Заявка на пристройку к дому обычно стоит от 1 500 до 6 000 ₽ в зависимости от региона и канала, а до договора доходит примерно каждая 5-10-я. Больше всего заявок ниша получает с марта по июнь, когда владельцы домов планируют летний сезон, и именно на эти 4 месяца стоит готовить рекламу заранее, ещё в феврале.
Пристройка - необычный продукт: это не новый дом и не ремонт, а увеличение готового жилья. Заказчик уже живёт в доме, у него есть фундамент, коммуникации и соседи, и его главный страх - что пристройка «поведёт», даст трещину по шву или протечёт на стыке кровель. Реклама, которая отвечает на этот страх, работает лучше любых скидок.
I. Кто заказывает пристройки и когда
- Семья выросла. Родился ребёнок или переехали родители - нужна ещё одна комната, иногда с отдельным входом и санузлом.
- Дачу превращают в дом для постоянной жизни. Нужен тёплый тамбур, котельная, санузел, прихожая.
- Хочется веранду или террасу. Самый массовый запрос: открытая или остеклённая веранда, летняя кухня, зона для гриля.
- Гараж или хозблок к дому. Пристроенный гараж, мастерская, помещение под котёл.
- Перед продажей. Владелец увеличивает площадь, чтобы поднять цену дома.
Сезонность в нише выраженная. Пик обращений - март-июнь, второй всплеск - август-сентябрь, когда люди хотят успеть закрыть контур до холодов. Зимой заявок меньше в 2-3 раза, но они качественнее: человек планирует стройку на весну, готов обсуждать проект и часто вносит предоплату за раннее бронирование бригады.
II. Чек проекта и цена заявки
| Тип пристройки | Чек обычно | Цена заявки обычно | Конверсия в договор |
|---|---|---|---|
| Открытая терраса, навес | 150-500 тыс. ₽ | 1 500-3 000 ₽ | 15-25% |
| Остеклённая веранда | 300-900 тыс. ₽ | 2 000-4 000 ₽ | 10-20% |
| Тёплая жилая комната, каркас | 600 тыс. - 2 млн ₽ | 3 000-6 000 ₽ | 8-15% |
| Пристройка из газобетона или бруса | 1-3 млн ₽ и выше | 4 000-8 000 ₽ | 5-12% |
| Гараж или котельная | 400 тыс. - 1,5 млн ₽ | 2 500-5 000 ₽ | 10-15% |
Цифры - ориентир по рынку: цена заявки сильно зависит от региона, сезона и того, насколько узко вы настроили рекламу. В Подмосковье и под Петербургом заявка дороже, чем в регионах, но и чек выше.
III. 7 каналов заявок
- Контекстная реклама по узким запросам. «Пристройка к дому из газобетона под ключ», «тёплая веранда к дому цена». Широкие запросы вроде «пристройка» собирают дачников, которые ищут идеи, а не подрядчика.
- Карты и геосервисы. Карточка компании с фото готовых пристроек и адресом базы. Люди ищут «пристройки к дому рядом», потому что хотят видеть бригаду, которая работает в их районе.
- Сайт с калькулятором и портфолио. Страница под каждый тип пристройки, фото «было - стало», узел стыковки с домом крупным планом. Калькулятор площади и материала повышает конверсию сайта.
- SEO-статьи. «Как пристроить веранду к дому, чтобы не было трещин», «нужно ли разрешение на пристройку». Такие статьи приводят людей на стадии планирования, за 2-4 месяца до сезона.
- Доски объявлений. Раздел услуг строительства: объявления по каждому типу пристройки с реальными фото и ценой за квадратный метр.
- Местные чаты посёлков и СНТ. После одного объекта в посёлке соседи сами приходят посмотреть. Табличка на заборе на время стройки и пост в чате посёлка часто дают 1-3 заявки с объекта.
- Заявки с оплатой за результат. Подрядчик платит только за целевые обращения, без затрат на тесты рекламы.
Самый недооценённый канал в нише - текущие объекты. Пристройку строят на виду у соседей 1-3 месяца. Аккуратная площадка, баннер с телефоном и договорённость с заказчиком показать готовую веранду соседям дают заявки почти бесплатно.
Отдельно про разрешения. Заказчики пристроек часто спрашивают, нужно ли согласование и как потом оформить новую площадь. Подрядчик, который может спокойно объяснить общий порядок и порекомендовать, к кому обратиться за оформлением, выигрывает у того, кто отвечает «это не к нам». Короткая страница на сайте с ответами на такие вопросы снижает число звонков «просто спросить» и повышает доверие к бригаде ещё до замера.
Ещё один рабочий приём - фотоотчёт по этапам. Заказчик пристройки обычно живёт рядом со стройкой, но не разбирается в скрытых работах. Фото фундамента, гидроизоляции, узла примыкания к стене дома и утепления, отправленные в мессенджер в день выполнения, становятся готовым материалом для портфолио и отзывов. Через 1-2 сезона у подрядчика собирается база реальных кейсов, которая продаёт лучше любого рекламного текста.
