Эфир на радио для бизнеса: цена минуты и 4 формата

Эфир на радио продаётся не минутами, а секундами хронометража и количеством выходов: базовая единица - ролик на 20-30 секунд, а месячный пакет обычно начинается от 8-12 выходов в неделю. По рынку разброс огромен: на небольшой региональной станции пакет на месяц реально уложить в 30-60 тысяч рублей, на федеральной сетевой станции в прайм-тайм тот же объём легко уходит за 300-500 тысяч. Ниже - четыре формата, из которых можно выбирать, и разбор того, что именно двигает счёт вверх.

I. Короткий ответ про цену

Прайс любой станции строится вокруг стоимости одной секунды в конкретном часе. Дальше на неё накладываются коэффициенты: за время суток, за позицию в рекламном блоке, за упоминание бренда в первых секундах, за нестандартный хронометраж. Поэтому вопрос «сколько стоит минута» корректнее переформулировать: сколько стоит нужное вам количество контактов с аудиторией.

Считать удобно через стоимость пакета на месяц. Возьмите желаемое число выходов в неделю, умножьте на 4 недели, умножьте на цену выхода нужного хронометража. Дальше сравните полученную сумму с тем, сколько обращений вам нужно, чтобы она окупилась - и станет видно, стоит ли вообще заходить в этот канал.

II. Четыре формата эфира

Ролик и спонсорство - это чистая реклама, они продаются по прайсу и всегда доступны за деньги. Интервью и нативная интеграция - зона, где начинается PR: тему может взять редакция, если она интересна аудитории, а может не взять, и никакой подрядчик не в состоянии этого гарантировать. Решение всегда остаётся за редакцией.

III. Из чего складывается счёт

• Охват станции. Федеральная сеть с покрытием десятков городов стоит принципиально дороже одной городской частоты - разница легко достигает 10 раз.
• Хронометраж. Ролик на 30 секунд обычно стоит примерно вдвое дороже ролика на 15 секунд, но конверсия растёт далеко не вдвое.
• Количество выходов. Ниже 8-10 выходов в неделю кампания почти не даёт узнавания: слушатель просто не успевает запомнить.
• Позиция в блоке. Первое или последнее место в рекламном блоке обычно продаётся с наценкой в 10-20%.
• Производство ролика. Запись голоса, музыка и сведение - отдельная статья, обычно несколько тысяч рублей и 2-5 рабочих дней.
• Сезон. Ноябрь-декабрь и предпраздничные недели дороже спокойных летних месяцев.

IV. Время суток и коэффициенты

Радио слушают в машине, поэтому пики аудитории приходятся на дорогу до работы и обратно. Отсюда и коэффициенты в прайсах: утренний и вечерний блоки стоят дороже дневных и ночных, иногда в разы.

V. Когда радио работает, а когда нет

Радио неплохо работает там, где решение принимается быстро и география совпадает с зоной вещания: автосервисы, окна и двери, медицинские центры, ремонт, доставка, локальная розница. Оно плохо работает там, где нужен длинный сложный выбор с изучением документов, - слушатель физически не может ничего записать за рулём.

1. Проверьте, совпадает ли зона вещания станции с вашей зоной работы. Платить за соседнюю область, куда вы не выезжаете, бессмысленно.
2. Заложите отдельный номер телефона или короткий домен только под радио - без этого вы не отделите радиозаявки от остальных.
3. Планируйте кампанию минимум на 4 недели. Двухнедельный тест обычно не даёт статистики, по которой можно судить о канале.
4. Считайте не стоимость выхода, а стоимость обращения. Дешёвый пакет с нулём звонков дороже дорогого пакета с 40 звонками.
5. Не смешивайте имиджевый эфир и продающий ролик в одном сообщении - слушатель запомнит одно, и лучше, чтобы это было целевое действие.

Отдельно про интервью. Если задача - не продать в моменте, а получить упоминание, расшифровку и ссылку на себя как на эксперта, то эфир имеет смысл рассматривать в связке с остальными публикациями в СМИ: расшифровка гостевого эфира становится текстом, текст - страницей, страница попадает в поиск по имени бренда и работает годами. Сам по себе прозвучавший в эфире голос через сутки исчезает.

VI. Когда это нужно вам

Радио стоит рассматривать, если у вас массовая услуга с чеком от нескольких тысяч рублей, локальная география и уже отлаженный приём звонков. Если приём заявок хромает, канал только подсветит проблему: вы заплатите за контакты, которые никто не обработает. Перед запуском полезно один раз честно оценить, что происходит с текущими обращениями, - в этом помогает методика оценки качества лидов.

Если задача чисто в объёме обращений и вы не готовы платить за охват вслепую, разумнее сравнить радио с моделью, где деньги уходят только за факт заявки. Формат лидов с оплатой за результат устроен иначе: вы платите не за секунды эфира, а за обращения, и риск неудачной кампании не ложится целиком на ваш бюджет.

Есть и третий сценарий, когда радио нужно не ради звонков, а ради статуса: перед тендером, перед переговорами с сетью, перед выходом на новый рынок. Тогда важны не выходы ролика, а факт эфира и его расшифровка на сайте. В нашей практике похожую задачу решал бренд Ayvazzovsky Academy - обучение в бьюти-сфере: публикации выходили в РБК, РИА Новости, Аргументах и Фактах, Lenta.ru, а также в глянце - Marie Claire, Cosmopolitan, The Voice, Woman.ru. Ценность там была именно в наборе материалов, на которые можно ссылаться, а не в разовом всплеске трафика.

VII. Короткий итог

Радиоэфир продаётся секундами и выходами, а не абстрактными минутами: месячный пакет на региональной станции реально начинается от нескольких десятков тысяч рублей, федеральный прайм-тайм измеряется сотнями тысяч. Четыре формата решают разные задачи: ролик и спонсорство - про продажи и повторение, интервью и нативная интеграция - про экспертность и статус, но их выход всегда зависит от решения редакции. Считайте стоимость обращения, а не стоимость секунды, ставьте отдельный номер, планируйте минимум 4 недели - и тогда по итогам кампании вы будете понимать, ваш это канал или нет.

Считаете радио, но не уверены, что оно окупится?

Разберём вашу географию и чек и скажем честно, даст ли эфир заявки или деньги уйдут в охват.

Получить расчёт заявок →

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь на обработку данных для ответа на заявку.

Частые вопросы