Сайт бухгалтерской компании продаёт одно: спокойствие собственника за отчётность и деньги на счёте. Клиент приходит с вопросом «сколько будет стоить моё ООО на УСН с 3 сотрудниками», и если ответ не находится за 2-3 минуты, он закрывает вкладку. Поэтому основа сайта - 7 блоков и калькулятор тарифа, а не текст «мы профессионалы с большим опытом».
I. Чего боится клиент бухгалтерии
Бухгалтерию на аутсорс ищут в трёх ситуациях: регистрация нового ООО или ИП, уход штатного бухгалтера и последствия ошибок - требование из налоговой, блокировка счёта, запущенный учёт. В первом случае человек сравнивает цены, во втором - надёжность и скорость подхвата, в третьем - готовность разобраться в бардаке.
За всеми тремя стоит один страх: передать документы и доступ к банку чужим людям, а потом получить штраф. Сайт должен снять этот страх конкретикой: кто ведёт учёт, как устроен контроль, что происходит при ошибке, как передаются документы и как выйти из договора. Вся структура дальше подчинена этой задаче.
II. 7 блоков главной страницы
- Первый экран. Для кого работаете (ИП, ООО, какие отрасли), цена «от» в месяц и кнопка «Рассчитать тариф».
- Калькулятор тарифа. Система налогообложения, число сотрудников и операций по счёту.
- Что входит в обслуживание. Первичка, зарплата и кадры, отчётность, ответы на требования, консультации.
- Как происходит переход. Этапы: аудит текущего учёта, договор, передача документов и доступов, первый отчётный период.
- Команда. Главный бухгалтер и ответственные с фото, стажем и специализацией.
- Отзывы и отрасли клиентов. Без названий компаний, если клиенты не давали согласия.
- FAQ и форма заявки. Ответы про ответственность, конфиденциальность и сроки перехода.
Порядок этапов перехода удобно показать схемой из 4-5 шагов - так же, как этапы работы оформлены в проекте для event-агентства НАВСЕГДА. Клиент видит, что его ждёт на каждой неделе, и не боится «передать и потерять контроль».
III. Калькулятор тарифа
Главный вопрос в нише - цена, и она зависит от нескольких параметров. Калькулятор превращает «звоните, посчитаем» в понятную цифру и отсеивает тех, кому ваши тарифы не подходят. Точную стоимость менеджер уточняет после аудита, и на сайте это нужно написать прямо.
| Параметр калькулятора | Варианты | Почему влияет на цену |
|---|---|---|
| Форма бизнеса | ИП, ООО | У ООО больше отчётности и обязательных процедур |
| Система налогообложения | УСН 6%, УСН 15%, ОСНО, патент | На ОСНО больше учёта и деклараций |
| Сотрудники | 0, 1-5, 6-20, больше 20 | Зарплата, кадровые документы и отчёты по сотрудникам |
| Операции по счёту в месяц | до 30, до 100, до 300, больше | Объём первичных документов |
| Дополнительно | ВЭД, маркетплейсы, восстановление учёта | Отдельная сложность и время |
На рынке обслуживание небольшого ИП обычно начинается от нескольких тысяч рублей в месяц, а ООО на ОСНО с сотрудниками - от десятков тысяч. Калькулятор показывает диапазон, а после расчёта предлагает оставить контакты, чтобы получить точное предложение. Результат расчёта уходит вместе с заявкой: менеджер сразу видит параметры клиента.
IV. Страницы услуг и сегментов
Одной страницы «Услуги» мало, потому что клиенты разных сегментов ищут разное. Отдельные страницы обычно нужны под:
- бухгалтерское обслуживание ИП и отдельно ООО;
- восстановление учёта за прошлые периоды;
- расчёт зарплаты и кадровый учёт;
- бухгалтерию для селлеров маркетплейсов;
- нулевую отчётность;
- отраслевые предложения: общепит, стройка, медицина, IT.
На каждой странице - что входит, для кого, цена «от», частые проблемы сегмента и форма. Это же каркас для будущего продвижения: такие страницы потом усиливаются статьями.
Страница восстановления учёта устроена иначе, чем страница абонентского обслуживания. Здесь клиент в стрессе, поэтому первым идёт короткий план действий: что запросить у прошлого бухгалтера и в банке, как оценивается объём работ, сколько обычно занимает восстановление за год, какие документы понадобятся. Цена на такой странице зависит от числа периодов и операций, и честнее показать порядок расчёта, чем одну сумму.
