Сюжет о компании на телевидении обычно стоит от 40 000 ₽ на региональном канале до 600 000 ₽ и выше на федеральном, а срок от согласования до эфира составляет 1-4 недели. Хронометраж такого сюжета - 1,5-3 минуты, и это ключевая цифра для планирования: за три минуты в кадр помещается один тезис, одна съёмочная локация и один спикер, всё остальное придётся вырезать.
I. Цена и срок: короткий ответ
| Формат | Диапазон цены | Хронометраж | Срок |
|---|---|---|---|
| Сюжет на районном или городском канале | 40 000-120 000 ₽ | 1,5-3 мин | 1-2 недели |
| Сюжет на областном канале | 80 000-250 000 ₽ | 2-3 мин | 2-3 недели |
| Участие в утренней программе, студия | 60 000-200 000 ₽ | 5-10 мин | 1-3 недели |
| Сюжет на федеральном канале | от 400 000 ₽ | 1,5-3 мин | 3-6 недель |
| Комментарий эксперта в чужом сюжете | 0-60 000 ₽ | 20-40 сек | 1-7 дней |
| Бегущая строка и титры | 3 000-15 000 ₽ за неделю | 5-10 сек | 1-3 дня |
| Спонсорство рубрики или прогноза погоды | 50 000-300 000 ₽ в месяц | 5-15 сек за выход | 2-4 недели |
Разброс внутри одной строки таблицы объясняется в основном временем выхода и числом повторов. Один и тот же сюжет на областном канале в дневном эфире без повторов идёт по нижней границе диапазона, а он же в вечернем блоке с тремя повторами в течение недели - по верхней. Считать удобно так же, как в интернете: делите цену на реальный охват выпуска, а не на общую аудиторию канала, - последняя цифра почти всегда завышена в разы.
Последняя строка - самый недооценённый вход на телевидение. Когда редакция готовит материал по теме отрасли, ей нужен спикер, и попасть туда можно бесплатно, если ответить в течение нескольких часов и быть готовым к съёмке в ближайшие 1-2 дня.
II. Из чего складывается цена
| Составляющая | Доля в бюджете | Комментарий |
|---|---|---|
| Эфирное время и размещение | 40-60% | зависит от канала, времени выхода и повторов |
| Работа съёмочной группы | 20-30% | выезд, оператор, монтаж, звук |
| Подготовка сценария и спикера | 10-15% | без репетиции спикер в кадре теряется |
| Повторы в течение недели | 10-20% | обычно продаются пакетом |
| Текстовая версия на сайте канала | 0-10% | именно она даёт след в поиске |
Последняя строка стоит копейки, а по влиянию на репутацию часто важнее самого эфира. Телесюжет живёт в эфире 3 минуты, а текстовая версия на сайте канала индексируется и находится по названию компании годами. Обязательно закладывайте её в договорённость до съёмки, а не после.
III. 5 условий, при которых сюжет возьмут
- Есть событие, а не желание рассказать о себе. Открытие производства, новое оборудование, социальный проект, участие в ликвидации последствий, рекордный объём - что-то, что можно снять.
- Есть картинка. Телевидению нужен визуальный ряд: цех, техника, люди в работе. Офис с компьютерами снимать нечего.
- Есть спикер, который говорит в кадре. Не читает по бумаге и укладывается в 20-30 секунд на мысль.
- Есть локальная привязка. Региональный канал берёт то, что касается жителей области, а не рынка вообще.
- Есть готовность к съёмке в короткий срок. Съёмочная группа приезжает по своему графику, часто с уведомлением за 1-2 дня.
Даже при выполнении всех пяти условий выход редакционного сюжета никто не может гарантировать: тему может снять срочная новость, а решение о постановке в эфир принимает редакция. Гарантируется только оплаченное коммерческое размещение, и оно маркируется соответствующим образом. Если подрядчик обещает «сюжет на канале X в четверг», уточняйте, редакционный это материал или реклама.
IV. Рекламный ролик, сюжет и репортаж - разные вещи
| Формат | Кто решает содержание | Как воспринимает зритель | Цена |
|---|---|---|---|
| Рекламный ролик | вы | как рекламу | производство от 80 000 ₽ плюс эфир |
| Коммерческий сюжет | вы согласуете с каналом | ближе к рекламе, есть пометка | 40 000-600 000 ₽ |
| Редакционный сюжет | редакция | как новость, максимальное доверие | 0 ₽, но выход не гарантирован |
| Комментарий эксперта | редакция | как экспертную позицию | 0-60 000 ₽ |
Разница в доверии между второй и третьей строкой огромна, и именно она определяет, зачем вообще идти на телевидение. Если задача - охват, дешевле купить рекламу в интернете. Если задача - доверие, ценность есть только у редакционного материала, а его получить сложнее и без гарантий.
V. Что делать с записью после эфира
- Получить исходник в хорошем качестве. Договоритесь об этом до съёмки: потом канал может отказать или запросить отдельную плату.
- Разместить видео у себя на сайте. Страница с сюжетом и текстовой расшифровкой начинает находиться по названию компании.
