Сайт становится вложением, когда из него идут обращения, и расходом, когда он просто существует. Разница закладывается в 6 решениях на старте, а не в бюджете: мы сдавали работающие сайты на React от 80 000 ₽ и видели мёртвые сайты за 500 000 ₽. В этой статье - что именно отличает один подход от другого и как проверить подрядчика до того, как вы заплатили.
Наша позиция простая: мы не отдаём сайт, который не будет приносить прибыль. Если из макета не видно, откуда придут обращения и что человек сделает на первом экране, мы переделываем макет, а не сдаём работу. Это неудобно на этапе согласования и окупается на третий месяц.
I. Короткий ответ и 6 отличий списком
Сайт-расход выглядит так: красивый первый экран, шесть блоков «о нас», форма в подвале, никто не считает, сколько обращений он дал. Сайт-вложение выглядит скучнее в презентации и понятнее в отчёте. Вот 6 отличий, по которым их различают.
- Задача. В расходе задача звучит как «нужен новый сайт», во вложении - «нужны обращения на услугу X из поиска и с рекламы».
- Логика заявки. В расходе форма одна и в подвале. Во вложении на каждом экране понятно, какое следующее действие и почему человек его сделает.
- Контент. В расходе тексты пишет подрядчик из головы. Во вложении - из ваших реальных возражений, прайса и вопросов клиентов.
- Техническая база. В расходе сайт нельзя расширить статьями и посадочными. Во вложении заложены блог, шаблоны страниц и разметка.
- Что после сдачи. В расходе сдача - финал. Во вложении сдача - старт: аналитика, статьи, правки по данным.
- Отчётность. В расходе отчёт - это скриншот сайта. Во вложении - число обращений и их источник.
Прототип главной страницы делаем бесплатно. До договора и без предоплаты вы видите, как будет выглядеть ваш сайт: первый экран, набор блоков, их порядок и логика заявки - откуда человек приходит и где оставляет контакт. Нравится - работаем дальше. Не нравится - расходимся, вы ничего не должны. Бесплатен именно прототип главной, не весь дизайн и вёрстка.
II. Задача формулируется до дизайна
Самая дорогая ошибка делается в первый час: подрядчик спрашивает «какие сайты вам нравятся» вместо «кто и по какому поводу вам пишет». Референсы по вкусу дают красивую картинку, но не дают структуру. Структуру даёт разбор спроса: какие услуги приносят деньги, какие вопросы задают перед покупкой, что мешает написать прямо сейчас.
Практический минимум перед макетом - четыре вещи: список услуг с приоритетом по марже, 5-7 реальных возражений, 3-5 конкурентов, у которых вы теряете клиентов, и честный ответ, откуда планируется трафик. Без последнего пункта сайт получается «для всех»: он не заточен ни под поиск, ни под рекламу, ни под переход из мессенджера.
На примере наших работ это видно. В редизайне сайта SkyFarm - это агротех с системами выращивания на искусственном интеллекте - задачу пришлось объяснять до дизайна, поэтому структура начинается со схемы работы из трёх шагов (датчики, анализ, исполнение), а карусель продуктов и экран приложения идут после неё, когда человек уже понимает принцип. ayvazzovsky.com - салон сложного окрашивания в Москве с двумя адресами: там задачей была онлайн-запись, поэтому портфолио, видео работ мастеров и команда стоят до прайса, а не после. У navsegda-event.ru, агентства корпоративных мероприятий, задача другая - расчёт мероприятия, поэтому кейсы и этапы работы идут раньше, чем описание услуг.
III. Из макета виден путь заявки
Проверка, которую можно сделать самому за пять минут. Откройте макет и на каждом блоке ответьте на один вопрос: что человек делает дальше. Если ответ «читает следующий блок» три раза подряд - в этом месте вы теряете обращения. Заявка не берётся из воздуха, её собирает цепочка: понятное обещание на первом экране, доказательство, снятое возражение, простое действие.
- Первый экран. Что вы делаете, для кого и что произойдёт после клика. Три строки, без слогана.
- Доказательство. Работы, цифры, отзывы, состав команды - то, что нельзя скопировать конкуренту.
- Цена или вилка. Прямой ответ дешевле любых уговоров: страница без цен отсеивает людей молча.
