Выбрать SEO-подрядчика помогают 9 вопросов: что конкретно он сделает за первый месяц, сколько страниц и статей выпустит, кому принадлежат сайт и доступы, как считает результат. Если на третий-четвёртый вопрос вы слышите «гарантируем ТОП-10», а не план работ в страницах и сроках, лучше искать дальше.
SEO - услуга с отложенным результатом, поэтому ошибку в выборе обычно замечают через 3-6 месяцев, когда бюджет уже потрачен. Вопросы ниже помогают отсеять лишних ещё на созвоне.
I. С чего начать выбор
До разговора с агентствами сформулируйте для себя три вещи. Какие услуги или товары должны продаваться через поиск. В каком регионе вы работаете. Что для вас результат: звонки, заявки, заказы в корзине. Подрядчик, который не спрашивает об этом сам, будет продвигать «сайт вообще», а не ваш бизнес.
Посмотрите, что у вас уже есть: доступ к Яндекс Вебмастеру и Метрике, возраст сайта, на чём он сделан. Сайт на конструкторе с медленной загрузкой и одной страницей услуг ограничивает любое SEO - честный подрядчик скажет это прямо.
Полезно заранее собрать короткую справку для подрядчиков: список услуг с ценами и маржой, города и районы, сезонность, средний чек, откуда сейчас приходят клиенты и сколько заявок в месяц вы можете обработать. С такой справкой разговор занимает 30-40 минут вместо двух часов, а предложения разных агентств становится возможно сравнивать между собой.
Сравнивайте 3-4 подрядчика, не больше. Больше предложений обычно не добавляют ясности, а только затягивают решение на недели. Попросите каждого прислать план на первые 3 месяца в одинаковом формате: работы, объём, ожидаемые показатели для контроля. Разница в подходах сразу станет видна.
II. 9 вопросов подрядчику
- Что вы сделаете в первые 30 дней? Ждите конкретику: аудит, список страниц, число статей, технические правки.
- Какие запросы и страницы в приоритете и почему? Хороший ответ связан с вашими деньгами: какие услуги маржинальны, где спрос.
- Сколько контента вы выпускаете в месяц? Число статей и новых страниц, а не «оптимизация по мере необходимости».
- Кто пишет тексты и как проверяются факты? Особенно важно в медицине, праве, строительстве.
- Кому принадлежат сайт, домен, доступы и тексты? Всё должно быть оформлено на вас.
- Будете ли закупать ссылки или накручивать поведенческие факторы? Накрутка нарушает правила поисковиков и может обернуться санкциями.
- Как выглядит отчёт? Попросите пример: показы, клики, заявки, что сделано за месяц.
- Какие проекты похожи на мой и что там сделано? Не «рост трафика в 5 раз» без контекста, а живой сайт, который можно открыть.
- Как завершить работу и что я получу на руки? Условия выхода показывают честность лучше любых обещаний.
Просите показывать работы ссылками, а не скриншотами. Живой сайт можно открыть, посмотреть статьи, скорость и формы. Например, мы показываем ayvazzovsky.academy - онлайн-академию колористики с каталогом курсов и отдельными посадочными страницами уроков: структуру и подход можно оценить своими глазами.
III. Тревожные признаки
- Гарантия позиций. Выдачей управляет поисковик, а не агентство. Обещание ТОП-3 за месяц означает либо накрутку, либо запросы, которые никто не ищет.
- Скрытые работы. «Это наша технология, показать не можем» - нельзя проверить, за что платите.
- Отчёт только позициями. Позиции по 30 выбранным запросам не равны заявкам.
- Доступы на агентство. Аккаунты Метрики, хостинг и домен, оформленные на подрядчика, превращают уход в проблему.
- Нет вопросов о бизнесе. Если вас не спросили про чек, маржу и регион, план будет шаблонным.
- Долгий договор без точек выхода. Обязательство на 12 месяцев без права расторжения.
Накрутка поведенческих факторов и массовая покупка ссылок могут дать короткий рост, а затем фильтр и падение. Снимать санкции приходится месяцами. Если подрядчик предлагает такие методы, риск остаётся на вашем сайте, а не на агентстве.
IV. Модели оплаты и цены
На рынке встречаются несколько моделей. Абонентская плата за комплекс работ обычно от нескольких десятков до сотен тысяч рублей в месяц в зависимости от ниши и региона. Оплата за позиции и за трафик выглядит привлекательно, но подталкивает подрядчика выбирать лёгкие запросы. Оплата за объём работ прозрачнее всего: вы платите за страницы и статьи, которые можете открыть и проверить.
| Модель | Плюсы | Риски |
|---|---|---|
| Абонентская плата | Комплекс: техника, контент, аналитика | Сложно понять, что именно сделано |
| Оплата за позиции | Кажется понятной | Лёгкие запросы без спроса, соблазн накрутки |
| Оплата за трафик | Привязка к посещениям | Нецелевой трафик тоже считается |
| Оплата за объём контента | Видно каждую статью и страницу | Нужно следить за качеством текстов |
| Оплата за заявки | Платите за обращения | Подходит не всем нишам, нужны критерии заявки |
У нашей студии цены такие: SEO-статья от 500 ₽, 200 статей в месяц - 100 000 ₽, прокачка блога от 75 000 ₽ в месяц, сайт на React от 80 000 ₽ за 1-2 недели от материалов. Позиции и трафик мы не гарантируем: первые показы по статьям видны в первые недели после индексации, а эффект накапливается с каждой партией. Подробности - на странице разработка сайтов и SEO.
