Сайт для металлообработки: 7 блоков для B2B-заказов

Сайту цеха металлообработки нужны 7 блоков: станочный парк с моделями и рабочими зонами, перечень операций, обрабатываемые материалы, достижимые допуски и шероховатость, форма загрузки чертежа, условия по серийности и срокам, документы и контроль качества. Сайт на React под такую структуру - от 80 000 ₽, срок 1-2 недели от передачи списка станков, фото цеха и примеров деталей.

Заказчик здесь не покупает эмоции: конструктор или снабженец за пять минут решает, отправлять вам чертёж или нет. Разберём, по каким признакам он это решает.

I. Кто ищет подрядчика по металлообработке

Заявку в цех приносят три роли. Конструктор - он ищет, кто сможет выдержать его допуски и обработать нужный материал, и первым делом смотрит на парк станков. Снабженец - ему нужны цена, срок и закрывающие документы, он рассылает один и тот же чертёж в пять цехов и сравнивает ответы. Технолог заказчика - подключается, когда деталь сложная и нужно согласовать, как её вообще делать: литая заготовка или пруток, где базы, чем контролировать.

Есть и четвёртый, малый поток: частник или небольшая мастерская с разовой задачей - выточить втулку, нарезать резьбу, сварить раму. Он приносит эскиз на салфетке, ему нужна цена за штуку и срок. Смешивать эти потоки на одной странице вредно: серийному заказчику неинтересна цена за одну втулку, а частнику неважны ваши координатно-расточные возможности.

• Разовая деталь по чертежу. От одной до нескольких штук, решение за день-два, чек низкий.
• Мелкая серия. Десятки-сотни деталей, обсуждают оснастку и цену за партию, цикл сделки обычно от недели.
• Регулярный подряд. Заказчик ставит цех в реестр поставщиков, проверяет производство, документы и стабильность качества. Цикл - от месяца.
• Аварийный ремонт. Вал, шестерня, корпус сломались на производстве, простой стоит дорого: решает срок, а не цена.
• Разработка с нуля. Заказчику нужен не только цех, но и конструктор: отдельная услуга и отдельная страница.

II. 7 блоков сайта производства

III. Станочный парк и допуски

Список станков на сайте металлообработки - это не хвастовство, а техническое сито. Конструктор проверяет, поместится ли его деталь в рабочую зону, хватит ли числа осей для его геометрии, есть ли у вас нужная длина при точении. Формулировка «современный парк станков с ЧПУ» без моделей и размеров ничего не даёт и читается как отсутствие парка.

Допуски указывайте честно и диапазоном: какие поля вы стабильно держите в серии, а какие достижимы на единичных деталях с доводкой. Заявленная точность, которую цех не выдерживает, приводит к браку за ваш счёт и к тому, что заказчик уходит навсегда. Тот же принцип с материалами: если нержавейку вы варите, а титан не обрабатываете - напишите это прямо, отсечение нецелевых заявок экономит время технолога.

IV. Приём чертежа и расчёт по файлу

Главная конверсия сайта металлообработки - не звонок, а загруженный чертёж. Поэтому форма должна принимать файлы в рабочих форматах (DWG, DXF, STEP, PDF, архив), не ограничивая размер парой мегабайт: сборка в STEP легко весит десятки мегабайт, и отказ загрузки означает потерянного заказчика.

1. Принимайте архивы и несколько файлов сразу - деталь редко приходит одним чертежом.
2. Спрашивайте минимум: материал, количество, срок, контакт. Остальное уточняет технолог.
3. Пишите прямо, за какое время отвечаете на расчёт: например, в течение рабочего дня. Это само по себе аргумент для снабженца, который разослал чертёж в пять цехов.
4. Отправляйте уведомление в Telegram технологу сразу, с файлом во вложении: расчёт, сделанный на следующий день, часто уже не нужен.
5. Дайте альтернативный канал - почта и мессенджер: часть заказчиков принципиально не грузит чертежи через веб-формы.

Дальше вопрос в том, что считать заявкой. Загруженный чертёж с материалом, количеством и сроком - целевое обращение; сообщение «сколько стоит деталь» без файла - нет. Критерии отбора разобраны в материале про валидную заявку.

