Пункт приёма зарабатывает на разнице между закупкой и ценой сдачи переработчику. Разница считается в рублях за килограмм и в рублях за тонну, поэтому вся рекламная математика упирается в один вопрос: сколько тонн принёс бюджет. Заявка от человека с ванной и батареями после ремонта и заявка от подрядчика, который разбирает ангар на сорок тонн, стоят разных денег и добываются разной рекламой.
Разбираем по порядку: как устроен спрос в ломе, что делать с ценой, которая меняется каждую неделю, какие каналы дают обращения, сколько стоит заявка в каждом сегменте и почему за такие обращения выгоднее платить по факту, а не за клики.
Кто сдаёт металлолом
Частный поток — самый массовый. Это разбор гаража и дачи, старая бытовая техника, батареи и ванны после ремонта, кузовные детали, остатки после стройки забора, переезд с вывозом хлама. Вес одного обращения — от 50 кг до полутонны, маржа с такой сдачи невелика, зато обращений много и идут они ровно, со всплесками весной и в выходные.
Что решает выбор частника:
- цена за килограмм именно по его виду лома — чугун, стальной лом, алюминий и медь считаются по-разному;
- заберут ли сами и бесплатно ли, если вес ниже минимального для выезда;
- вынесут ли из подвала, срежут ли ворота, бак или гаражные стены;
- расстояние до площадки и график, вплоть до вопроса «принимаете ли в воскресенье».
Заявка тут редко выглядит как заполненная форма. Чаще это звонок «сколько дадите за старый холодильник» или фото кучи металла в мессенджере. Значит, конверсионный сценарий — кнопка звонка, WhatsApp и загрузка фото с быстрой оценкой веса, а не длинная анкета на десять полей.
Заводы и демонтаж: объёмы в тоннах
Второй поток дороже, реже и намного стабильнее. Это производства со стружкой и обрезью, стройплощадки с арматурой и опалубкой, подрядчики на демонтаже цехов, резервуаров и ангаров, автобазы, ЖКХ и управляющие компании, склады при списании оборудования.
Логика выбора здесь другая. Снабженец или прораб смотрит на цену за тонну, но не только на неё:
- безналичный расчёт, договор, акты приёма, весовые квитанции, лицензия — без документов заявку просто не согласуют внутри компании;
- скорость подачи техники: вывоз часто нужен «завтра», потому что площадку сдают по графику;
- возможность порезать конструкции прямо на объекте и вывезти, не останавливая работы;
- сортировка и прозрачный весовой контроль — именно из-за весов чаще всего меняют приёмщика.
Один такой клиент даёт не разовую сдачу, а 3–8 поставок в год, и окупает привлечение многократно. Ниши тут пересекаются: подрядчики из материала про лиды для демонтажных работ и покупатели из разбора по лидам для металлопроката — это те же люди, которые сдают лом.
Плавающая цена и актуальный прайс
Ломовой рынок двигается: закупочная цена меняется по нескольку раз в месяц, в активные периоды — еженедельно. Реклама, которая обещает вчерашнюю цену, приводит спор на весах вместо сделки.
Что делать с рекламой, когда рынок ходит:
- обновлять прайс на сайте, в Яндекс.Бизнесе и 2ГИС в тот же день, что и у себя на площадке;
- не зашивать конкретную цифру в тексты объявлений — цена упадёт, а объявление останется висеть;
- при падении рынка снижать ставки и отключать дорогие ключи, при росте — наоборот, добирать объём;
- держать калькулятор ориентировочной массы: ванна, батарея, холодильник, кузов, — человек сам считает выгоду и звонит уже подготовленным.
Своя техника для вывоза и резки
Собственный парк — не операционная деталь, а рекламный аргумент, который прямо влияет на конверсию. В объявлениях и на первом экране выносите наверх: ломовоз с манипулятором и самосвал под объём, газель под мелкие вывозы, газовую резку и гидроножницы на месте, грузчиков, минимальный вес бесплатного выезда. Формулировки «вывезем сами в день обращения», «режем и грузим своими силами» работают лучше абстрактного «дорого купим лом».
