Ведение Яндекс Директа стоит на рынке 15 000 - 80 000 ₽ в месяц при фиксированной оплате или 10-20% от рекламного бюджета при процентной схеме. Это плата отдельно от самого бюджета: при расходе 150 000 ₽ на рекламу счёт подрядчика составит ещё 20 000 - 30 000 ₽. Разброс объясняется числом кампаний, объёмом рутинных операций и тем, ведёт ли подрядчик аналитику продаж или только кабинет.
Ведение - это регулярная работа с уже запущенной рекламой: чистка площадок и запросов, корректировки ставок, обновление объявлений, отчётность. Первичная настройка оплачивается отдельно и разово.
I. Цены по рынку
| Исполнитель | Ведение в месяц | Настройка разово | Комментарий |
|---|---|---|---|
| Фрилансер начального уровня | 8 000 - 20 000 ₽ | 10 000 - 25 000 ₽ | Один человек, ограниченная ответственность |
| Опытный частный специалист | 25 000 - 50 000 ₽ | 30 000 - 70 000 ₽ | Ведёт 5-10 проектов, глубоко погружается |
| Небольшое агентство | 30 000 - 60 000 ₽ | 40 000 - 90 000 ₽ | Есть подмена при отпуске и болезни |
| Крупное агентство | от 60 000 ₽ или 10-15% бюджета | от 80 000 ₽ | Команда, аналитик, регламенты, отчётность |
| Штатный специалист | 80 000 - 180 000 ₽ плюс налоги | входит | Оправдан при бюджете от 1 млн ₽ в месяц |
Ориентир по здравому смыслу: стоимость ведения не должна превышать 20-25% рекламного бюджета, иначе вы платите за управление больше, чем за сам трафик. При бюджете 50 000 ₽ разумно платить 10 000 - 15 000 ₽, при бюджете 500 000 ₽ - 50 000 - 80 000 ₽.
II. Пять схем оплаты
- Фиксированная сумма в месяц. Понятно планировать, подрядчику не выгодно раздувать расход. Минус - при росте бюджета объём работы растёт, и через полгода начинается разговор о повышении.
- Процент от рекламного бюджета, 10-20%. Удобно масштабировать, но интересы расходятся: чем больше вы тратите, тем больше зарабатывает подрядчик, независимо от результата.
- Фикс плюс процент. Например, 20 000 ₽ плюс 8% от расхода свыше 200 000 ₽. Компромисс, распространён у агентств среднего размера.
- Оплата за заявки. Фиксированная цена за целевое обращение, обычно 500-5 000 ₽ в зависимости от ниши. Интересы совпадают лучше всего, но требует письменного определения того, что считается заявкой.
- Процент от выручки со сделок. Самая честная по логике и самая редкая на практике: подрядчик не управляет вашим отделом продаж и не имеет доступа к достоверным данным о выручке.
Процентная схема без потолка - главная ловушка. При росте бюджета с 100 000 до 400 000 ₽ вознаграждение вырастет вчетверо, а объём работы - процентов на тридцать. Если выбираете процент, фиксируйте верхнюю границу вознаграждения в договоре.
III. Что входит в ведение
Нормальное ведение - это 10-25 часов работы в месяц на средний проект. Вот из чего они складываются.
- Чистка запросов и площадок - еженедельно. Отключение бесполезных источников трафика. Обычно даёт экономию 10-40% бюджета.
- Корректировки ставок и настроек. По географии, времени суток, устройствам, аудиториям.
- Обновление объявлений. Новые тексты, тесты заголовков, актуализация акций и цен.
- Расширение семантики. Добавление новых запросов, отключение неработающих.
- Контроль целей в аналитике. Проверка, что заявки действительно фиксируются, а не теряются после правок на сайте.
- Отчёт с цифрами. Расход, обращения, цена обращения и цена клиента в динамике за 3-6 месяцев, а не только за последнюю неделю.
Просите в отчёте одну строку: цена клиента, то есть расход, делённый на число сделок из вашей CRM. Все остальные метрики - промежуточные. Если подрядчик не готов работать с этой цифрой, вы будете обсуждать клики вместо денег.
IV. Настройка отдельно от ведения
Первичная настройка стоит 10 000 - 90 000 ₽ и включает сбор запросов, написание объявлений, настройку аналитики и целей, запуск кампаний. Работа занимает обычно 5-15 рабочих дней. Здесь есть два подводных камня, о которых стоит договориться заранее.
| Вопрос | Хороший вариант | Плохой вариант |
|---|---|---|
| Чей рекламный кабинет | Оформлен на вашу компанию | Кабинет агентства, остаток не вернуть |
| Кому принадлежат кампании | Вам, выгрузка по запросу | Уходите без наработок |
| Настройка аналитики | Входит в работу, цели проверены | "Аналитика отдельно, ещё 25 000 ₽" |
| Срок первых результатов | 2-4 недели на выход на плановую цену | Обещание заявок с первого дня |
| Что при остановке | Кампании остаются рабочими | Доступ отзывается вместе с договором |
Кабинет на вашу компанию - обязательное условие. В противном случае при расставании вы теряете и остаток бюджета, и накопленную статистику, на которой строилось обучение кампаний. Это тот же класс риска, что и домен, оформленный на подрядчика.