- Возражения. Сроки, гарантии по договору, что входит, что не входит, что если не понравится.
- Действие. Форма из 2-3 полей, мессенджер и телефон - в шапке и в каждом экране прокрутки.
Форма из семи полей с обязательной должностью и отраслью - это не квалификация лида, это фильтр против ваших же клиентов. Квалифицировать удобнее в первом ответе менеджера, а не до того, как человек вообще с вами заговорил. О том, какая заявка считается рабочей, мы подробно писали в материале про валидную заявку.
IV. Сколько стоит сайт и первый год после него
Считать окупаемость по одной строке «разработка» бессмысленно: сайт живёт дальше и требует контента. Ниже - наши цены и порядок сопутствующих расходов. Чужие цены даём вилками, потому что рынок разный по регионам.
| Статья | Цена | Периодичность | Комментарий |
|---|---|---|---|
| Сайт на React | от 80 000 ₽ | разово | 1-2 недели от получения материалов |
| Перенос с конструктора | от 80 000 ₽ | разово | со своим хостингом, без ежемесячной подписки платформы |
| Прототип главной | 0 ₽ | разово | до договора и без предоплаты |
| SEO-статья | от 500 ₽ | по мере выпуска | тема под конкретный спрос |
| 200 статей в месяц | 100 000 ₽ | ежемесячно | объёмный формат для конкурентных ниш |
| Прокачка блога | от 75 000 ₽ в месяц | ежемесячно | темы, тексты, вёрстка, перелинковка |
| Заявки | оплата за результат | по факту | цена зависит от ниши и региона |
| Хостинг и домен | обычно 3 000-15 000 ₽ в год | ежегодно | зависит от нагрузки и почты |
Простая арифметика, без обещаний. Если средняя сделка у вас 60 000 ₽, сайт за 80 000 ₽ окупается на второй закрытой сделке. Если средний чек 5 000 ₽, разговор другой: там сайт имеет смысл только в связке с потоком трафика, иначе цифры не сойдутся. Мы этот разговор ведём до договора, а не после сдачи.
V. Продвижение заложено в сайт, а не пришито потом
Сайт, в который потом нельзя добавить сто страниц, превращается в расход автоматически: любой рост упирается в переделку. Поэтому шаблоны статьи, посадочной страницы услуги и карточки кейса закладываются сразу, даже если в день сдачи у вас три страницы.
Что должно быть на старте: скорость загрузки на телефоне, корректные заголовки и мета-теги, разметка организации и хлебных крошек, карта сайта, счётчики аналитики с целями на каждую форму, шаблон блога. Это не украшения, это то, без чего продвижение начинается с переделки за ваш счёт.
Позиции, трафик и количество заявок мы не гарантируем - и вам не советуем верить тем, кто гарантирует. Честный срок по SEO такой: первые показы по статьям видны после индексации, эффект накапливается с каждой новой партией материалов. Быстрее работает связка «сайт плюс платный канал», а органика набирает вес месяцами.
Пример роста в готовую базу - ayvazzovsky.academy: онлайн-академия видеоуроков колористики с каталогом курсов, посадочными страницами уроков, личным кабинетом и промокодами. Каждая новая посадочная там - не переделка, а добавление по существующему шаблону.
VI. Что меряем и когда это видно
Сайт становится вложением в тот момент, когда появляются цифры, по которым принимают решения. Минимальный набор ставится за час и стоит 0 ₽: цель на каждую форму, отдельная цель на клик по мессенджеру и телефону, источник трафика в заявке.
| Показатель | Когда смотреть | О чём говорит |
|---|---|---|
| Число обращений за месяц | с 1-го месяца | работает ли связка трафик плюс сайт |
| Доля целевых из них | с 1-го месяца | правильные ли люди приходят |
| Источник обращения | с 1-го месяца | куда добавлять бюджет, а куда не стоит |
| Показы по статьям | обычно с 1-2 месяца | началась ли индексация материалов |
| Рост органики | обычно 3-6 месяцев и дальше | накопительный эффект контента |
| Стоимость обращения | со 2-го месяца | сходится ли экономика канала |
Если считать только позиции, легко радоваться росту, который не приносит денег. Смотреть нужно на обращения и их качество - подход разобран в материале про оценку качества лидов. Для бизнеса, которому поток нужен сразу, а не через полгода, разумнее параллельно подключить лиды с оплатой за результат, пока сайт набирает органику.
