Сколько стоит публикация в Forbes: цены и условия

Публикация в Forbes существует в 2 принципиально разных вариантах, и цена у них разная по своей природе: редакционный материал стоит 0 ₽, потому что не продаётся вовсе, а коммерческое размещение начинается от сотен тысяч ₽. Редакционный материал - когда журналист сам берёт вашу тему - нельзя заказать и нельзя гарантировать ни за какие деньги. Коммерческие форматы - реклама, спецпроекты, нативные материалы - продаются по прайсу издания и доходят до нескольких миллионов ₽ за крупный спецпроект, а срок подготовки такого проекта обычно 4-8 недель.

Точные суммы называет только само издание в актуальном медиаките, и мы намеренно не публикуем чужие цифры: они меняются, различаются по форматам и сезонам, а устаревший прайс из статьи вводит в заблуждение сильнее, чем его отсутствие. Ниже - что реально определяет цену и как выглядит честная схема работы.

I. Короткий ответ

II. Два типа публикаций и разница в цене

Разделение принципиальное, потому что за деньги и без денег вы получаете разные вещи. Коммерческое размещение - это гарантированный выход в согласованные сроки с согласованным текстом, но с рекламной маркировкой, которую читатель видит. Редакционный материал маркировки не имеет и потому воспринимается как независимое подтверждение экспертности, но его выход не может быть обещан никем: решение принимает редакция и только редакция.

Это наша принципиальная позиция при работе с прессой: мы не даём гарантий выхода в конкретном редакционном издании. Любой подрядчик, обещающий «Forbes через две недели, оплата после публикации», либо продаёт коммерческий формат под видом редакционного, либо не контролирует процесс и рискует вашими деньгами.

• Коммерческое размещение. Предсказуемо по срокам, оплачивается по счёту издания, маркируется как реклама, текст согласуется.
• Редакционный материал. Не оплачивается изданию, не маркируется, но зависит от информационного повода и загруженности редакции.
• Работа агентства. Оплачивается отдельно от бюджета размещения - это подготовка повода, текста, коммуникация с изданиями.

III. Из чего складывается цена размещения

1. Уровень издания. Чем выше аудитория и статус площадки, тем выше базовая стоимость любого коммерческого формата - разница между федеральным деловым СМИ и отраслевым порталом обычно составляет порядок величины.
2. Формат. Короткая новость на правах рекламы, развёрнутый нативный материал и спецпроект с отдельной вёрсткой - три совершенно разных бюджета.
3. Объём гарантированных показов и период размещения. Многие форматы продаются пакетом с промоблоками на главной и в рассылке, и цена растёт вместе с объёмом промо.
4. Производство контента. Тексты, съёмка, инфографика, видео - либо силами издания за отдельные деньги, либо вашими.
5. Работа агентства. Разработка повода, подготовка материала, согласования - обычно фиксированная сумма или процент от бюджета.

Полезно сразу разделять два бюджета в голове. Бюджет размещения уходит изданию по счёту и подтверждается договором с ним. Бюджет агентства - это работа: поиск повода, интервью со спикером, написание и вычитка текста, коммуникация с редакцией, согласования, подготовка материалов для промо. Когда обе суммы слиты в одну строку «под ключ», проверить адекватность цены невозможно, и именно в этом месте чаще всего возникают неприятные сюрпризы.

Ещё один параметр, который сильно влияет на итог, - срок. Срочное размещение почти всегда дороже: у изданий есть план по коммерческим материалам, и вход в ближайшие даты означает вытеснение чужого проекта. Если задача не привязана к событию, планирование за 6-8 недель обычно даёт заметно лучшие условия и больше пространства для торга по объёму промо: скидка за раннее бронирование и пакет из нескольких форматов вместе нередко дают 10-20% к смете.

IV. Что влияет на решение редакции

Если цель - именно редакционный материал, работать нужно не с бюджетом, а с информационным поводом. Редакции деловых изданий отбирают темы по нескольким понятным критериям, и повлиять можно только на них.

• Новизна и значимость. Событие должно быть интересно не вам, а аудитории издания: изменение рынка, крупная сделка, новый продукт с измеримым эффектом.
• Цифры и факты. Материал без данных редакции не нужен. Выручка, доля рынка, объём инвестиций, конкретные показатели проекта - это то, что делает тему пригодной.
• Экспертиза автора. Для колонок важен статус: должность, опыт, публичная история, готовность отвечать за высказывания.
• Отсутствие рекламности. Текст, который читается как продающая страница, отклоняется сразу.
• Своевременность. Тема, привязанная к текущей повестке, имеет заметно больше шансов, чем универсальный материал без привязки ко времени.

Практический вывод: попадание в деловое издание - это результат системной работы над поводами, а не разовая покупка. Как выстроить такую работу и что она даёт бизнесу, мы подробно разбираем в разделе про публикации в СМИ.

V. Альтернативы уровня деловых изданий

Если задача - не строчка «нас писал Forbes» в презентации, а конкретный результат, часто выгоднее выбрать другой набор площадок. Разберём по целям.

Последняя строка требует пояснения. Публикации в прессе работают на доверие и на выдачу по бренду, но редко дают прямой поток обращений. Если нужны именно заявки в этом месяце, честнее сказать об этом прямо и подключить канал, где расход привязан к результату - например, лиды с оплатой за результат.

И ещё одно соображение о бюджете. Одна дорогая публикация в федеральном издании занимает в поиске по названию компании одну позицию. Та же сумма, распределённая на серию материалов в отраслевых и деловых изданиях среднего уровня, обычно закрывает первую страницу выдачи целиком. Для задачи «что видит клиент, когда проверяет нас перед сделкой» второй вариант даёт заметно больше, хотя выглядит менее престижно в презентации.

VI. Когда это нужно вам

• Вы привлекаете инвестиции или выходите на крупных партнёров, и упоминание в деловой прессе реально влияет на переговоры.
• В поиске по названию компании висит негатив, и нужны сильные материалы, которые займут первую страницу выдачи.
• У вас есть настоящий информационный повод с цифрами - тогда имеет смысл идти в редакцию, а не покупать размещение.
• Вам нужен статус эксперта в отрасли - серия колонок в профильных изданиях обычно даёт больше, чем одна дорогая публикация в федеральном СМИ.
• Задача - именно поток клиентов, а не имидж: тогда бюджет разумнее направить в генерацию целевых клиентов, а прессу подключать позже.

VII. Короткий итог

Цена публикации в Forbes зависит от того, о какой публикации речь. Редакционный материал не продаётся: его нельзя купить и нельзя гарантировать, решение всегда за редакцией, и повлиять можно только качеством информационного повода. Коммерческое размещение продаётся по прайсу издания, начинается от сотен тысяч рублей, обязательно маркируется как реклама, а к бюджету издания добавляется работа агентства. Прежде чем закладывать такие суммы, стоит честно ответить, что именно вам нужно: имиджевое подтверждение уровня, чистая выдача по бренду или поток заявок - для каждой из этих задач оптимальный набор инструментов разный.

Нужен результат, а не строчка в презентации?

Разберём вашу задачу и подберём набор площадок под реальную цель - выдачу по бренду или поток обращений.

Получить расчёт заявок →

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь на обработку данных для ответа на заявку.

Частые вопросы