- Проверить индексацию текстовой версии на сайте канала. Если её нет, попросите добавить - это часто делают без доплаты.
- Использовать в коммерческих предложениях и презентациях. Ссылка на телесюжет работает как аргумент годами.
- Нарезать короткие фрагменты для собственных каналов. Из трёх минут получается 3-5 отрывков по 20-40 секунд.
Подготовка спикера - самая недооценённая часть бюджета. В кадре человек, который говорит без репетиции, обычно теряет мысль на 15-20 секунде, начинает перечислять регалии компании и попадает под ножницы монтажёра. Достаточно одной репетиции на 40-60 минут: проговорить три тезиса, уложить каждый в 20-25 секунд, снять пробное видео на телефон и посмотреть его. Это стоит дешевле любой другой строки сметы и заметнее всего влияет на итоговое качество сюжета.
Заранее обсудите и техническую сторону съёмки на объекте. Съёмочной группе нужны доступ, освещение, тишина и человек, который проведёт по площадке. Если производство шумное, часть синхронов придётся писать отдельно. Обычно съёмка на объекте занимает 2-4 часа, и на это время стоит освободить и спикера, и сопровождающего - попытка совместить съёмку с рабочим графиком чаще всего приводит к переносу.
Эфир - это разовое событие, а след в поиске остаётся навсегда, если его правильно оформить. Именно поэтому телесюжет разумно рассматривать не отдельно, а как часть общей стратегии присутствия, описанной в материале про публикации в СМИ: одна строка на первой странице выдачи стоит дороже, чем разовый охват в дневном эфире.
VI. Когда на ТВ идти не стоит
- Нужны заявки в этом месяце. Сюжет даёт всплеск обращений на 1-3 дня, дальше поток падает почти до нуля.
- Аудитория канала не совпадает с вашей: если вы работаете в B2B со сложным продуктом, дневной эфир вам не поможет.
- Нечего снимать: сервис без физического производства и без людей в кадре плохо ложится в телевизионный формат.
- Бюджет меньше 100 000 ₽ и это все деньги на продвижение. Тогда те же деньги в прямом канале дадут больше обращений.
- В выдаче по названию компании висит нерешённый негатив: сюжет приведёт людей, которые сначала пойдут проверять вас в поиске.
Пятый пункт стоит проверять до любых вложений в охват. Смысл рекламной кампании теряется, если человек после эфира ищет компанию и попадает на жалобы. Сначала решается вопрос с выдачей - через удаление отзывов, нарушающих правила площадок, от 3 000 ₽ за отзыв с оплатой по факту снятия, - и только потом покупается охват.
VII. Кому этот формат подходит
| Тип бизнеса | Подходит ли ТВ | Комментарий |
|---|---|---|
| Производство, завод, крупный объект | да | есть картинка и повод, редакции такое берут |
| Медицинский центр, клиника | да | работает на доверие в регионе |
| Застройщик, крупная стройка | да | локальная значимость, есть что снимать |
| Онлайн-сервис без физического офиса | скорее нет | нечего показать в кадре |
| Малый бизнес с бюджетом до 100 000 ₽ | нет | деньги эффективнее в прямом канале обращений |
Итог: телесюжет стоит 40 000-600 000 ₽, идёт 1,5-3 минуты и работает в первую очередь на доверие, а не на продажи. Планируйте его как часть репутационной программы, обязательно забирайте исходник и текстовую версию, и не рассчитывайте на поток заявок. Если задача именно в обращениях, предсказуемее и дешевле работает модель лидов с оплатой за результат, где вы платите за факт заявки, а не за минуты эфира.
Планируете охват, но не уверены, что выдержит выдача по бренду?
Проверим, что увидит зритель, когда после эфира пойдёт искать вашу компанию, и подготовим первую страницу поиска.
Частые вопросы
Сколько стоит сюжет о компании на телевидении?
На городском или районном канале обычно 40 000-120 000 ₽, на областном - 80 000-250 000 ₽, на федеральном - от 400 000 ₽. Хронометраж в среднем 1,5-3 минуты.
Можно ли попасть на ТВ бесплатно?
Да, через комментарий эксперта в чужом сюжете или редакционный материал о реальном событии. Условие - ответить редакции в течение нескольких часов и быть готовым к съёмке за 1-2 дня.
Гарантирует ли агентство выход сюжета?
Выход редакционного сюжета гарантировать нельзя: тему может снять срочная новость, а решение принимает редакция. Гарантируется только оплаченное коммерческое размещение с соответствующей пометкой.
Даёт ли телесюжет заявки?
Обычно всплеск обращений на 1-3 дня, после чего поток падает почти до нуля. Как канал продаж телевидение проигрывает прямым инструментам, его ценность в доверии и в следе в поиске.
Что важнее эфира после съёмки?
Текстовая версия сюжета на сайте канала и запись у себя на сайте. Эфир длится 3 минуты, а индексируемая страница находится по названию компании годами и работает на репутацию постоянно.
Разберём репутационную готовность к рекламной кампании
Оставьте заявку - посмотрим выдачу по вашему названию и скажем, что стоит закрыть до вложений в охват.
Получить целевые заявки → Telegram