Сайт, который приносит заявки, обходится в 2026 году примерно от 80 000 до 900 000 ₽ в зависимости от типа: одностраничник под рекламу - 80-250 тысяч, сайт услуг на 15-40 страниц - 250-600 тысяч, интернет-магазин - от 500 тысяч и выше. Сайты за 15-30 тысяч тоже существуют, но это шаблон с подменённым текстом, и рассчитывать на поток обращений с него не стоит.
При этом сама разработка - меньшая часть истории. Сайт не приносит заявки сам по себе: он лишь превращает пришедших людей в обращения. Без трафика самый дорогой сайт даёт ноль, и это первое, что стоит понять перед подписанием сметы.
I. Короткий ответ по деньгам
Ориентир для владельца: сайт стоит примерно как два-четыре месяца рекламного бюджета в вашей нише. Если вы планируете тратить 100 000 ₽ в месяц на привлечение, сайт за 300-400 тысяч выглядит соразмерно. Если рекламного бюджета нет вовсе, дорогой сайт покупать бессмысленно - он просто будет стоять.
Проверочный вопрос перед сметой: откуда на этот сайт придут люди? Если внятного ответа нет - реклама, поиск, карты, соцсети, рассылка - разработку стоит отложить и сначала решить вопрос с трафиком.
II. Четыре типа сайтов и их цены
| Тип | Цена | Срок | Для чего подходит |
|---|---|---|---|
| Одностраничник под рекламу | 80 000 - 250 000 ₽ | 2-4 недели | Одна услуга, платный трафик, быстрый старт |
| Сайт услуг, 15-40 страниц | 250 000 - 600 000 ₽ | 1,5-3 месяца | Несколько направлений, продвижение в поиске |
| Интернет-магазин | от 500 000 ₽ | 3-6 месяцев | Каталог, корзина, оплата, склад |
| Сайт на конструкторе своими силами | 15 000 - 60 000 ₽ | 1-2 недели | Проверка гипотезы, визитка, временное решение |
Отдельно про четвёртый вариант: он не «плохой», он для другой задачи. Если вы только проверяете спрос на новую услугу, тратить полмиллиона до первых продаж - ошибка. Сделайте простую страницу, запустите на неё рекламу на месяц, посмотрите на отклик, и только потом стройте нормальный сайт с пониманием, что именно людям нужно.
Есть и промежуточный путь, о котором редко говорят студии: переделать существующий сайт вместо создания нового. Если у вас уже есть сайт, который просто плохо продаёт, часто достаточно переписать тексты, добавить цены, ускорить загрузку и починить мобильную версию. Обходится это в 80-200 тысяч вместо полумиллиона, а прирост обращений бывает сопоставимым. Прежде чем заказывать разработку с нуля, стоит получить оценку по такому сценарию - хотя бы для сравнения.
Против переделки играет только один аргумент: если сайт сделан на устаревшей платформе, где нельзя менять структуру страниц и заголовки, чинить его дороже, чем построить заново. Проверить это может любой разработчик за пару часов, и такая проверка стоит гораздо меньше, чем принятое вслепую решение о новом сайте.
III. Из чего складывается смета
- Аналитика и структура - 10-15% сметы. Разбор конкурентов, список страниц, логика разделов. Пропускают чаще всего, а потом переделывают всё за свой счёт.
- Тексты - 15-25%. Самая недооценённая статья. Текст, написанный тем, кто разобрался в вашей услуге, влияет на количество заявок сильнее, чем дизайн.
- Дизайн - 20-30%. Обычно считается по страницам: главная и типовые шаблоны, дальше остальные страницы по шаблонам дешевле.
- Вёрстка и программирование - 25-35%. Перенос дизайна в работающий сайт, формы, подключение к системе управления.
- Фотографии и графика - 5-15%. Свои фото объектов и сотрудников работают заметно лучше стоковых картинок, но требуют отдельного бюджета на съёмку.
- Подготовка к продвижению - 5-10%. Заголовки, адреса страниц, скорость, мобильная версия. Заложенное на этапе разработки экономит месяцы работы потом.
Попросите разбить смету по этим шести пунктам. Если в предложении фигурирует одна строка «разработка сайта - 350 000 ₽», вы не сможете ни сравнить подрядчиков, ни понять, что именно урезать при ограниченном бюджете.
