Бюджет 300 000 ₽ на заявки: как его распределить

300 000 ₽ - это сумма, которая по нашим ценам покупает либо 120 заявок через автоответчик, либо 120 заявок через оператора, либо проход по 8 800 номерам, либо сайт за 80 000 ₽ и ещё 88 заявок сверху. Дальше разберём три схемы распределения и честно подпишем каждое допущение, потому что обещать сделки и окупаемость от суммы бюджета нельзя - это зависит от вашего предложения и работы менеджеров.

I. Из чего складывается бюджет

Прежде чем делить сумму, полезно понять, что именно вы покупаете. Строк всего несколько, и они закрывают разные горизонты: одни дают обращения на этой неделе, другие - поток через несколько месяцев.

Ключевая развилка - хотите вы обращения сейчас или инфраструктуру, которая будет приносить обращения потом. Смешивать эти две цели в одном бюджете можно и нужно, но пропорцию стоит выбирать осознанно, а не по остаточному принципу.

II. Схема «нужны заявки завтра»

Ситуация: у отдела продаж пустой график, сайт уже есть и он не стыдный, задача - загрузить менеджеров в ближайшие недели. Тогда весь бюджет уходит в прямой канал обращений.

• 250 000 ₽ - 100 заявок через оператора по 2 500 ₽. В каждой уже уточнены интерес, объём работы и район, менеджеру остаётся продавать.
• 34 000 ₽ - 500 номеров со звонком оператора по 34 ₽. Это отдельный проход по базе для теста новой темы или нового региона.
• 16 000 ₽ - резерв на замену спорных заявок, доработку сценария и второй заход по той части базы, которая просила перезвонить позже.

Схема самая предсказуемая по срокам и самая честная по учёту: вы платите за результат, а не за показы и клики. Как устроена приёмка и что считается принятой заявкой - описано на странице лиды с оплатой за результат. Минус схемы в том, что она заканчивается вместе с бюджетом: собственного потока обращений после неё не остаётся.

III. Схема «поток плюс задел»

Ситуация: продажи идут, но всё держится на одном канале, и это нервирует. Здесь бюджет делится между быстрым результатом и строительством второго источника.

1. 150 000 ₽ - 60 заявок через оператора по 2 500 ₽. Это рабочая загрузка на пару месяцев для небольшого отдела продаж.
2. 80 000 ₽ - сайт. Не лендинг на коленке, а посадочная, куда не стыдно вести трафик и на которую ссылаются публикации.
3. 50 000 ₽ - 100 SEO-статей по 500 ₽. Это заявка на органический трафик, который обычно начинает заметно работать через 2-4 месяца после публикации.
4. 20 000 ₽ - резерв и тест: 500 номеров прохода по новой базе либо снятие двух-трёх проблемных отзывов.

IV. Схема «строим актив»

Ситуация: бизнес не горит, заявки сейчас есть, но их источник - чужая площадка или один подрядчик. Цель - через полгода иметь собственный канал. Тогда в прямые заявки уходит меньшая часть.

• 80 000 ₽ - сайт как база всего остального: без него SEO и публикации ведут в никуда.
• 100 000 ₽ - 200 SEO-статей по 500 ₽ под запросы вашей ниши и региона.
• 60 000 ₽ - репутация и публикации: снятие проблемных отзывов от 3 000 ₽ за отзыв по факту и публикации в СМИ под задачу, чтобы по брендовому запросу в выдаче было что показать.
• 50 000 ₽ - 20 заявок через оператора, чтобы канал продаж не простаивал, пока растёт органика.
• 10 000 ₽ - резерв на аналитику и доработки.

V. Сравнение трёх схем

Если сомневаетесь между схемами, начните с малого пакета в первой и посмотрите, что происходит с заявками внутри вашего отдела продаж. Часто выясняется, что проблема не в количестве обращений, а в скорости ответа менеджера - и тогда увеличивать бюджет бессмысленно. Как отличить слабый канал от слабой обработки - разбирается в материале про оценку качества лидов.

VI. Допущения, которые нельзя прятать

Любой расчёт бюджета держится на предположениях. Ниже те, которые мы в этом тексте сделали - и ни одно из них не является обещанием.

1. Цены взяты по нижней границе: от 34 ₽ за номер, от 1 500 ₽ и от 2 500 ₽ за заявку, от 80 000 ₽ за сайт, от 500 ₽ за статью. В сложной теме или узком регионе итог будет выше.
2. Мы не считаем, сколько заявок станет сделками. Это зависит от цены вашей услуги, конкуренции и работы менеджеров - и это допущение, а не обещание.
3. Сроки органики - обычно 2-4 месяца до первых результатов и дольше в конкурентных темах. Быстрее обещать нечестно.
4. Резерв в 5-10% заложен намеренно: без него любая правка сценария или замена спорных заявок ломает план.
5. Схемы не учитывают ваши расходы на менеджеров, CRM и телефонию - это отдельная строка.

И ещё одно. Бюджет разумно делить не на весь горизонт сразу, а первым траншем на 50-60 тысяч, чтобы увидеть фактическую цену контакта в вашей теме. По нашим ценам 50 000 ₽ - это 20 заявок через оператора либо 33 заявки через автоответчик: этого достаточно, чтобы понять, доходят ли обращения до сделки, и только после этого раскатывать остальные 250 000 ₽.

VII. Короткий итог

300 000 ₽ - это не «много» и не «мало», это конкретные 120 заявок через автоответчик, или 120 через оператора, или сайт с сотней статей и полусотней обращений сверху. Выбор схемы определяется одним вопросом: сколько месяцев бизнес проживёт без новых клиентов. Есть запас - стройте актив, запаса нет - берите прямой канал и платите по факту. Начинать в любом случае лучше с первого транша на 50 000 ₽ и решения по фактическим цифрам, а не по расчёту в таблице.

Посчитаем ваш бюджет по фактическим ценам

Без обещаний окупаемости: покажем, сколько обращений покупает ваша сумма и за какой срок.

Получить расчёт заявок →

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь на обработку данных для ответа на заявку.

Частые вопросы