Как попасть в Frank Media: 6 шагов, форматы и сроки

Попасть в Frank Media бесплатно можно тремя путями: с новостью, с экспертным комментарием на запрос журналиста или с авторской колонкой, и на подготовку обычно уходит от 2 до 6 недель. Платный путь - партнёрский материал с пометкой о рекламе, его стоимость узнают в отделе рекламы издания, и он не заменяет редакционную публикацию по весу.

Ниже - порядок из 6 шагов, таблица сроков и честный разбор, почему большинство писем в редакцию остаются без ответа. Текст рассчитан на владельца бизнеса или эксперта из финансов, банков, финтеха и инвестиций - именно эта аудитория совпадает с профилем издания.

I. Что за издание и кому оно подходит

Frank Media - деловое издание о финансовом рынке: банки, платёжные сервисы, финтех, страхование, инвестиции, регулирование отрасли. Читают его в основном люди изнутри рынка: топ-менеджеры банков, продуктовые команды, аналитики, инвесторы, консультанты. Это не массовое СМИ про личные деньги, а профессиональная площадка, где ценят данные, цифры и отраслевой контекст.

Отсюда простой фильтр. Если ваш бизнес - кофейня или ремонт квартир, публикация здесь почти невозможна и бесполезна: вашего клиента среди читателей нет. Если вы финтех-стартап, банк, платёжный агрегатор, брокер, юрист по финансовому праву, разработчик банковского ПО или B2B-сервис для финансовых компаний - издание подходит, и упоминание в нём работает на доверие партнёров и инвесторов.

Перед первым письмом полезно честно ответить на три вопроса. Что нового вы можете сказать рынку, чего не скажут крупные игроки? Есть ли у вас собственные цифры: объём операций, число клиентов, динамика за год, результаты опроса? Готов ли спикер говорить от своего имени, а не прятаться за формулировкой «в компании считают»? Если хотя бы на два вопроса ответ «да», шансы на бесплатную публикацию реальные. Если на все три «нет», сначала стоит поработать над поводом, а не над списком контактов редакции. Часто повод находится внутри компании: данные из собственной CRM, итоги полугодия, необычный кейс клиента, изменения в продукте после нового регулирования.

II. Форматы публикаций

У делового издания набор форматов стандартный. Точную сетку рубрик меняет сама редакция, поэтому ориентируйтесь на то, что видите на сайте сейчас.

• Новость. Запуск продукта, сделка, получение лицензии, привлечение инвестиций, исследование с собственными данными. Выходит, если событие значимо для рынка, а не только для вас.
• Комментарий эксперта. Ваше мнение в чужом материале. Самый доступный формат: журналисту нужны 2-5 спикеров на тему, и он ищет их через знакомых и сервисы запросов.
• Колонка или мнение. Авторский текст за подписью эксперта. Нужна острая, аргументированная позиция, а не реклама компании.
• Интервью. Обычно с первыми лицами заметных игроков или с экспертом после серии удачных комментариев.
• Исследование или обзор с вашими данными. Если у вас есть собственная статистика по рынку, это сильный повод для материала.
• Партнёрский материал или спецпроект. Платное размещение с пометкой «на правах рекламы» или «партнёрский материал». Условия - только через отдел рекламы.

III. 6 шагов до публикации

1. Изучите издание 1-2 недели. Прочитайте 20-30 последних материалов, выпишите авторов, которые пишут на вашу тему, и форматы, в которых появляются внешние эксперты.
2. Найдите инфоповод. Проверьте себя вопросом: будет ли это интересно человеку из банка, который вас не знает? Если нет - это не инфоповод, а реклама.
3. Подготовьте материалы. Пресс-релиз на одну страницу, 2-3 цифры, фото спикера, короткая справка о компании, контакт, который ответит в течение часа.
4. Найдите правильный контакт. Официальные адреса для пресс-релизов и связи с редакцией указаны на сайте издания, в разделе контактов. Не пишите всем подряд и не рассылайте одно письмо десяти журналистам в копии.
5. Подключитесь к сервисам редакционных запросов. Журналисты деловых СМИ регулярно ищут спикеров через такие сервисы и отраслевые чаты. Отвечать нужно быстро, обычно в течение 1-3 часов, иначе комментарий уже собран.
6. Доведите до выхода. Согласуйте цитату, если журналист предложил, отвечайте на уточнения сразу и не требуйте правок в тексте, который вам не принадлежит.

Для колонки порядок тот же, но на шаге 3 вместо релиза готовят тезисы: тема, главная мысль в одном предложении, 3-4 аргумента с цифрами, почему это важно сейчас. Отправлять готовую колонку на 10 000 знаков без согласования темы - почти всегда потеря времени.

IV. Сроки и деньги по форматам

Сроки - ориентир, а не обязательство. Новость может выйти в тот же день, если повод горячий, а колонка может ждать месяц, если в редакции другие приоритеты. Цены на партнёрские форматы в деловых изданиях обычно исчисляются десятками и сотнями тысяч рублей, точную сумму даёт только отдел рекламы.

V. Почему редакция отказывает

Отказ в деловом СМИ чаще всего выглядит как тишина. Ответа нет через 5-7 дней - значит, материал не взяли. Типичные причины:

• Повод важен только для компании: новый офис, юбилей, награда от малоизвестной премии.
• Нет цифр. Фраза «рынок растёт» без данных для финансового издания пустая.
• Рекламный тон: превосходные степени, призывы, описание продукта вместо анализа.
• Спикер без экспертизы в теме: генеральный директор компании из другой отрасли комментирует ставку ЦБ.
• Позднее время: комментарий пришёл, когда материал уже сдан.
• Письмо без сути в первых двух строках: журналист не дочитывает.

После отказа не пишите повторно с тем же текстом. Лучше через 2-4 недели прийти с новым поводом или новыми данными. Если отказы идут подряд, пересоберите подход: сузьте тему, добавьте цифры, смените спикера на более профильного.

VI. Что делать с публикацией после выхода

Одна публикация в деловом СМИ почти ничего не даёт, если о ней никто не узнал. Сделайте ссылку на материал в разделе «О нас» или «СМИ о нас» на сайте, отправьте её партнёрам и инвесторам, используйте в коммерческих предложениях. Хорошо работает серия: 3-5 комментариев за квартал формируют у журналистов образ эксперта, и дальше вас зовут сами.

Ещё одна функция публикаций - репутационная. По брендовому запросу в поиске статья из делового издания обычно занимает высокие позиции и вытесняет вниз негатив с отзовиков. Если негатив уже есть, работают параллельно: удаление отзывов с нарушениями правил площадок и позитивные публикации, которые занимают первую страницу выдачи.

VII. Когда проще отдать подрядчику

Самостоятельно выйти в Frank Media реально, если у вас есть сильный инфоповод и время на 2-3 итерации переписки. Подрядчик полезен, когда нужна регулярность, нет своего PR-специалиста или нужно закрыть задачу к конкретной дате: раунд инвестиций, запуск продукта, репутационный кризис.

Студия N3MIROFF помогает с публикациями в СМИ: ищем инфоповод, готовим релиз и тезисы колонки, подбираем подходящие издания, если в выбранное попасть не получилось. Цена - по задаче, после разбора повода. Выход конкретного материала никто честно гарантировать не может: решение всегда остаётся за редакцией.

Нужна публикация в деловом СМИ?

Разберём ваш инфоповод и подскажем, в какие издания с ним реально выйти.

Получить расчёт заявок →

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь на обработку данных для ответа на заявку.

Частые вопросы