SEO для агентства недвижимости - это 7 шагов: семантика, кластеры, посадочные под районы и ЖК, карты, статьи, ссылки и замер. Первые показы по статьям появляются уже в первые недели после индексации, а заметный поток обращений обычно набирается за 3-6 месяцев регулярной работы. Главное отличие ниши: по запросу «купить квартиру» агентство не обгонит агрегаторы, зато может забрать запросы про районы, конкретные ЖК, продажу своей квартиры и юридические вопросы сделки.
I. С кем агентство конкурирует в выдаче
По общим запросам «купить двухкомнатную квартиру в Москве» топ занимают Циан, Авито, Домклик и сайты застройщиков. У них миллионы страниц объявлений и огромный ссылочный вес - соревноваться лоб в лоб бессмысленно. Агентству остаются три поля, где оно реально может быть в топе:
- Локальные запросы: «агентство недвижимости Химки», «риелтор в районе Марьино», «продать квартиру в Одинцово».
- Услуги для собственников: «срочный выкуп квартиры», «оценка квартиры для продажи», «продать квартиру с долгами по ЖКУ».
- Вопросы сделки: «как проверить квартиру перед покупкой», «продажа доли в квартире», «налог при продаже квартиры меньше 5 лет в собственности».
Именно эти запросы задают люди, которым нужен риелтор, а не лента объявлений. И конкуренция по ним в разы ниже.
II. Шаг 1-2: запросы и кластеры
Сбор начинается с Вордстата и подсказок по маскам: название города и районов, названия ЖК, в которых вы продаёте вторичку, типы услуг и типы сделок. Затем запросы группируют в кластеры: одна группа - одна страница. Смешивать «продать квартиру» и «купить квартиру» на одной странице нельзя: у них разный интент и разная аудитория.
| Кластер | Примеры запросов | Тип страницы |
|---|---|---|
| Агентство в районе | агентство недвижимости Балашиха, риелтор Южное Бутово | Посадочная района |
| Продажа для собственника | продать квартиру быстро, оценка квартиры бесплатно | Услуга для продавцов |
| Вторичка в ЖК | квартиры в ЖК Солнечный вторичка, купить в ЖК X | Страница ЖК с объектами |
| Ипотека и маткапитал | купить квартиру с маткапиталом, семейная ипотека вторичка | Услуга плюс статьи |
| Юридические вопросы | проверка квартиры перед покупкой, продажа доли | Статья-инструкция |
| Аренда | сдать квартиру через агентство, комиссия за аренду | Услуга для арендодателей |
Для агентства среднего города обычно получается 300-1000 запросов и 60-200 кластеров. Это и есть план страниц на полгода вперёд.
III. Шаг 3: посадочные под районы, ЖК и фильтры
Страница района - не текст «мы работаем в районе X», а полезная выжимка: какие дома там продаются, средняя цена за метр в диапазоне, транспорт, школы, какие объекты агентства сейчас в продаже и контакт риелтора, который работает именно здесь. Такую страницу поисковик считает ответом на запрос, а человек - доказательством, что вы знаете район.
Страницы ЖК работают так же: описание комплекса, годы сдачи корпусов, типичные планировки, объекты на вторичном рынке в этом ЖК. Популярные комбинации фильтров каталога («однокомнатные у метро X до 8 млн») тоже стоит выводить отдельными адресами с уникальным заголовком и описанием - это десятки дополнительных точек входа без написания текстов вручную.
Не создавайте сотни пустых страниц «квартиры в районе X» с одним и тем же текстом, где меняется только название. Поисковик склеивает такие дубли и может снизить доверие ко всему сайту. Страница имеет смысл, только если на ней есть объекты или реальная информация о районе.
IV. Шаг 4: Яндекс Карты и геосервисы
По запросам «агентство недвижимости рядом» блок карт стоит выше органики. Карточка организации в Яндекс Бизнесе и 2ГИС должна иметь точный адрес офиса, категорию «Агентство недвижимости», часы работы, фото офиса и команды, ссылку на сайт и регулярные ответы на отзывы. Если офисов несколько, у каждого своя карточка.
Отзывы в недвижимости особенно чувствительны: одна жалоба «риелтор взял задаток и пропал» перевешивает десяток благодарностей. Отвечайте на каждый негатив по существу. Если отзыв фейковый или от конкурента и нарушает правила площадки, его можно оспорить - этим занимается наша услуга удаление отзывов от 3000 ₽ за отзыв с оплатой по факту снятия. Реальный отзыв клиента снять нельзя, и покупать отзывы тоже нельзя: площадки за это наказывают.
V. Шаг 5: статьи про сделки и ипотеку
Статьи - главный рычаг агентства в поиске. Человек, который читает «как продать квартиру, купленную в ипотеку», через неделю будет искать риелтора, и хорошо, если он уже знает ваше название. Темы берутся из вопросов клиентов на показах и в чатах:
- Налоги: вычет при покупке, налог при продаже до минимального срока владения.
- Проверка объекта: ЕГРН, прописанные дети, наследство, доли, перепланировки.
- Порядок расчётов: ячейка, аккредитив, СБР, задаток и аванс.
- Ипотека: одобрение на вторичку, маткапитал, альтернативная сделка.
- Новостройки: как читать проектную декларацию, что такое эскроу по 214-ФЗ, приёмка квартиры.
- Районы и ЖК: плюсы и минусы, транспорт, инфраструктура.
