Цена продвижения в нескольких городах складывается из 4 частей: рекламный бюджет по каждому региону, работа по контенту и страницам под город, поддержка карточек на картах и вознаграждение подрядчика. Второй и последующие города обычно обходятся дешевле первого на 20-40%, потому что стратегия, посадочные шаблоны и объявления уже готовы, а рекламный бюджет при этом масштабируется практически линейно.
Ниже - как считать бюджет на новый регион, какие 6 условий нужно выполнить до старта и в каком порядке подключать города, чтобы не потерять деньги на первых двух.
I. Из чего складывается цена
| Статья | Разовая или постоянная | От чего зависит разброс |
|---|---|---|
| Рекламный бюджет региона | Постоянная | Спрос и конкуренция: в столицах клик дороже в разы |
| Страницы и контент под город | Разовая | Количество услуг и требования к уникальности |
| Карточки на картах и в справочниках | Разовая + поддержка | Число точек, необходимость фото и документов |
| Телефония по регионам | Постоянная | Количество номеров и объём звонков |
| Работа подрядчика | Постоянная | Число регионов и глубина отчётности |
| Локальная адаптация предложения | Разовая | Отличия цен, сроков и логистики |
Называть конкретную цифру за город без вводных нечестно: разброс огромный. Один и тот же набор работ в городе с населением 300 тысяч и в миллионнике отличается по рекламному бюджету в несколько раз просто из-за стоимости клика и числа конкурентов. Поэтому корректный вопрос подрядчику звучит не "сколько стоит город", а "какая цена обращения ожидается в этом городе и на каких данных построена оценка".
II. Шесть условий старта
- Первый регион окупается. Стоимость сделки в базовом городе устойчиво ниже маржи минимум 2-3 месяца подряд.
- Есть, кому обрабатывать заявки. Отдел продаж выдержит рост обращений на 30-50% без падения скорости ответа.
- Услуга физически исполнима в новом городе. Есть мастера, логистика или дистанционный формат.
- Учёт источников работает. Разметка и цели настроены, иначе вы не поймёте, какой город приносит деньги.
- Заложен бюджет на 3-4 месяца вперёд. Оценивать новый регион по одному месяцу бессмысленно.
- Определён критерий выхода. Заранее записано, при какой стоимости сделки регион отключается.
Самая частая причина провала выхода в регионы - не реклама, а обработка. Заявки из нового города приходят в другом часовом поясе или с другими ожиданиями по цене, менеджеры отвечают дольше, конверсия падает, и канал признают неудачным, хотя проблема была в процессе продаж.
III. Расчёт бюджета на новый город
Считать бюджет надо от цели по сделкам, а не от суммы, которую не жалко. Порядок действий - пять шагов.
- Определите, сколько сделок в месяц вам нужно в новом городе, чтобы он был осмысленным. Обычно порог - от 3-5 сделок.
- Возьмите конверсию из обращения в сделку по базовому городу и заложите ухудшение на 20-30% на период адаптации.
- Посчитайте необходимое количество обращений: сделки, делённые на конверсию.
- Возьмите ожидаемую стоимость обращения. Для нового города берите цифру базового региона с запасом 30-50% вверх.
- Умножьте обращения на стоимость обращения и добавьте работу подрядчика и разовые расходы на посадочные страницы.
Пример логики. Нужно 5 сделок, конверсия в базовом городе 12%, с поправкой на адаптацию берём 9%. Значит, требуется около 56 целевых обращений. Если в базовом регионе целевое обращение стоило 1 800 ₽, для нового закладываем 2 400-2 700 ₽. Рекламный бюджет получается порядка 135-150 тыс ₽ в месяц плюс работа подрядчика. Цифры условные, но структура расчёта именно такая - и требовать её от подрядчика вы вправе до подписания.
Обязательно уточняйте, считается ли стоимость обращения по всем заявкам или только по целевым. Разница между этими цифрами часто двукратная. Как договориться о критерии, разобрано в материале валидная заявка.
IV. В каком порядке подключать регионы
- Сначала соседние города с той же логистикой и похожим уровнем цен - меньше сюрпризов в исполнении.
- Затем города со схожим спросом, где ваша услуга уже понятна рынку и не требует объяснения.
- Миллионники - позже. Там дороже клик и сильнее конкуренция, ошибки обходятся в разы дороже.
- Не больше 2-3 новых городов одновременно. Иначе невозможно понять, что именно сработало.
- Каждому городу - минимум 3 месяца перед оценкой, для услуг с длинным циклом сделки 4-6 месяцев.
Быстрее всего проверить гипотезу по новому городу позволяет реклама: она даёт первые обращения в течение 5-10 дней. Поисковая оптимизация региональных страниц - инструмент долгий, 4-8 месяцев, и подключать его логично после того, как реклама подтвердила спрос и окупаемость.