V. Как проверить, что работа идёт
- История изменений в кабинете. Видно, кто и когда что менял. Пусто за месяц - ведения не было, был только счёт.
- Список отключённых площадок и запросов. Нормальный объём - десятки позиций в месяц на активном проекте.
- Динамика цены обращения за 6 месяцев. Она должна снижаться или хотя бы держаться при росте объёма. Постоянный рост без объяснений - вопрос к подрядчику.
- Сверка заявок из кабинета и из CRM. Расхождение больше 20-30% означает, что цели настроены неверно и решения принимаются по неправильным данным.
- Прослушивание 20-30 звонков за месяц. Единственный способ понять, целевой трафик или нет. Что считать полезным обращением, разобрано в материале про валидную заявку.
VI. Когда это нужно вам
Пересматривать условия стоит, если стоимость ведения превысила 25% рекламного бюджета, если за последние 3 месяца цена обращения выросла без роста конкуренции или если в истории изменений кабинета пусто. Отдельный повод - предложение перевести рекламу в кабинет агентства: соглашаться на это можно только с прописанным порядком возврата остатка и передачи кампаний.
Если после честного подсчёта цена клиента из рекламы выше вашей маржи, менять подрядчика бессмысленно - нужно менять модель расходов. Схема, при которой вы платите за факт обращения, снимает вопрос эффективности настроек целиком: так устроены лиды с оплатой за результат. А чтобы понять, сколько платежеспособных обращений вообще есть в нише, достаточно теста на 2-4 недели через генерацию целевых клиентов.
Полезно понимать и то, за что переплачивать не стоит. Красивая презентация агентства, сертификаты и число сотрудников почти не влияют на цену вашего клиента: её определяют качество посадочной страницы, точность настроек и скорость ответа на заявку. Поэтому при выборе исполнителя спрашивайте не про регалии, а про конкретику: сколько проектов в вашей нише ведёт лично тот человек, который будет работать с вашим кабинетом, сколько часов в месяц он на это тратит и по какой метрике вы будете оценивать его работу через 3 месяца. Три вопроса дают больше, чем часовая презентация.
Полезно также заранее обозначить порог, при котором вы прекращаете эксперимент. Например: если через 3 месяца цена клиента остаётся выше 30% от маржи со сделки, канал закрывается или меняется модель оплаты. Такой порог избавляет от самой дорогой ошибки в контекстной рекламе - продолжать вкладывать, потому что уже вложено. Зафиксируйте цифру письменно на старте, покажите её подрядчику, и через квартал разговор о результате будет предметным, а не эмоциональным.
VII. Короткий итог
Ведение стоит 15 000 - 80 000 ₽ в месяц или 10-20% бюджета, настройка - 10 000 - 90 000 ₽ разово. Держите вознаграждение в пределах 20-25% рекламного расхода, при процентной схеме фиксируйте потолок, а кабинет оформляйте только на свою компанию. Проверяйте работу по трём вещам: история изменений в кабинете, динамика цены обращения за полгода и сверка заявок с CRM. Всё остальное - детали.
Платите за ведение, а не за результат?
Предложим модель, где счёт выставляется за целевые обращения, а не за часы работы с кабинетом.
Частые вопросы
Сколько стоит ведение Директа в месяц?
От 15 000 до 80 000 ₽ при фиксированной оплате или 10-20% от рекламного бюджета. Вознаграждение разумно держать в пределах 20-25% расхода на рекламу.
Что дешевле: фикс или процент от бюджета?
При бюджете до 150 000 ₽ обычно выгоднее фикс, выше - процент может оказаться дешевле, но требует потолка в договоре. При росте расхода вчетверо объём работы растёт лишь на треть.
Входит ли рекламный бюджет в стоимость ведения?
Нет, это разные платежи. При бюджете 150 000 ₽ вы дополнительно платите подрядчику 20 000 - 30 000 ₽ за работу. Уточняйте это до подписания договора.
Сколько времени занимает настройка с нуля?
Обычно 5-15 рабочих дней, стоит 10 000 - 90 000 ₽. Выход кампаний на плановую цену обращения занимает ещё 2-4 недели после запуска.
На кого оформлять рекламный кабинет?
Только на вашу компанию. Кабинет агентства означает, что при расставании вы теряете остаток бюджета и накопленную статистику, на которой обучались кампании.
Посчитаем, во что вам обходится клиент
Оставьте заявку - разберём текущие расходы на рекламу и ведение и покажем, где можно платить меньше за тот же поток.
Получить целевые заявки → Telegram