Как попасть в Retail.ru: публикация в отраслевом издании о торговле

В Retail.ru попадают через 5 форматов: отраслевую новость, кейс, экспертный комментарий, колонку и партнёрский материал с пометкой о рекламе. Новость о запуске или сделке обычно выходит за 2-5 дней, кейс или колонка - за 2-5 недель, а бесплатно публикуют только то, что полезно профессионалам торговли: ритейлерам, поставщикам и производителям.

I. Что за издание и кто его читает

Retail.ru - отраслевое издание о розничной торговле. Его читают не покупатели, а люди внутри отрасли: собственники и руководители торговых сетей, категорийные менеджеры, закупщики, маркетологи, поставщики и производители товаров, сервисные компании для ритейла.

Тематика - всё, что происходит в торговле: открытия и закрытия сетей, форматы магазинов, e-commerce и маркетплейсы, логистика и склады, частные марки, ценообразование, технологии для магазинов (кассы, электронные ценники, аналитика), персонал, законодательство и маркировка.

Это значит, что тема должна быть интересна профессионалу. «Наш магазин открылся на новой улице» - не для отраслевого издания. «Как мы сократили потери свежей продукции на 20% за полгода» - уже тема, потому что её могут применить другие сети.

II. Зачем бизнесу отраслевое СМИ

Публикация в отраслевом издании даёт не массовый охват, а точное попадание в нужную аудиторию. Для B2B-компании это часто полезнее, чем выход в федеральном СМИ.

• Поставщикам и производителям - внимание закупщиков и категорийных менеджеров сетей, которые принимают решение о вводе товара.
• IT и сервисам для ритейла - доверие потенциальных клиентов: кейс с цифрами работает лучше коммерческого предложения.
• Самим ритейлерам - репутация работодателя и партнёра, интерес инвесторов и арендодателей.
• Экспертам и консультантам - узнаваемость в профессиональном сообществе и приглашения на отраслевые мероприятия.

Бонус для поиска: страница в отраслевом издании по брендовому запросу выглядит солиднее, чем отзовики. Если в выдаче по бренду висят отзывы, нарушающие правила площадок, их отдельно можно снять через удаление отзывов - от 3 000 ₽ за отзыв с оплатой по факту снятия.

Учтите и то, что эффект измеряется не сразу. Первые звонки после отраслевой публикации обычно приходят в течение 1-4 недель, но основная польза - в накопительном доверии.

III. Форматы публикаций

• Новость. Открытие формата, запуск продукта для сетей, сделка, партнёрство, результаты исследования. Коротко, с цифрами.
• Кейс. Как компания решила конкретную задачу в торговле: цифры до и после, сроки, что не сработало.
• Экспертный комментарий. Реплика в обзор рынка или материал о тренде, по запросу журналиста.
• Колонка или аналитика. Авторский текст эксперта с позицией и данными.
• Партнёрский материал. Платная публикация или спецпроект с пометкой о рекламе, условия у отдела рекламы по запросу.

IV. 6 шагов до публикации

1. Изучите рубрики. Посмотрите 20-30 свежих материалов и отметьте, какие темы и форматы выходят чаще, кто пишет колонки.
2. Выберите повод. Новый формат магазина, запуск частной марки, внедрение технологии, результат с цифрами, собственное исследование.
3. Соберите данные. Проценты, сроки, число магазинов или SKU, экономика в диапазонах. Без цифр кейс в отраслевом издании не работает.
4. Подготовьте материал. Для новости - пресс-релиз на 1-2 страницы, для кейса - заявку с темой и 3-4 тезисами, для колонки - готовый текст.
5. Отправьте через официальный канал. Контакты редакции и рекламного отдела ищите на сайте издания. Сторонние базы адресов часто устаревают.
6. Будьте на связи и помогайте с фактурой. Фото магазина, графики, согласование цифр - чем проще журналисту, тем выше шанс выхода.

