью - в формате, который редакция примет, а не развернёт на первом же письме.
- Ведём переговоры с редакциями. Питчим тему, обсуждаем правки, доводим до выхода.
- Собираем медийный след. Не одну публикацию, а набор материалов, который меняет картину в поиске по названию компании.
Сразу честно: гарантировать выход в конкретном редакционном СМИ невозможно. Решение всегда за редакцией, и любой подрядчик, который обещает гарантированную публикацию в РБК по инфоповоду, либо лукавит, либо говорит о платном рекламном размещении, не называя его своим именем. Гарантировать можно платное размещение - там условия фиксируются договором с площадкой.
II. Форматы публикаций
| Формат | Что это | Когда подходит |
|---|---|---|
| Новость по инфоповоду | Редакционный материал о событии компании | Есть реальный повод: запуск, исследование, значимая сделка |
| Экспертный комментарий | Ваша цитата в чужом материале по теме | Быстрый вход в медиа, работает на статус эксперта |
| Авторская колонка | Ваш текст с позицией по проблеме отрасли | Есть что сказать по спорному вопросу, нужен вес эксперта |
| Интервью | Развёрнутый разговор с основателем или руководителем | Личный бренд, история компании, крупный повод |
| Нативный материал | Полезный контент с интеграцией бренда, с маркировкой | Нужен контроль над содержанием и гарантия выхода |
| Платное размещение | Рекламный материал с пометкой | Нужны точные сроки и гарантированный выход |
III. С какими площадками работаем
Деловые и новостные федеральные издания дают вес и хорошо индексируются, поэтому работают на репутацию в поиске годами. Глянец даёт другой эффект - эмоциональное доверие и узнаваемость у широкой аудитории, что критично для потребительских брендов, бьюти-сферы, услуг для частных клиентов.
- Деловые и новостные: РБК, РИА Новости, Аргументы и Факты, Lenta.ru и издания того же уровня.
- Глянцевые журналы: Marie Claire, Cosmopolitan, The Voice, Woman.ru.
- Отраслевые издания под конкретную нишу - часто дают больше целевого эффекта, чем федеральные, при меньшем бюджете.
- Региональные площадки - для бизнеса, который работает в одном городе или регионе.
IV. Кейс: Ayvazzovsky Academy
Для бренда Ayvazzovsky Academy, работающего в сфере обучения в бьюти-индустрии, мы выстроили медийный след сразу в двух направлениях. Публикации выходили в деловых и новостных изданиях - РБК, РИА Новости, Аргументах и Фактах, Lenta.ru, - и параллельно в глянце: Marie Claire, Cosmopolitan, The Voice, Woman.ru.
Логика была такой: деловые издания закрывают вопрос серьёзности проекта для тех, кто проверяет компанию перед крупной покупкой, а глянец работает на узнаваемость в целевой аудитории, которая читает именно такие журналы. Один тип площадок без другого дал бы половину эффекта.
Мы сознательно не приводим здесь цифры роста продаж по этому проекту. Корректно выделить вклад именно публикаций из общего результата невозможно - параллельно работали другие каналы, и любая точная цифра была бы выдумкой. Что публикации действительно меняют измеримо - это картину выдачи по названию бренда.
V. Как устроен процесс
- Разбираем задачу: что за бизнес, кто целевая аудитория, зачем нужны публикации и какой результат вы считаете успехом.
- Ищем или формируем инфоповод. Если реального повода нет, честно говорим об этом и предлагаем форматы, которые работают без него.
- Подбираем площадки под задачу и бюджет, показываем список до старта.
- Готовим материал в формате конкретного издания и питчим редакции.
- Ведём правки, доводим до публикации, передаём ссылки на вышедшие материалы.
VI. Из чего складывается цена
Единого прайса в этой услуге не существует, и любой, кто называет цену до разговора о задаче, называет её наугад. Стоимость зависит от типа площадки, формата материала, наличия инфоповода и того, нужен ли гарантированный выход. Редакционная публикация по сильному поводу может не стоить ничего кроме работы над материалом, а гарантированное размещение в федеральном издании - это уже бюджет площадки. Подробный разбор ценообразования есть в отдельном материале про стоимость публикации в федеральном СМИ.
Публикации хорошо сочетаются с двумя другими нашими направлениями. Первое - удаление отзывов: снятие негатива убирает проблему, а публикации заполняют освободившееся место в выдаче нейтральным и позитивным контентом, что работает дольше. Второе - лиды с оплатой за результат: медийная репутация повышает конверсию уже идущего потока заявок, но сама по себе поток не создаёт, поэтому запускать её имеет смысл параллельно с каналом прямых обращений, а не вместо него.
VII. База знаний по теме
Мы разобрали основные вопросы по работе со СМИ в отдельных материалах - от базовых понятий до механики попадания в конкретные издания.
Основы: что такое публикация в СМИ, пресс-релиз, инфоповод, нативная публикация, медиакит.
Как попасть в конкретные издания: как попасть в РБК, как попасть в РИА Новости и ТАСС, как получить публикацию в глянце, сколько это стоит, рекламная и редакционная публикация.
Метрики и работа с редакциями: цитируемость бренда, медиаиндекс, PR-охват, как получать запросы журналистов, как стать спикером-экспертом.
Результат и подготовка материалов: как публикации влияют на продажи, репутация в поиске через СМИ, СМИ для личного бренда, как написать колонку, как оформить питч в редакцию.
Обсудим публикации для вашей компании
Разберём задачу, честно скажем, есть ли у вас инфоповод и какие площадки имеет смысл брать под ваш бюджет.
Частые вопросы
Можете гарантировать публикацию в РБК или другом конкретном издании?
Редакционную публикацию - нет, и никто не может: решение принимает редакция исходя из повода и его релевантности. Гарантировать можно платное размещение, где условия и сроки фиксируются договором с площадкой. Мы всегда сразу говорим, о каком формате идёт речь.
Сколько стоит публикация в федеральном СМИ?
Разброс большой: зависит от площадки, формата, наличия инфоповода и того, нужен ли гарантированный выход. Редакционный материал по сильному поводу обходится в стоимость работы над текстом, гарантированное размещение в федеральном издании - это уже бюджет самой площадки.
Что делать, если у компании нет никакого инфоповода?
Повод почти всегда можно найти или сформировать: собственные данные и наблюдения по рынку, экспертный взгляд на отраслевую проблему, привязка к актуальной повестке. Если и этого нет, работают форматы, которые не требуют новости - экспертный комментарий и авторская колонка.
Через сколько будет виден результат?
Сама публикация выходит в срок от нескольких дней до нескольких недель в зависимости от формата и площадки, у глянца цикл производства номера дольше. А эффект для репутации в поиске накапливается месяцами, по мере индексации материалов и появления перепечаток.
Публикации в СМИ принесут заявки?
Напрямую и сразу - почти нет, это не рекламный канал с прямым откликом. Публикации работают на доверие и снимают возражения в момент выбора, повышая конверсию уже существующего потока обращений. Если заявки нужны здесь и сейчас, публикации стоит запускать параллельно с каналом прямой лидогенерации.
Расскажите о задаче
Оставьте заявку - разберём, какие форматы и площадки подойдут именно вам, и назовём порядок бюджета.
Получить целевые заявки → Telegram