V. Пять ошибок при выходе в регионы
- Копирование текстов между городами. Страницы теряют ценность для поиска и не дают органического трафика.
- Общий номер на все регионы. Невозможно понять, какой город приносит обращения и сделки.
- Одинаковые цены везде. В части регионов предложение оказывается неконкурентным, в части - вы теряете маржу.
- Оценка региона по одному месяцу. Первый месяц почти всегда хуже: кампании обучаются, менеджеры не привыкли.
- Отсутствие критерия выхода. Регион тянет бюджет полгода, потому что жалко признать неудачу.
Отдельный риск - репутационный. В новом городе о вас ничего не знают, поэтому люди чаще ищут название компании и читают отзывы перед звонком. Если в выдаче по бренду висит негатив, конверсия из клика в обращение падает, и регион ошибочно считают неперспективным. Здесь помогают публикации в СМИ и, при недостоверных отзывах, удаление отзывов.
VI. Когда масштабирование оправдано
Выход в новые города оправдан в трёх ситуациях: базовый регион упёрся в потолок спроса и увеличение бюджета уже не даёт роста сделок, у вас есть свободные мощности исполнения, или конкуренция в основном городе выросла настолько, что стоимость сделки стала выше, чем в соседних регионах.
Если цель - именно поток обращений в новых городах, а не долгосрочная поисковая видимость, разумно начинать с модели, где риск делится: лиды с оплатой за результат или генерация целевых клиентов по конкретному региону. Так вы проверяете спрос без разовых вложений в контент и инфраструктуру, а после подтверждения гипотезы подключаете органику.
VII. Короткий итог
Цена нового города - это рекламный бюджет плюс разовые работы по страницам и карточкам плюс постоянная работа подрядчика. Второй и последующие города дешевле первого на 20-40% по работам, но не по рекламе. До старта проверьте 6 условий, главное из которых - окупаемость базового региона и готовность продаж. Считайте бюджет от нужного числа сделок с запасом на ухудшение конверсии на 20-30% и стоимости обращения на 30-50%. Подключайте не больше 2-3 городов сразу и давайте каждому минимум 3 месяца до оценки.
Наши работы
Сайты, которые студия уже запустила
Четыре проекта N3MIROFF, которые можно открыть прямо сейчас и посмотреть, как они работают.
Агротех с ИИ
SkyFarm ↗
Редизайн сайта систем выращивания: первый экран с контейнерной фермой, схема работы из трёх шагов, карусель продуктов и экран приложения.
Сайт салона
ayvazzovsky.com ↗
Салон сложного окрашивания в Москве: онлайн-запись, видео работ, портфолио и команда. Переехал с Тильды на свой хостинг.
Онлайн-академия
ayvazzovsky.academy ↗
Видеоуроки колористики: каталог, посадочные страницы уроков, личный кабинет и промокоды.
Event-агентство
navsegda-event.ru ↗
НАВСЕГДА: корпоративы и конференции - услуги, кейсы, этапы работы и расчёт мероприятия.
Витрина магазина
Monkey Market ↗
Премиальная витрина магазина кроссовок с заказом в Telegram.
Планируете выход в новые города?
Проверим спрос по конкретному региону и дадим поток обращений без разовых вложений в инфраструктуру.
Частые вопросы
Сколько стоит продвижение сайта в нескольких городах?
Точной цифры без вводных нет: рекламный бюджет масштабируется почти линейно по числу городов, а работы по контенту и настройке для второго и последующих регионов обычно дешевле первого на 20-40%. Корректная оценка строится от нужного числа сделок и ожидаемой стоимости обращения в конкретном регионе.
Сколько городов можно подключать одновременно?
Не больше 2-3 за раз. При большем числе невозможно понять, какие изменения дали эффект, а нагрузка на отдел продаж растёт быстрее, чем он успевает адаптироваться.
Через сколько месяцев оценивать новый регион?
Минимум через 3 месяца, а при цикле сделки дольше месяца - через 4-6. Первый месяц почти всегда показывает худшие цифры: кампании обучаются, менеджеры не знают специфику региона, а часть обращений ещё не дозрела до сделки.
Нужен ли отдельный сайт для каждого города?
В большинстве случаев нет. До 10-15 регионов работает схема с папками на основном домене, отдельные сайты оправданы при франшизе или разных юрлицах и кратно увеличивают расходы на поддержку.
Что делать, если в новом городе заявки есть, а продаж нет?
Сначала проверьте скорость и качество обработки: часовые пояса, знание местных цен и сроков. Затем сверьте, соответствуют ли обращения вашему профилю клиента. Отключать регион по итогам одного месяца преждевременно.
Посчитаем бюджет на новый регион
Оставьте заявку - оценим спрос в интересующих городах и покажем реалистичный расчёт по обращениям.
Получить целевые заявки → Telegram