Параллельно подключайтесь к сервисам редакционных запросов: журналисты отраслевых СМИ ищут там спикеров из ритейла и поставщиков. Регулярные комментарии за 3-6 месяцев делают компанию заметной в отрасли.

Как выглядит хороший пресс-релиз для отраслевого издания. Заголовок - факт с цифрой: «Сеть из 60 магазинов перевела выкладку фреша на электронные ценники». Первый абзац отвечает на вопросы «кто, что, где, когда, сколько». Второй - зачем это сделано и какой ожидается эффект. Третий - цитата руководителя, в которой есть мнение, а не повтор фактов. В конце - справка о компании на 2-3 строки и контакт человека, который реально ответит на звонок в тот же день.

К релизу приложите 2-4 фотографии в хорошем качестве: торговый зал, продукт, команда. Отраслевые издания охотно берут материалы с живыми фото, а стоковые картинки и рендеры снижают интерес. Если есть графики с динамикой продаж или потерь, приложите и их, заранее согласовав, какие цифры можно раскрывать.

Удачное время для отправки - вторая половина недели вне праздников и крупных отраслевых выставок: в дни выставок редакция перегружена новостями участников, и ваш релиз утонет. Исключение - если вы сами участвуете в выставке и у вас есть анонс: тогда присылайте его за 1-2 недели до события.

V. Сроки и деньги

Стоимость партнёрских форматов зависит от объёма, размещения и дополнительного продвижения, поэтому точную цену называет отдел рекламы издания по запросу. В отраслевых изданиях она обычно заметно ниже, чем в федеральных деловых СМИ, но сравнивайте не только цену, а аудиторию и формат.

Прежде чем платить за партнёрский материал, задайте отделу рекламы 4 вопроса: где будет размещён текст и сколько он провисит на главной или в рассылке, будет ли ссылка на ваш сайт, кто пишет текст и сколько кругов согласования входит, какая статистика просмотров будет после выхода. Ответы помогут сравнить предложения разных изданий по сути, а не по цене. И заранее решите, как будете оценивать результат: входящие обращения от сетей, запросы на встречи, упоминания на переговорах.

Если своей пресс-службы нет, подготовку можно передать подрядчику. Мы в студии делаем публикации в СМИ: находим повод, упаковываем кейс, выбираем отраслевые и деловые издания. Цена по задаче, выход не гарантируем - решение за редакцией.

VI. Ошибки и отказы

• Потребительский тон. «Приходите за покупками, у нас скидки» - текст для покупателя, а не для профессионала.
• Реклама вместо кейса. Перечень преимуществ продукта без результата у клиента обычно возвращается с предложением купить размещение.
• Нет цифр и сроков. Отраслевые читатели хотят понять экономику: сколько стоило, за сколько окупилось, что изменилось.
• Клиент не согласовал кейс. Если вы пишете о внедрении в сети, согласие сети нужно до отправки в редакцию.
• Устаревший повод. Новость о событии двухмесячной давности уже не новость.

И ещё одна частая ошибка - разовая активность. Компания выпускает один релиз, не получает звонков от сетей и решает, что СМИ не работают. Отраслевая узнаваемость копится: закупщик, который трижды за полгода видел ваше имя в кейсах и комментариях, на встрече уже знает, кто вы. Планируйте хотя бы 1 материал в месяц на 6 месяцев вперёд и оценивайте результат по итогам всего цикла.

VII. Короткий итог

Retail.ru читают профессионалы торговли, поэтому тема должна быть полезна им: данные, кейсы, технологии, опыт с цифрами. Новость выходит за 2-5 дней, кейс или колонка за 2-5 недель, партнёрский материал - по договору с отделом рекламы. Изучите рубрики, соберите цифры, согласуйте кейс с клиентом и отправляйте через официальные каналы издания.

Нужны публикации в отраслевых СМИ?

Подберём повод и издания, упакуем кейс с цифрами для профессиональной аудитории.

Получить расчёт заявок →

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь на обработку данных для ответа на заявку.

Частые вопросы