Каждый год перед предпринимателями встаёт один и тот же вопрос: вкладывать деньги в рекламу, когда спрос на пике, или наоборот, использовать затишье, чтобы получить дешёвые заявки. Однозначного ответа нет, но есть цифры, которые помогают принять решение осознанно.
Что происходит с рекламой в высокий сезон
В высокий сезон резко растёт число компаний, борющихся за одни и те же ключевые слова и аудитории. В нишах вроде окон, ремонта, отопления и кондиционеров цена клика в марте-мае и сентябре-октябре вырастает в 2-4 раза по сравнению с зимним затишьем. Аукцион в Яндекс Директе и таргетированной рекламе разогревается, и даже опытные подрядчики видят рост CPL на 25-50%.
- Плюс: высокий трафик и горячий спрос, люди готовы покупать здесь и сейчас
- Плюс: конверсия из заявки в сделку обычно выше, клиент не откладывает решение
- Минус: цена клика и заявки резко растёт из-за конкуренции
- Минус: рекламные площадки перегружены, сложнее выделиться креативом
Что происходит с рекламой в межсезонье
В межсезонье конкуренция падает, часть рекламодателей вообще останавливает кампании, экономя бюджет до нового сезона. Это открывает окно возможностей: цена клика снижается на 30-40%, а иногда и больше, аукцион остывает, и можно занять более заметные позиции за те же деньги.
- Плюс: CPL ощутимо ниже, бюджет расходуется эффективнее
- Плюс: меньше шума от конкурентов, легче донести оффер до аудитории
- Плюс: можно тестировать новые связки и креативы без риска сжечь бюджет впустую
- Минус: общий объём спроса ниже, заявок физически меньше
- Минус: часть лидов холоднее, цикл сделки длиннее
Сравнение сезона и межсезонья по ключевым метрикам
| Параметр | Высокий сезон | Межсезонье |
|---|---|---|
| Цена клика | Высокая, рост в 2-4 раза | Низкая, снижение на 30-40% |
| Конкуренция | Максимальная | Минимальная |
| Объём спроса | Пиковый | Сниженный |
| Конверсия в сделку | Выше, спрос горячий | Ниже, цикл длиннее |
| Стоимость заявки (CPL) | Может доходить до 2000-4000 руб. в конкурентных нишах | От 500 до 1500 руб. в тех же нишах |
| Риск слить бюджет | Высокий при слабом сайте | Ниже, но заявок меньше |
Как правильно распределить бюджет между периодами
Опыт ведения десятков рекламных кампаний показывает: разумный сплит бюджета выглядит примерно как 70% на высокий сезон и 30% на межсезонье. В сезон вы получаете основной объём продаж, в межсезонье поддерживаете базу лидов, прогреваете аудиторию и готовите контент, чтобы не стартовать с нуля, когда спрос снова пойдёт вверх.
- Проанализируйте статистику спроса за последние 2-3 года по вашей нише через Wordstat или аналитику рекламного кабинета
- Выделите пиковые месяцы и заложите на них основной бюджет с запасом 15-20% на рост цены клика
- На межсезонье оставьте бюджет на удержание позиций и тестирование новых офферов
- В межсезонье собирайте базу тёплых контактов, чтобы прогреть их к началу сезона
- Пересматривайте сплит ежегодно, сезонность может смещаться из-за экономики и погоды
Побеждает не тот, кто вкладывает больше, а тот, кто вкладывает вовремя и в нужном объёме.
Типичные ошибки при распределении бюджета
Полная остановка рекламы в межсезонье
Компания теряет позиции в выдаче и накопленную статистику, а перезапуск перед сезоном обходится дороже.
Весь бюджет тратится только в сезон
При пиковых ценах на клик бюджет заканчивается раньше, чем спрос, и часть сезона проходит без рекламы.
Запуск кампаний с опозданием
Настройка и обучение алгоритмов занимают 1-2 недели, запускать рекламу нужно заранее, до пика спроса.
Одинаковый оффер круглый год
В межсезонье работают другие боли клиента, оффер и креативы нужно адаптировать под контекст.
Как получать заявки стабильно вне зависимости от сезона
Многие компании уходят от классической модели оплаты за клики и показы в сторону оплаты за результат. В N3MIROFF мы настраиваем лидогенерацию так, что клиент платит за конкретные целевые заявки, а не за рекламный бюджет. Это снимает риск слива денег в дорогой сезон и позволяет прогнозировать расходы на маркетинг вне зависимости от аукциона.
Итог: сезон и межсезонье не исключают друг друга
Правильная стратегия не выбирает между сезоном и межсезоньем, а использует оба периода по-разному. В сезон вы масштабируетесь и забираете горячий спрос, в межсезонье экономите бюджет и готовите базу для следующего пика. Компании, которые ведут рекламу круглый год с гибким сплитом бюджета, получают на 20-35% больше заявок за год, чем те, кто рекламируется только в сезон.
Хотите настроить рекламу с учётом сезонности
Команда n3miroff.com проанализирует спрос в вашей нише и запустит лидогенерацию с оплатой за результат, чтобы заявки шли и в сезон, и в межсезонье.
Разберём, куда выгоднее вкладывать бюджет
Высокий сезон даёт объём, межсезонье даёт дешёвые лиды. Разберём, как получить и то, и другое без потери денег.
Частые вопросы
Стоит ли полностью останавливать рекламу в межсезонье
Нет, лучше снизить бюджет, но не выключать кампании полностью. Полная остановка сбрасывает накопленную статистику и обучение алгоритмов, из-за чего перезапуск перед сезоном обойдётся дороже и медленнее.
На сколько вырастает цена клика в высокий сезон
В зависимости от ниши цена клика в пиковые месяцы может вырасти в 2-4 раза по сравнению с межсезоньем. Сильнее всего это заметно в нишах с ярко выраженной сезонностью: окна, кондиционеры, отопление, ландшафтный дизайн.
Как заранее понять, когда начинается высокий сезон в моей нише
Проанализируйте историю запросов в Wordstat за последние 2-3 года и статистику собственных рекламных кабинетов. Обычно рост спроса начинается за 3-4 недели до видимого пика продаж.
Можно ли получать дешёвые заявки в межсезонье в большом объёме
Объём заявок в межсезонье физически ниже из-за меньшего спроса, но цена за заявку заметно ниже. Оптимальная стратегия: использовать межсезонье для накопления базы и тестирования офферов, а не для масштабирования объёма.
Чем модель оплаты за результат отличается от обычной рекламы
При оплате за результат вы платите за конкретные целевые заявки, а не за клики или показы. Это снижает риски в дорогой сезон, когда цена клика растёт, и делает расходы на маркетинг предсказуемыми в любое время года.
Хотите стабильный поток заявок круглый год
N3MIROFF настраивает лидогенерацию с оплатой за результат: вы платите за заявки, а не за клики и показы, независимо от сезона.