Красный флаг в смете: тексты идут строкой «наполнение контентом - 15 000 ₽» на весь сайт. Это означает, что тексты либо возьмут с вашего старого сайта, либо перепишут у конкурентов. Ни то ни другое не приводит заявки.
IV. Скрытые расходы после запуска
| Статья | Сколько | Периодичность |
|---|---|---|
| Домен | 200 - 1 500 ₽ | Ежегодно |
| Хостинг | 500 - 8 000 ₽ | Ежемесячно, зависит от нагрузки |
| Обновления и поддержка | 5 000 - 30 000 ₽ | Ежемесячно |
| Доработки после запуска | 20 000 - 100 000 ₽ | Первые 2-3 месяца, почти всегда |
| Подключение аналитики и учёта заявок | 10 000 - 50 000 ₽ | Разово |
| Профессиональная фотосъёмка | 30 000 - 150 000 ₽ | Разово, при необходимости |
Четвёртая строка удивляет чаще всего. Сайт почти никогда не бывает готов на 100% в день сдачи: после первых недель работы становится видно, где люди путаются и какие вопросы задают. Заложите 15-20% сверх сметы на доработки первых месяцев - это нормальная практика, а не признак плохого подрядчика.
Про сроки тоже стоит договориться заранее и письменно. Типичная история: сайт обещали за два месяца, а делали шесть, потому что тексты и фотографии предоставляет заказчик, а он не успевает. Формально виноваты обе стороны, фактически бизнес полгода живёт без сайта. Решение простое - зафиксировать в договоре, что именно и в какие сроки предоставляет каждая сторона, и что происходит при задержке.
Отдельно уточните, кому принадлежат исходники и на кого оформлен домен. Домен должен быть зарегистрирован на вас, а не на разработчика: иначе при расставании вы можете остаться без адреса сайта, на который годами вели рекламу. Это не паранойя, а стандартная предосторожность, которая ничего не стоит на старте и очень дорого обходится потом.
V. Что реально влияет на заявки
- Цены или хотя бы диапазоны. Сайт без цен теряет часть посетителей мгновенно: человек уходит туда, где цифры есть. Даже вилка «от и до» работает лучше, чем «рассчитаем индивидуально».
- Скорость загрузки. Каждая лишняя секунда ожидания уводит часть людей, особенно с телефона. Больше трёх секунд - серьёзная потеря.
- Короткая форма. Имя и телефон дают заметно больше обращений, чем восемь обязательных полей. Всё остальное менеджер спросит в разговоре.
- Доказательства. Фото своих работ, реальные отзывы, документы, конкретные объекты. Стоковые картинки и общие фразы не убеждают никого.
- Мобильная версия. Больше половины посетителей приходят с телефона. Сайт, который на телефоне неудобен, теряет большинство обращений независимо от красоты десктопной версии.
- Понятный следующий шаг на каждой странице. Человек должен видеть, что делать дальше, не прокручивая всю страницу до конца.
Обратите внимание: в этом списке нет ни модного дизайна, ни анимации. Они влияют на впечатление, но на количество заявок - гораздо слабее, чем наличие цен и удобство на телефоне. Бюджет, потраченный на сложную анимацию вместо нормальных текстов и фотографий, почти всегда потрачен зря.
VI. Когда это нужно вам
Полноценный сайт нужен, если вы планируете продвижение в поиске, работаете по нескольким направлениям или продаёте что-то, что клиент долго выбирает. Если же задача - получить обращения в ближайшие недели, а сайта нет, дорогая разработка становится препятствием: два-три месяца уйдёт на изготовление, и только потом начнётся привлечение.
В такой ситуации разумнее развести задачи. Обращения можно получать параллельно с разработкой: лиды с оплатой за результат не требуют ни своего сайта, ни рекламного бюджета, а генерация целевых клиентов позволяет подстроить объём под текущую загрузку. Пока идёт поток заявок, сайт спокойно строится в фоне.
И ещё один практический момент: пока сайта нет, вы всё равно накапливаете данные о клиентах - какие вопросы задают, что важно, почему отказываются. Эти данные потом окажутся ценнее любого разбора конкурентов, потому что построены на вашей реальной аудитории. Как отделять целевые обращения от пустых, разобрано в материале про оценку качества лидов.
