Заявка на кровельные работы в 2026 году обычно стоит 1500-4500 ₽ в зависимости от региона, вида работ и сезона, конвертируется в выезд на замер в 30-45% случаев и в подписанный договор в 8-15%. Это значит, что на один договор в среднем уходит 7-12 заявок, а при среднем чеке кровли от 250 000 ₽ стоимость привлечения одной сделки составляет обычно 15 000-45 000 ₽, то есть около 6-15% от суммы работ.
I. Сколько стоит заявка на кровлю сейчас
Сразу оговорка: любые цифры ниже - это диапазоны, а не прайс. Стоимость заявки на кровлю сильно зависит от региона и сезона, поэтому одна и та же категория работ в Московской области в мае и в Кирове в ноябре может отличаться в два раза. Диапазоны имеет смысл использовать как ориентир при переговорах с подрядчиком, а не как обещание конкретной цены.
Общий ориентир по рынку выглядит так: 1500-2500 ₽ за заявку на простые и массовые работы (ремонт кровли гаража, мелкий локальный ремонт, замена ондулина на небольшой площади), 2500-3500 ₽ за основной сегмент частного домостроения (монтаж металлочерепицы, гибкой черепицы, перекрытие крыши дома), 3500-4500 ₽ и выше за сложные и дорогие направления - фальцевая кровля, натуральная черепица, промышленная и плоская кровля с большими площадями.
Заявка - это не договор и не гарантированная сделка. Корректная формулировка: заявка это обращение человека с потребностью, который оставил контакт и подтвердил интерес в разговоре. Что именно засчитывается как валидное обращение, а что признаётся браком, всегда фиксируется до старта - подробнее в материале про валидную заявку.
II. Цена по видам кровельных работ
| Вид работ | Цена заявки (обычно) | Конверсия в замер | Конверсия в договор | Средний чек работ |
|---|---|---|---|---|
| Ремонт кровли гаража, локальный ремонт | 1500-2200 ₽ | 40-50% | 12-18% | от 40 000 ₽ |
| Металлочерепица, профнастил (частный дом) | 2200-3200 ₽ | 35-45% | 10-15% | от 250 000 ₽ |
| Гибкая черепица | 2500-3500 ₽ | 30-40% | 8-14% | от 300 000 ₽ |
| Фальцевая кровля | 3000-4200 ₽ | 30-40% | 8-12% | от 450 000 ₽ |
| Натуральная черепица | 3500-4500 ₽ | 25-35% | 6-10% | от 700 000 ₽ |
| Плоская и промышленная кровля | 3500-5000 ₽ | 25-35% | 6-12% | от 500 000 ₽ |
| Мансарда, утепление, подшивка | 1800-2800 ₽ | 35-45% | 10-16% | от 120 000 ₽ |
Закономерность простая: чем дороже и сложнее работы, тем дороже заявка и тем ниже конверсия в договор, но выше абсолютная прибыль с одной сделки. Ошибка большинства новичков - выбирать самые дешёвые заявки. По массовому мелкому ремонту заявка стоит 1500-2200 ₽, но чек 40 000-60 000 ₽, и при 7-8 заявках на договор экономика оказывается тоньше, чем на монтаже кровли дома.
III. Воронка: от заявки до подписанного договора
- Заявка получена - 100%. Человек оставил контакт и подтвердил интерес к кровельным работам.
- Дозвон и квалификация - 80-90%. Часть контактов теряется физически: не берут трубку, перенесли решение. Норма потерь на этом шаге 10-20%.
- Согласован выезд на замер - 30-45% от исходных заявок. Это ключевой этап: в кровле без замера смета почти не считается, и отказ от замера означает отказ от сделки.
- Замер состоялся и выдана смета - 25-38%. Часть согласованных замеров срывается по погоде или переносится на неопределённый срок.
- Договор подписан - 8-15% от исходных заявок. На один договор уходит обычно 7-12 заявок.
- Отложенные сделки - ещё 3-6% в течение 3-9 месяцев. Кровля - сезонный товар, часть заявок осени закрывается весной, поэтому база не должна выбрасываться после первого отказа.
Скорость звонка в кровле критична сильнее, чем в большинстве ниш: заявку почти всегда оставляют в нескольких компаниях. При звонке в первые 5-15 минут конверсия в замер заметно выше, чем при звонке на следующий день. Если заявки принимает менеджер только в рабочие часы, часть оплаченного потока сгорает ещё до первого контакта.
IV. От чего зависит разброс цены
- Регион. Москва и Подмосковье, Санкт-Петербург и Ленобласть дороже на 30-60% по сравнению со средними по стране городами: там выше конкуренция и выше ставки в рекламе.
- Сезон. Пик спроса - с апреля по сентябрь. В сезон заявка дороже на 20-40%, зимой дешевле, но и конверсия в договор ниже, потому что часть обращений уходит в весну.
- Эксклюзивность. Заявка, переданная только вам, обычно стоит в 2-3 раза дороже той, которую отдают 3-5 подрядчикам одновременно. Дешёвые неэксклюзивные обращения выглядят выгодно в прайсе и проигрывают по конверсии.
- Тип объекта. Частный дом, коттедж, коммерческий объект и многоквартирный дом дают разную цену обращения и разный цикл принятия решения.