Важно развести два интента. «Пункт приёма металлолома рядом» — человек привезёт сам, ему нужны адрес, карта, график и прайс. «Вывоз металлолома» — ему нужны техника, сроки и оценка по фото. Это две разные посадочные и две разные кампании; попытка усадить обе аудитории на одну страницу теряет обе.
Для B2B нужна третья страница: демонтаж и вывоз металлоконструкций с зачётом стоимости лома. Там уместны кейсы с тоннажем, фото техники на объекте, перечень документов и форма на выезд оценщика.
Каналы под приём лома
Набор инструментов стабильный, весь вопрос в пропорциях бюджета.
- Яндекс.Директ, поиск — основной источник горячих обращений: «сдать металлолом», «вывоз лома цена за тонну», «пункт приёма рядом». Кампании делятся по интенту и по сегменту.
- Яндекс.Бизнес, Карты и 2ГИС — для стационарной площадки это до половины звонков: маршрут, фото весов и территории, часы работы, отзывы, актуальный прайс в карточке.
- Яндекс.Аудитории — полигоны по промзонам, стройплощадкам, гаражным кооперативам и садовым товариществам, плюс look-alike по базе сдатчиков.
- РСЯ и ретаргетинг — возвращаем тех, кто смотрел прайс и не позвонил; при росте цены на лом такие люди возвращаются охотно.
- VK Реклама — районные и дачные сообщества, гаражные барахолки, автосервисы: дешёвый охват частного потока.
- Квиз — «что сдаёте / примерный вес / нужен ли вывоз / когда» плюс загрузка фото. Заявка приходит уже с оценкой объёма.
Сверху — коллтрекинг и сквозная аналитика. В ломе почти всё общение телефонное, и без подмены номеров источник тоннажа просто не виден.
Перехват сдатчиков у конкурентов
Сдатчик почти никогда не звонит в один пункт. Он обзванивает три-пять площадок и выбирает по связке «цена плюс заберут сами плюс возьмут сегодня». Выигрывает не самый дешёвый, а тот, кто оказался перед глазами в момент сравнения и внятно ответил на первый же вопрос.
Легальные способы попасть в этот момент: показы по общим и сравнительным запросам, гео вокруг чужих площадок и промзон, приоритетное размещение в Картах и 2ГИС, ретаргетинг на аудиторию агрегаторов и досок объявлений, мгновенный ответ в мессенджере. Чужие бренды в текстах не нужны — механика строится на интенте. Подробнее логика разобрана в материале про перехват клиентов конкурентов.
Сколько стоит заявка и клиент
Два потока считаются раздельно, иначе средняя температура по больнице скрывает и убыток, и прибыль.
| Показатель | Частники | B2B: заводы, демонтаж |
|---|---|---|
| Цена заявки | 180–350 ₽ | 1 500–4 000 ₽ |
| Доводимость до сдачи или договора | 40–50% | 20–30% |
| Цена клиента | 360–880 ₽ | 5 000–20 000 ₽ |
| Средний объём | 250–400 кг | 8–25 т |
| Валовая маржа с поставки | 1 000–1 600 ₽ | 24 000–75 000 ₽ |
| Повторные обращения | редко, сезонно | 3–8 поставок в год |
Считаем месяц на бюджете 60 000 ₽. Сорок тысяч уходит на частный поток: при цене заявки 250 ₽ это 160 обращений, из них доезжают 45%, то есть 72 сдачи. При марже 4 ₽ на килограмме и среднем весе 300 кг каждая сдача даёт 1 200 ₽ — итого 86 400 ₽.
Оставшиеся 20 000 ₽ идут на B2B: при цене заявки 2 500 ₽ это 8 обращений, конверсия 25% — 2 договора. Средний вывоз 12 тонн при марже 3 000 ₽ за тонну даёт 36 000 ₽ с объекта, два договора — 72 000 ₽. Суммарная валовая маржа 158 400 ₽ против 60 000 ₽ затрат, и это без учёта повторных поставок, которые в B2B и делают годовой результат.
