Как попасть в ЕРЗ.РФ: 6 шагов, форматы и сроки

Попасть в публикации ЕРЗ.РФ проще всего через 2 пути: дать редакции новость о проекте с цифрами или стать экспертом, которого цитируют в материалах о рынке жилья. Комментарий обычно выходит за 1-3 дня, аналитическая колонка согласуется 2-4 недели, а рекламные и спецпроекты размещаются платно по условиям портала.

I. Что такое ЕРЗ.РФ и кто его читает

ЕРЗ.РФ - профильный портал о жилищном строительстве в России: данные о застройщиках и жилых комплексах, рейтинги, аналитика рынка, новости отрасли. Его аудитория узкая и ценная: девелоперы, банки и ипотечные специалисты, подрядчики, поставщики стройматериалов, консультанты, аналитики, чиновники, журналисты отраслевых и деловых СМИ, а также часть покупателей, которые проверяют застройщика перед сделкой.

Поэтому материал для портала пишется не «для всех», а для профессионалов рынка. Им интересны цифры: объёмы ввода, темпы продаж, ипотека, себестоимость, регуляторные изменения, практика работы с эскроу, новые форматы проектов.

II. Данные о застройщике и публикации

Важно различать две вещи. Первая - сведения о застройщике и его проектах, которые портал собирает и показывает в карточках и рейтингах. Это не публикация, а данные, и повлиять на них можно только корректностью своей открытой информации: проектные декларации, разрешения, сроки ввода. Вторая - редакционные и партнёрские материалы: новости, интервью, аналитика, колонки.

III. Какие форматы бывают

• Новость застройщика. Старт продаж, ввод дома, получение разрешения, новый проект, сделка по участку. Нужны цифры: площадь, число квартир, сроки, локация.
• Комментарий эксперта. Редакция готовит материал о рынке и собирает мнения девелоперов, банкиров, консультантов.
• Колонка или аналитика. Авторский разбор тенденции с собственными данными.
• Интервью. С руководителями заметных компаний или по значимому поводу.
• Отраслевые события. Конференции и круглые столы, где выступление спикера может попасть в отчётный материал.
• Партнёрский или рекламный формат. Платное размещение с соответствующей пометкой, условия - по запросу у отдела рекламы портала.

Для застройщика средних размеров разумная последовательность выглядит так: сначала регулярные комментарии по ипотеке, спросу и ценам в своём регионе, затем новости о проектах с цифрами, и только после этого аналитика или интервью. Отраслевая аудитория быстро отличает содержательного спикера от пресс-службы, которая пересказывает рекламный буклет, и запоминает тех, кто даёт данные.

Подрядчики и поставщики тоже могут попасть в публикации: производители материалов, проектировщики, банки, агентства недвижимости. Для них хороший повод - исследование, опрос застройщиков, разбор изменений в правилах работы отрасли или собственная статистика, которая интересна не только клиентам компании.

IV. 6 шагов к публикации

1. Изучите портал. Посмотрите, какие новости и мнения выходили за 2-3 месяца, каких спикеров цитируют и в каком тоне.
2. Соберите повод с цифрами. Для профильного портала «открыли продажи» без площади, числа лотов и сроков - не новость.
3. Подготовьте спикера. Руководитель или эксперт должен быть готов быстро дать позицию по ипотеке, спросу, ценам, себестоимости.
4. Найдите официальный контакт. Контакты редакции и отдела рекламы опубликованы на сайте портала. Выдуманным адресам и «личным знакомым» лучше не доверять.
5. Отправьте короткое письмо. Суть новости в теме, 5-7 строк, пресс-релиз во вложении, фото или рендеры с правами на использование, контакт спикера.
6. Отвечайте быстро. Отраслевые новости живут несколько дней. Уточнения, присланные через неделю, уже не нужны.

Дополнительный вход - сервисы редакционных запросов, где журналисты ищут экспертов по недвижимости. Регулярные ответы по теме рынка жилья создают узнаваемость спикера, и его начинают звать сами.

Пресс-релиз для профильного портала строится иначе, чем для городской газеты. Первым абзацем идут факты: название проекта, регион, площадь, число квартир, стадия, сроки ввода. Дальше - контекст рынка: как проект вписывается в спрос района, чем отличается по формату. В конце - цитата руководителя с позицией, а не с благодарностями партнёрам. Визуалы должны быть подписаны и с правами на использование.

Отдельно продумайте, кто будет отвечать на уточнения. Журналист может спросить о разрешениях, продажах, условиях ипотеки или сроках. Если пресс-служба неделю согласовывает ответ с юристами, стоит заранее подготовить пакет открытой информации и согласованные цифры.

V. Форматы, деньги и сроки

Стоимость платных форматов на отраслевых порталах зависит от формата, срока и сопровождения и обычно обсуждается индивидуально. Точные условия дадут только в отделе рекламы, поэтому любые «прайсы» из третьих рук сверяйте с первоисточником.

Сравнивайте платное размещение с альтернативами: контекстной рекламой ЖК, работой с агентствами, собственным сайтом. Отраслевой портал хорош для узнаваемости среди банков, подрядчиков и партнёров, а покупателей квартир обычно приводят другие каналы. Цель размещения стоит определить до разговора с отделом рекламы.

VI. Почему материал не берут

• Рекламный текст о ЖК вместо новости для рынка.
• Нет цифр: площадей, сроков, объёмов продаж, условий ипотеки.
• Спикер говорит общими словами и не даёт позиции.
• Материал уже вышел в других СМИ, и новизны нет.
• Нет ответа на уточняющие вопросы в течение дня.
• Попытка выдать партнёрский текст за редакционный без пометки.

Помните и про обратную сторону видимости: чем больше о застройщике пишут, тем больше людей ищут его по названию и видят отзывы. Если в выдаче висят отзывы с оскорблениями, персональными данными или от людей, не бывших клиентами, их можно обжаловать по правилам площадок - это направление удаления отзывов, от 3 000 ₽ за отзыв с оплатой по факту снятия.

VII. Когда нужен подрядчик

Застройщику с собственной PR-службой обычно хватает внутренних ресурсов. Подрядчик полезен, если PR-функции нет, поводы не упакованы, а присутствие в профильных и деловых СМИ нужно регулярно: при выходе на новый рынок, запуске крупного проекта, работе с банками и инвесторами.

Студия N3MIROFF помогает с публикациями в СМИ: ищем инфоповод, готовим пресс-релизы и комментарии спикеров, подбираем отраслевые и деловые издания. Стоимость - по задаче, решение редакций мы не обещаем. Если задача - покупатели квартир, а не имидж, публикации стоит дополнить каналом лидов с оплатой за результат, где цена зависит от ниши и региона.

Нужно присутствие в отраслевых и деловых СМИ?

Упакуем инфоповоды застройщика, подготовим спикеров и пресс-релизы - стоимость по задаче.

Получить расчёт заявок →

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь на обработку данных для ответа на заявку.

Частые вопросы