- Готовность к работам. Заявка с указанной площадью, материалом и сроком стоит дороже обращения вида «интересуюсь ценами», но и конверсия по ней в 1,5-2 раза выше.
- География выезда. Узкий радиус 30-50 км сокращает объём доступных заявок и повышает их цену; расширение радиуса удешевляет поток, но добавляет логистику.
V. Расчёт: выгодна ли закупка при вашем чеке
Считать нужно не цену заявки, а стоимость договора. Формула простая: цена заявки, делённая на конверсию в договор, даёт стоимость привлечения одной сделки. Дальше её сравнивают с маржой.
| Показатель | Сценарий А: монтаж металлочерепицы | Сценарий Б: мелкий ремонт |
|---|---|---|
| Цена заявки | 3000 ₽ | 1800 ₽ |
| Конверсия в договор | 12% | 14% |
| Заявок на один договор | около 8 | около 7 |
| Стоимость привлечения сделки | около 25 000 ₽ | около 12 900 ₽ |
| Средний чек | 350 000 ₽ | 55 000 ₽ |
| Маржа 25% | 87 500 ₽ | 13 750 ₽ |
| Прибыль после привлечения | около 62 500 ₽ | около 850 ₽ |
Вывод из таблицы очевиден: дешёвая заявка не равна выгодной. В сценарии Б экономика держится на грани, и любое ухудшение конверсии на 2-3 процентных пункта делает закупку убыточной. В сценарии А запас прочности такой, что канал остаётся прибыльным даже при падении конверсии до 6-7%. Поэтому первый вопрос перед закупкой - не «сколько стоит заявка», а «какая у меня маржа с договора».
VI. Когда это нужно вам и как принимать заявки
Закупка заявок на кровлю имеет смысл в трёх ситуациях: бригады простаивают в сезон, вы выходите в новый район и не хотите ждать окупаемости рекламы, либо собственный канал стал дорогим и его нужно чем-то подстраховать. Не имеет смысла, если у вас нет свободных бригад: оплаченные обращения превратятся в отказы и испорченную репутацию.
Практическая модель для кровли - лиды с оплатой за результат: вы платите за фактические обращения, а не за клики и показы, поэтому не несёте риск неудачной рекламной кампании. Стартовать разумно с небольшого тестового объёма 20-30 заявок, зафиксировав до старта географию, виды работ, часы приёма и критерии брака. Дальше поток масштабируется по фактической конверсии, а не по ощущениям, - как это считать, разобрано в материале про оценку качества лидов.
- Назначьте ответственного за приём звонков в первые 15 минут, включая выходные в сезон.
- Ведите отдельную воронку по закупленным заявкам, не смешивая их с сарафаном: иначе конверсию посчитать невозможно.
- Фиксируйте причину отказа: цена, сроки, перенос на следующий сезон, не тот регион.
- Возвращайтесь к отложенным обращениям через 2-3 месяца - в кровле это даёт дополнительные 3-6% сделок.
VII. Короткий итог
Заявка на кровлю обычно стоит 1500-4500 ₽, доходит до замера в 30-45% случаев и превращается в договор в 8-15%, то есть один договор стоит примерно 7-12 заявок. Разброс цены объясняется регионом, сезоном, эксклюзивностью и типом объекта, а не жадностью подрядчика. Оценивать канал нужно по стоимости привлечения сделки относительно маржи: на монтаже кровли дома экономика обычно устойчивая, на мелком ремонте держится на грани. Стартовать разумно с теста 20-30 обращений по модели оплаты за результат и с чётко зафиксированными критериями брака.
Нужен поток заявок на кровлю в сезон?
Подберём объём под ваши бригады и географию, оплата за фактические обращения, а не за клики.
Частые вопросы
Сколько стоит одна заявка на кровельные работы?
Обычно 1500-4500 ₽ в зависимости от вида работ, региона и сезона. Мелкий ремонт ближе к нижней границе, фальцевая и натуральная черепица и промышленная кровля - к верхней. Это диапазоны, а не фиксированный прайс.
Сколько заявок нужно на один договор по кровле?
В среднем 7-12 заявок при конверсии в договор 8-15%. По простым и дешёвым работам показатель ближе к 7, по дорогим и сложным кровлям - к 12 и выше.
Почему зимой заявка дешевле, а сделок меньше?
Зимой ниже конкуренция за рекламный трафик, поэтому обращение стоит на 20-40% меньше. Но значительная часть зимних обращений - это планирование работ на весну, и договор по ним заключается через 2-5 месяцев.
Чем эксклюзивная заявка отличается от общей?
Эксклюзивную передают только вам, общую - параллельно 3-5 подрядчикам. Эксклюзивная обычно дороже в 2-3 раза, но конверсия по ней заметно выше, потому что вы не конкурируете ценой в первые же минуты разговора.
С какого объёма стоит начинать закупку заявок?
С тестового пакета на 20-30 обращений: этого достаточно, чтобы увидеть реальную конверсию в замер и понять, справляется ли отдел продаж со скоростью ответа. Делать выводы по 5 заявкам некорректно.
Посчитаем поток заявок под вашу бригаду
Оставьте заявку - обсудим виды работ, район выезда и стартовый объём, начнём с небольшого теста.
Получить целевые заявки → Telegram