IV. Как забирать клиентов у конкурентов
Перехват клиентов в пристройках работает только законными способами, и их достаточно:
- Объявления по общим запросам категории - «пристройка к дому под ключ», «веранда к дому цена» - там, где конкуренты не настроили рекламу или показывают слабые предложения.
- Разбор типичных проблем в статьях: «пристройку повело после зимы - что делать». Человек, у которого другой подрядчик сделал плохо, ищет того, кто исправит.
- Гарантия на узел примыкания и акт скрытых работ с фото фундамента - то, чего часто не дают бригады-однодневки.
- Выезд замерщика в течение 1-2 дней: в сезон многие конкуренты записывают на замер через 2 недели.
V. Какая заявка целевая
Целевая заявка на пристройку - это владелец дома, который знает, что хочет пристроить, в каком регионе дом и когда готов начинать. Подробнее о критериях - в статье про валидную заявку.
| Признак | Целевая | Мусорная |
|---|---|---|
| Объект | Свой дом, адрес известен | «Пока просто смотрю», дома ещё нет |
| Тип работы | Веранда, комната, гараж к дому | Отдельно стоящая баня, забор, ремонт кровли |
| Регион | В зоне выезда бригады | За 300 км |
| Срок | Этот или следующий сезон | «Когда-нибудь» |
| Бюджет | Совпадает с порядком цен | Ожидает веранду за 50 тыс. ₽ |
Фильтр лучше ставить на входе: 3-4 вопроса в форме - тип пристройки, материал дома, район, желаемый сезон. Это снижает число заявок на 10-20%, но экономит выезды замерщика, каждый из которых обычно стоит бригаде 2 000-5 000 ₽ с учётом дороги и времени.
VI. Где ниша сливает бюджет
- Реклама по запросам «идеи пристроек» и «пристройка своими руками» - это аудитория, которая будет строить сама.
- Одна посадочная страница на все типы пристроек: человек, который хочет стеклянную веранду, уходит со страницы про газобетон.
- Запуск рекламы в мае, когда конкуренты уже забрали ранний спрос и цена клика выросла.
- Нет фото узла стыковки с домом и фундамента - главного, чего боится заказчик.
- Замерщик перезванивает через сутки: за это время клиент уже договорился с тем, кто позвонил через 10 минут.
Не обещайте в рекламе «пристройка за 2 недели» для жилой тёплой комнаты. Даже каркасная пристройка с фундаментом, кровлей и утеплением обычно занимает 4-8 недель. Нереальный срок приводит заявки, но на замере клиент разочаровывается, а потом пишет отзыв.
VII. Когда выгодна оплата за результат
Модель лидов с оплатой за результат подходит подрядчику, у которого есть бригада и свободные окна, но нет времени и опыта тестировать рекламу. Вы платите за целевые обращения по согласованным критериям - тип пристройки, регион, собственник дома, - а не за клики и показы.
- Выгодно в межсезонье и в начале сезона, когда бригаде нужно быстро заполнить график.
- Выгодно при выходе в новый район, где у вас нет ни карточки, ни отзывов.
- Менее выгодно, если у вас уже отлажен свой сайт и контекст с понятной ценой заявки.
Цена такой заявки у студии зависит от ниши и региона, её согласуют до старта. Критерии целевой заявки прописывают заранее, чтобы не спорить о каждом обращении. Если хотите сравнить со своим каналом, посчитайте стоимость одного договора с учётом всех выездов, а не цену одного лида, и посмотрите, как оценить качество лидов на первых 20-30 обращениях.
Нужны заявки на пристройки к домам?
Приведём владельцев домов, которые готовы строить веранду, комнату или гараж. Платите только за целевые обращения.
Частые вопросы
Сколько стоит заявка на пристройку к дому?
Обычно от 1 500 до 6 000 ₽ в зависимости от типа пристройки, региона и сезона. Заявки на жилые пристройки из газобетона дороже, чем на открытые террасы.
Когда запускать рекламу пристроек?
В феврале, за 4-6 недель до пика сезона. С марта по июнь заявок больше всего, но и конкуренция в рекламе выше.
Какая доля заявок доходит до договора?
Обычно 5-25%: по террасам и навесам выше, по капитальным пристройкам ниже, потому что решение принимают дольше и сравнивают 3-5 подрядчиков.
Как отсеять нецелевые заявки?
Добавить в форму 3-4 вопроса: тип пристройки, материал дома, район и сезон. Это убирает большую часть заявок от тех, кто строит сам или живёт вне зоны выезда.
Сколько стоит заявка с оплатой за результат?
Цену называют после разбора ниши и региона - она зависит от типа пристроек и зоны выезда. Платите только за обращения, которые подходят под согласованные критерии.
Заполним график бригады на сезон
Расскажите, какие пристройки вы строите и в каком районе, - посчитаем объём заявок и условия.
Получить целевые заявки → Telegram