V. Что записать в договор
- Перечень работ в измеримых единицах: число статей, страниц, технических задач в месяц.
- Принадлежность результатов: тексты, код, изображения переходят вам после оплаты.
- Доступы: домен, хостинг, Метрика и Вебмастер - на ваше имя, подрядчик получает гостевой доступ.
- Формат и срок отчёта: например, до 5 числа следующего месяца.
- Запрет на накрутку и серые методы без вашего письменного согласия.
- Порядок расторжения: уведомление за 14-30 дней и передача материалов.
VI. Как проверять работу
Раз в месяц сверяйте три слоя. Работы: какие страницы и статьи появились, открываются ли они, есть ли в них ссылки на услуги и формы. Видимость: показы и клики в Яндекс Вебмастере и Search Console по всем запросам, а не по подборке. Деньги: заявки из органики в Метрике и CRM.
Не требуйте заявок с первого месяца: новым страницам нужно время на индексацию, обычно от 1 до 4 недель. Но рост показов за 2-3 месяца при регулярном выпуске контента должен быть заметен. Если показов нет, а работы есть, разберитесь вместе с подрядчиком, не выключены ли страницы из индекса. Заявки из поиска полезно оценивать по критериям - в этом поможет материал про оценку качества лидов.
VII. Когда менять подрядчика
Повод для разговора - 3 месяца без измеримых работ, отчёты без ссылок на сделанное, отказ передать доступы или внезапный рост трафика из непонятных источников при нулевых заявках. Повод для смены - серые методы без согласования и отказ объяснять, что происходит с сайтом.
Перед сменой заберите всё: доступы, список опубликованных страниц, тексты, файлы. Новый подрядчик начнёт с аудита, и сохранённые данные сэкономят ему недели. Если поиск не даёт заявок достаточно быстро, параллельно можно подключить лиды с оплатой за результат.
Наши работы
Сайты, которые студия уже запустила
Четыре проекта N3MIROFF, которые можно открыть прямо сейчас и посмотреть, как они работают.
Агротех с ИИ
SkyFarm ↗
Редизайн сайта систем выращивания: первый экран с контейнерной фермой, схема работы из трёх шагов, карусель продуктов и экран приложения.
Сайт салона
ayvazzovsky.com ↗
Салон сложного окрашивания в Москве: онлайн-запись, видео работ, портфолио и команда. Переехал с Тильды на свой хостинг.
Онлайн-академия
ayvazzovsky.academy ↗
Видеоуроки колористики: каталог, посадочные страницы уроков, личный кабинет и промокоды.
Event-агентство
navsegda-event.ru ↗
НАВСЕГДА: корпоративы и конференции - услуги, кейсы, этапы работы и расчёт мероприятия.
Витрина магазина
Monkey Market ↗
Премиальная витрина магазина кроссовок с заказом в Telegram.
Услуги студии по теме: разработка сайтов под ключ и SEO-продвижение статьями.
Ищете SEO-подрядчика, работу которого можно проверить?
Считаем результат в статьях и страницах, которые вы открываете сами, а не в обещаниях ТОПа.
Частые вопросы
Можно ли доверять SEO-подрядчику, который гарантирует ТОП?
Лучше насторожиться. Выдачей управляет поисковик, и честно гарантировать позиции нельзя. Гарантировать можно объём работ: например, число статей и страниц в месяц.
Сколько стоит SEO-продвижение?
На рынке абонентская плата обычно от нескольких десятков до сотен тысяч рублей в месяц. У студии SEO-статья от 500 ₽, 200 статей в месяц - 100 000 ₽, прокачка блога от 75 000 ₽ в месяц.
Когда ждать результат от SEO?
Первые показы по новым статьям обычно появляются через 1-4 недели после индексации. Эффект накапливается с каждой партией, заметный рост обычно оценивают через 2-3 месяца.
На кого оформлять доступы к Метрике и хостингу?
Только на владельца бизнеса. Подрядчику достаточно гостевого или представительского доступа, который можно отозвать в любой момент.
Что должно быть в ежемесячном отчёте по SEO?
Список сделанных работ со ссылками, показы и клики из Вебмастера по всем запросам, заявки из органики и план на следующий месяц. Отчёт только позициями по 30 запросам мало что говорит о деньгах.
Ответим на все 9 вопросов про ваш сайт
Оставьте заявку - покажем план на первый месяц: какие страницы и статьи нужны и почему.
Получить целевые заявки → Telegram