VII. Как проверить подрядчика за один разговор
Задайте четыре вопроса. Первый: какие вопросы вы зададите мне до макета. Если ответ про референсы и цвета, а не про услуги и клиентов - это расход. Второй: покажите прототип главной до договора. Отказ показать логику до денег означает, что логики может и не быть. Третий: что будет с сайтом через полгода, когда понадобится тридцать страниц. Четвёртый: какие цифры вы покажете в отчёте.
Наш ответ на второй вопрос - бесплатный прототип главной страницы до договора и без предоплаты. Мы не отдаём сайт, из которого не видно, откуда пойдут обращения: такой проект дешевле не начинать, чем сдать и потом объяснять, почему нет результата. Что именно мы делаем и как выглядят готовые проекты - на странице разработка сайтов и SEO. Живые примеры: Monkey Market - витрина магазина кроссовок с каталогом, трендами, видео и заказом в Telegram.
Короткий итог. Сайт - это не расходная статья и не подарок бизнесу, а инструмент, который либо встроен в поток обращений, либо нет. Встроенность видна ещё на прототипе: по первому экрану, по логике заявки, по тому, есть ли место под рост. Если этого не видно до оплаты - после оплаты не появится.
Наши работы
Сайты, которые студия уже запустила
Четыре проекта N3MIROFF, которые можно открыть прямо сейчас и посмотреть, как они работают.
Агротех с ИИ
SkyFarm ↗
Редизайн сайта систем выращивания: первый экран с контейнерной фермой, схема работы из трёх шагов, карусель продуктов и экран приложения.
Сайт салона
ayvazzovsky.com ↗
Салон сложного окрашивания в Москве: онлайн-запись, видео работ, портфолио и команда. Переехал с Тильды на свой хостинг.
Онлайн-академия
ayvazzovsky.academy ↗
Видеоуроки колористики: каталог, посадочные страницы уроков, личный кабинет и промокоды.
Event-агентство
navsegda-event.ru ↗
НАВСЕГДА: корпоративы и конференции - услуги, кейсы, этапы работы и расчёт мероприятия.
Витрина магазина
Monkey Market ↗
Премиальная витрина магазина кроссовок с заказом в Telegram.
Хотите увидеть свой сайт до того, как заплатите?
Сделаем прототип главной страницы бесплатно: первый экран, блоки и логика заявки - до договора и без предоплаты.
Частые вопросы
Сколько стоит сайт, который реально приносит обращения?
Наш сайт на React - от 80 000 ₽, срок 1-2 недели от получения материалов. Дальше считайте контент: SEO-статья от 500 ₽, прокачка блога от 75 000 ₽ в месяц. Сайт без трафика обращений не даст независимо от бюджета разработки.
Прототип главной страницы правда бесплатный?
Да. До договора и без предоплаты мы показываем, как будет выглядеть ваш сайт: первый экран, блоки, их порядок и логика заявки. Не понравится - расходимся, вы ничего не должны. Бесплатен именно прототип главной, а не весь дизайн, вёрстка и бесконечные правки.
Через сколько сайт окупится?
Мы не гарантируем окупаемость и сроки - это зависит от ниши, чека и трафика. Простая прикидка: при средней сделке 60 000 ₽ сайт за 80 000 ₽ возвращается на второй закрытой сделке, при чеке 5 000 ₽ нужен постоянный поток трафика, иначе экономика не сходится.
Можно ли сначала сделать сайт, а продвижением заняться через год?
Можно, но тогда закладывайте шаблоны статей и посадочных сразу. Иначе через год продвижение начнётся с переделки за ваш счёт, а это ещё один бюджет уровня разработки - от 80 000 ₽.
Какие цифры показывают, что сайт работает, а не просто есть?
Число обращений за месяц, доля целевых среди них, источник каждого обращения и его стоимость. Первые три видны с первого месяца, рост органики по статьям обычно проявляется через 3-6 месяцев и накапливается дальше.
Покажем, откуда на вашем сайте пойдут обращения
Оставьте заявку - разберём вашу нишу и соберём прототип главной. Не понравится - расходимся, вы ничего не должны.
Получить целевые заявки → Telegram