В каждой статье - блок со ссылкой на подходящую услугу или страницу района и форма «задать вопрос риелтору». Один материал редко даёт поток, эффект даёт массив: 100-200 статей закрывают почти все вопросы клиента на пути к сделке. У нас SEO-статья стоит от 500 ₽, 200 статей в месяц - 100 000 ₽. Логику массива под курсы и посадочные мы показывали на ayvazzovsky.academy: там у каждого урока своя посадочная страница, и статьи ведут на них.
Статьи на юридические темы проверяет юрист агентства перед публикацией. Ошибка в сроке владения или порядке вычета бьёт по доверию сильнее, чем отсутствие статьи.
VI. Шаг 6-7: ссылки, упоминания и замер
Ссылки для агентства лучше собирать естественные: профили в каталогах организаций, партнёрские страницы банков и застройщиков, местные новостные сайты и городские порталы, комментарии экспертов агентства для СМИ. Массовая покупка ссылок на биржах в недвижимости обычно заметна поисковику и даёт риск фильтра. Экспертные комментарии в прессе заодно работают на репутацию - для этого есть публикации в СМИ.
Замер - седьмой шаг и обязательный. В Метрике настраиваются цели на отправку формы просмотра, звонок, клик по мессенджеру, а в Вебмастере смотрятся показы и клики по кластерам. Раз в месяц сверяйте: какие страницы дают обращения, а какие только трафик. Обращения с запросов про продажу обычно ценнее: это собственник с объектом.
VII. Сроки, цены и чего не обещать
Внешние SEO-подрядчики для агентств недвижимости обычно берут 40-150 тысяч рублей в месяц, и значительная часть бюджета уходит на аудит и отчёты. Наш подход - массив статей и посадочных: 200 статей в месяц за 100 000 ₽ или прокачка существующего блога от 75 000 ₽ в месяц. Если сайт медленный или на конструкторе, начать стоит с него: самописный сайт на React от 80 000 ₽ за 1-2 недели после материалов. Все варианты - на странице разработка сайтов и SEO.
Честно о результате: позиции, трафик и количество обращений никто гарантировать не может, их определяет поисковик и конкуренция в вашем городе. Первые показы по статьям видны в первые недели после индексации, дальше эффект накапливается с каждой партией. В текстах самого агентства также нельзя обещать доходность вложений в квартиру или рост её стоимости.
Разумный порядок работ на первые 3 месяца: в первый месяц собрать семантику, починить скорость и структуру сайта, заполнить карточки офисов на картах; во второй - запустить страницы районов и услуг для собственников и первую партию статей про сделки; в третий - добавить страницы ЖК, вторую партию статей и начать сверять обращения по кластерам. Такой план не требует от агентства штата маркетологов: от вас нужны ответы риелторов на вопросы клиентов и проверка юридических статей юристом.
Наши работы
Сайты, которые студия уже запустила
Четыре проекта N3MIROFF, которые можно открыть прямо сейчас и посмотреть, как они работают.
Агротех с ИИ
SkyFarm ↗
Редизайн сайта систем выращивания: первый экран с контейнерной фермой, схема работы из трёх шагов, карусель продуктов и экран приложения.
Сайт салона
ayvazzovsky.com ↗
Салон сложного окрашивания в Москве: онлайн-запись, видео работ, портфолио и команда. Переехал с Тильды на свой хостинг.
Онлайн-академия
ayvazzovsky.academy ↗
Видеоуроки колористики: каталог, посадочные страницы уроков, личный кабинет и промокоды.
Event-агентство
navsegda-event.ru ↗
НАВСЕГДА: корпоративы и конференции - услуги, кейсы, этапы работы и расчёт мероприятия.
Витрина магазина
Monkey Market ↗
Премиальная витрина магазина кроссовок с заказом в Telegram.
Услуги студии по теме: разработка сайтов под ключ и SEO-продвижение статьями.
Хотите, чтобы агентство находили по районам и вопросам сделки?
Соберём семантику вашего города, посадочные под районы и массив статей, которые ведут к риелтору.
Частые вопросы
Может ли агентство недвижимости обогнать Циан и Авито в поиске?
По общим запросам вроде «купить квартиру» обычно нет. Агентство выигрывает на локальных запросах по районам, услугах для собственников и вопросах сделки, где конкуренция в разы ниже, а спрашивают как раз те, кому нужен риелтор.
Через сколько месяцев SEO начнёт давать обращения агентству?
Первые показы по статьям появляются в первые недели после индексации. Заметный поток обращений обычно набирается за 3-6 месяцев регулярной публикации, но гарантировать сроки и объём никто не может.
Сколько статей нужно агентству недвижимости?
Для города среднего размера обычно выходит 60-200 кластеров запросов, и массив в 100-200 статей закрывает большинство вопросов клиента. У нас 200 статей в месяц стоят 100 000 ₽, одна статья от 500 ₽.
Нужно ли агентству заниматься Яндекс Картами?
Да, по запросам «агентство недвижимости рядом» блок карт выше органики. Нужны карточка на каждый офис, фото, категория и ответы на отзывы. Фейковые отзывы, нарушающие правила, можно оспорить, реальные снять нельзя.
Можно ли писать в статьях про выгодные инвестиции в квартиры?
Обещать доходность или рост цены нельзя. Можно разбирать факты: как работает эскроу по 214-ФЗ, что указано в проектной декларации, какие налоги возникают при продаже.
Разберём, какие запросы может забрать ваше агентство
Оставьте заявку - посмотрим сайт и выдачу по вашему городу и предложим план страниц и статей.
Получить целевые заявки → Telegram