Оплата за результат
Клики и охваты в ломе бессмысленны как метрика: тоннаж от них не зависит. Поэтому мы работаем в логике лидов с оплатой за результат — вы платите за обращение, а не за трафик, который до звонка не доехал.
Что фиксируем на старте:
- что считается лидом: звонок дольше 40 секунд или заявка с указанным видом лома и примерным весом;
- что считается браком и не оплачивается: чужой город, спам, повтор, вес ниже минимального порога выезда;
- отдельные цены на частный и B2B-лид — это разные по себестоимости обращения;
- объём в месяц и график, чтобы приёмщики и техника не простаивали и не захлёбывались.
Все обращения приходят с записью разговора и источником, поэтому спор «это не наш лид» решается за минуту. Механика подробно описана в разборе генерации целевых клиентов.
Как запустить с N3MIROFF
- Снимаем вводные: город и радиус выезда, виды лома и текущий прайс, техника, минимальный вес выезда, наличие лицензии и безнала.
- Делим на два контура — частники и B2B, под каждый своя посадочная, свои офферы и свой бюджет.
- Собираем кампании: поиск, карты и 2ГИС, гео-полигоны по промзонам, РСЯ и ретаргетинг, VK на частный поток.
- Ставим коллтрекинг и сквозную аналитику, подключаем оценку по фото и квиз с расчётом веса.
- Первую неделю тестируем связки и цену заявки, затем фиксируем стоимость лида и объём.
- Дальше держим прайс актуальным и перекладываем бюджет между сегментами по факту тоннажа.
Если нужен предсказуемый поток сдатчиков и регулярные объекты на демонтаж, посмотрите, как устроены готовые заявки для бизнеса и чем занимается студия N3MIROFF: мы рассчитаем цену заявки под ваш прайс и радиус, соберём кампании и передадим первые обращения на приёмку уже на старте — оставьте заявку, и разберём вашу экономику по тоннам.
Нужны заявки на приём и вывоз лома?
Рассчитаем цену заявки под ваш прайс, радиус выезда и технику. Отдельно частный поток, отдельно заводы и демонтаж.
Частые вопросы
Сколько стоит одна заявка на приём металлолома?
Заявка от частника обходится в 180–350 рублей, обращение от завода, стройки или подрядчика на демонтаж — в 1 500–4 000 рублей. С учётом доводимости 40–50% у частников и 20–30% в B2B клиент стоит 360–880 рублей и 5 000–20 000 рублей соответственно.
Что выгоднее: частники или B2B?
Нужны оба потока. Частники дают объём обращений и ровную загрузку площадки при марже около 1 000–1 600 рублей со сдачи. B2B даёт 24 000–75 000 рублей валовой маржи с одного вывоза и 3–8 поставок в год с клиента, но заявок таких мало и они дороже.
Как рекламироваться, если цена лома всё время меняется?
Не указывать конкретную цифру в текстах объявлений, а держать на посадочной и в карточках на картах блок с ценой на сегодня и датой обновления. При падении рынка ставки снижаются и дорогие ключи отключаются, при росте бюджет наращивается.
Какие каналы работают для пункта приёма металла?
Яндекс.Директ на поиске, Яндекс.Бизнес с картами и 2ГИС, гео-полигоны Яндекс.Аудиторий по промзонам и гаражным кооперативам, РСЯ и ретаргетинг, VK Реклама на частный поток. Обязательно коллтрекинг: почти все обращения в ломе телефонные.
Как считается результат, если клиент не приехал?
Заявкой считается звонок дольше 40 секунд или форма с указанным видом лома и примерным весом. Чужой город, спам, дубли и вес ниже минимального порога выезда бракуются и не оплачиваются. Все обращения приходят с записью разговора и источником.
Получайте готовые заявки на металлолом
Оставьте контакты — покажем, сколько обращений и тонн можно получать в вашем городе и по какой цене за заявку. Платите за результат, а не за клики.
Получить целевые заявки → Telegram