Отдельно стоит сказать про выбор исполнителя. Разброс цен между студией, командой на подряде и частным специалистом доходит до трёх раз при сопоставимом результате. Крупная студия даёт процесс и подстраховку, но берёт за это заметно дороже; частный специалист дешевле, но исчезает при болезни или смене приоритетов. Средний вариант - небольшая команда из трёх-пяти человек - чаще всего оказывается разумным компромиссом для сайта услуг.
На что смотреть при выборе: работающие сайты из их портфолио в вашей или близкой нише, готовность показать смету по блокам, наличие договора с зафиксированными сроками и понятный ответ на вопрос, что происходит после сдачи. Красивые картинки на сайте студии почти ничего не говорят; открытые ссылки на реальные проекты и разговор с их владельцами - говорят всё.
VII. Короткий итог
Рабочие диапазоны: одностраничник под рекламу 80-250 тысяч, сайт услуг 250-600 тысяч, интернет-магазин от 500 тысяч. Смета должна раскладываться на аналитику, тексты, дизайн, программирование, фотографии и подготовку к продвижению - одна строка «разработка» непригодна для сравнения. Заложите 15-20% сверху на доработки первых месяцев и помните про ежемесячные расходы на хостинг и поддержку. На количество заявок сильнее всего влияют цены на страницах, скорость, короткая форма, свои фотографии и удобство на телефоне, а не сложность дизайна. И главное: сайт превращает посетителей в обращения, но не создаёт посетителей - трафик надо планировать отдельно.
Наши работы
Сайты, которые студия уже запустила
Четыре проекта N3MIROFF, которые можно открыть прямо сейчас и посмотреть, как они работают.
Агротех с ИИ
SkyFarm ↗
Редизайн сайта систем выращивания: первый экран с контейнерной фермой, схема работы из трёх шагов, карусель продуктов и экран приложения.
Сайт салона
ayvazzovsky.com ↗
Салон сложного окрашивания в Москве: онлайн-запись, видео работ, портфолио и команда. Переехал с Тильды на свой хостинг.
Онлайн-академия
ayvazzovsky.academy ↗
Видеоуроки колористики: каталог, посадочные страницы уроков, личный кабинет и промокоды.
Event-агентство
navsegda-event.ru ↗
НАВСЕГДА: корпоративы и конференции - услуги, кейсы, этапы работы и расчёт мероприятия.
Витрина магазина
Monkey Market ↗
Премиальная витрина магазина кроссовок с заказом в Telegram.
Нужны заявки раньше, чем будет готов сайт?
Запустим поток обращений параллельно с разработкой - без своего сайта и без рекламного бюджета.
Частые вопросы
Сколько стоит сайт, который приносит заявки?
Одностраничник под рекламу - 80-250 тысяч рублей, сайт услуг на 15-40 страниц - 250-600 тысяч, интернет-магазин - от 500 тысяч. Сайты за 15-30 тысяч это шаблон с подменённым текстом, потока обращений с него ждать не стоит.
Почему сайт не приносит заявки после запуска?
Чаще всего потому, что на него никто не приходит: сайт превращает посетителей в обращения, но сам трафик не создаёт. Вторая по частоте причина - отсутствие цен и неудобство на телефоне.
Какие расходы возникают после сдачи сайта?
Домен и хостинг, ежемесячная поддержка, подключение аналитики и учёта заявок, а также доработки первых двух-трёх месяцев. На доработки стоит заложить 15-20% сверх основной сметы.
Что важнее для заявок - дизайн или тексты?
Тексты и наличие цен влияют на количество обращений сильнее, чем визуальная сложность. Модная анимация впечатляет, но заявки приносят понятные цены, свои фотографии работ и удобство на телефоне.
Можно ли получать заявки, пока сайт ещё не готов?
Да. Каналы с оплатой за фактические обращения не требуют своего сайта и рекламного бюджета, поэтому поток заявок можно запустить параллельно с разработкой, а не ждать два-три месяца до запуска.
Обсудим, что нужно именно вам
Оставьте заявку - скажем честно, нужен ли вам сайт за полмиллиона или задача решается дешевле.
Получить целевые заявки → Telegram