V. Серийность, сроки и документы

Укажите на сайте, с какими партиями работаете: берёте ли единичные детали, от какого количества начинается серийная цена, делаете ли оснастку. Это один из самых частых вопросов в первом письме и главная причина взаимных разочарований: цех, ориентированный на серию, теряет время на разовых заказчиков, а частник обижается на отказ.

По срокам честная формулировка выглядит так: срок расчёта - столько-то, срок изготовления зависит от загрузки цеха и наличия материала, конкретная дата фиксируется в спецификации. Никаких «изготовим за 3 дня любую деталь»: в металлообработке срок определяется закупкой заготовки и очередью на станке, и невыполненное обещание бьёт по репутации сильнее, чем честный срок в две недели.

Для закупок крупных заказчиков отдельно перечислите: юрлицо и ИНН, работу с НДС, форму договора и спецификации, сертификаты на материал, способ отгрузки и упаковку, порядок приёмки и протоколы контроля. Именно этот блок отличает сайт цеха, который берут в поставщики, от сайта цеха, которому не отвечают.

Заодно проверьте, что выдаёт поиск по названию вашего предприятия: снабженцы читают отзывы поставщиков и обсуждения на профильных площадках. Достоверный отзыв реального заказчика снять нельзя, накрутка и покупка отзывов запрещены правилами площадок и наказываются. Снимается только то, что нарушает правила площадки: удаление отзывов - от 3 000 ₽ за отзыв с оплатой по факту снятия, срок обычно 3-14 дней.

VI. SEO: операции, материалы, отрасли

Поисковый спрос в металлообработке раскладывается по операциям («токарные работы по чертежам», «фрезеровка ЧПУ», «лазерная резка металла»), по материалам («обработка нержавейки», «детали из алюминия»), по типам изделий («изготовление валов», «шестерни на заказ», «корпусные детали») и по отраслям заказчика. Каждая ветка - отдельная страница с фактурой: оборудование под эту операцию, достижимые допуски, примеры деталей, что прислать для расчёта.

Отдельно работают материалы для технических специалистов: как подготовить чертёж для расчёта, что такое технологичность детали, как выбор материала влияет на цену обработки, почему одинаковая деталь из разных сталей стоит по-разному. Такие тексты читает именно тот человек, который потом присылает чертёж, и они не привлекают случайную аудиторию.

Сроки: первые показы по опубликованным материалам видны уже в первые недели после индексации, эффект копится с каждой партией. Позиции, трафик и заявки не гарантируем. Стоимость - SEO-статья от 500 ₽, 200 статей в месяц - 100 000 ₽, прокачка блога от 75 000 ₽ в месяц.

VII. Сколько стоит сайт и что входит

Сайт на React для производства - от 80 000 ₽, срок 1-2 недели от передачи материалов: список станков с характеристиками, перечень операций и материалов, фото цеха и изготовленных деталей, реквизиты. Перенос сайта с конструктора - тоже от 80 000 ₽. Входят структура, дизайн, вёрстка, форма загрузки чертежей с крупными файлами, приём заявок в Telegram и CRM, базовая техническая оптимизация.

Подход и работы - на странице разработка сайтов и SEO. Пример сайта услуги с расчётом стоимости и этапами работы - проект для event-агентства НАВСЕГДА: логика та же, меняется только предмет расчёта.

Если станки недозагружены прямо сейчас, ждать поискового трафика необязательно: параллельно работают готовая заявка от 500 ₽ и контакт под ключ от 78 ₽ - определение номера от 34 ₽ плюс прозвон колл-центром от 44 ₽, стартовый пакет 500 контактов - от 39 000 ₽. Как оценивать такой поток, описано в разборе про оценку качества лидов.

Итог: сайт металлообработки продают модели станков, рабочие зоны, достижимые допуски, фото реальных деталей и форма, в которую без проблем грузится тяжёлый STEP. Дизайн здесь поддерживает доверие, но решение принимается по цифрам.

Нужен сайт, после которого присылают чертёж, а не спрашивают «а что вы умеете»?

Соберём структуру под ваш парк и операции: станки с цифрами, допуски, загрузка тяжёлых файлов, заявка технологу в Telegram.

Получить расчёт заявок →

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь на обработку данных для ответа на заявку.

Частые вопросы