Страница для селлеров маркетплейсов, наоборот, про специфику: отчёты площадок, учёт комиссий и возвратов, работа с несколькими маркетплейсами одновременно. Если на странице есть пример ежемесячного отчёта для продавца, это сразу отличает вас от универсальной бухгалтерии.
V. Блок доверия и ответственность
Самый сильный элемент доверия в нише - понятный пункт договора об ответственности: кто платит штраф, если он возник по вине бухгалтера. Если у компании есть страхование профессиональной ответственности, это стоит показать отдельно.
В блок доверия входят: реальная команда, опыт в годах, отрасли клиентов, порядок обеспечения конфиденциальности, пример отчёта, который клиент получает каждый месяц, и образец договора для скачивания после заявки. Честные формулировки важнее громких: бухгалтерия не может обещать «никаких проверок» или «налоги меньше» - финансовый результат зависит от деятельности клиента и законодательства, и опытный собственник это понимает.
Хорошо работает блок «Как мы работаем с документами»: через какой сервис клиент передаёт первичку, кто имеет доступ к банку, как хранятся данные, в какой срок бухгалтер отвечает на вопрос. Обычно достаточно 4-6 коротких пунктов с иконками. Для клиента, который уже терял документы при смене подрядчика, этот блок важнее отзывов.
Отзывы в нише лучше оформлять по ситуациям: «перешли от штатного бухгалтера», «восстановили учёт за 2 года», «открыли ООО и сразу подключили обслуживание». Посетитель ищет историю, похожую на свою, и находит её быстрее, чем в общей ленте.
VI. Форма заявки, сроки и цена сайта
Форма на сайте бухгалтерии короткая: имя, телефон или мессенджер, форма бизнеса и результат калькулятора. Заявка приходит в Telegram или CRM за секунды, и ответить нужно в течение рабочего часа: клиент с требованием из налоговой параллельно пишет ещё в 3-4 компании. Как отличать реального клиента от случайного запроса, мы разбирали в статье про валидную заявку.
Мы делаем разработку сайтов и SEO: сайт на React с калькулятором и заявками в Telegram или CRM стоит от 80 000 ₽ и занимает 1-2 недели от получения материалов. Перенос существующего сайта с конструктора - от 80 000 ₽. Число заявок после запуска мы не гарантируем: оно зависит от трафика и цен, но сайт перестаёт терять тех, кто уже пришёл.
VII. Ошибки сайтов бухгалтерий
Не публикуйте на сайте обещаний налоговой экономии или «оптимизации» без оговорок. Для финансовых услуг это выглядит как призыв к рискованным схемам и отпугивает осторожных клиентов.
- Цена «договорная» без единой цифры и без калькулятора.
- Стоковые фото людей в костюмах вместо реальной команды.
- Нет раздела про переход от прошлого бухгалтера.
- Форма из 12 полей с ИНН и оборотом до первого разговора.
- Одна страница на все сегменты: ИП на патенте и ООО с ВЭД читают одно и то же.
Отдельная ошибка - сайт, который не обновляется: новости о нормах трёхлетней давности и старые тарифы на главной говорят клиенту, что компания так же относится и к учёту. Раз в квартал стоит проверять цены, сроки и контакты.
Наши работы
Сайты, которые студия уже запустила
Четыре проекта N3MIROFF, которые можно открыть прямо сейчас и посмотреть, как они работают.
Агротех с ИИ
SkyFarm ↗
Редизайн сайта систем выращивания: первый экран с контейнерной фермой, схема работы из трёх шагов, карусель продуктов и экран приложения.
Сайт салона
ayvazzovsky.com ↗
Салон сложного окрашивания в Москве: онлайн-запись, видео работ, портфолио и команда. Переехал с Тильды на свой хостинг.
Онлайн-академия
ayvazzovsky.academy ↗
Видеоуроки колористики: каталог, посадочные страницы уроков, личный кабинет и промокоды.
Event-агентство
navsegda-event.ru ↗
НАВСЕГДА: корпоративы и конференции - услуги, кейсы, этапы работы и расчёт мероприятия.
Витрина магазина
Monkey Market ↗
Премиальная витрина магазина кроссовок с заказом в Telegram.
Услуги студии по теме: разработка сайтов под ключ и SEO-продвижение статьями.
Нужен сайт, который считает тариф за клиента?
Соберём сайт бухгалтерии с калькулятором, блоком доверия и заявками в Telegram за 1-2 недели от материалов.
Частые вопросы
Сколько стоит сайт бухгалтерской компании?
У нас сайт на React с калькулятором тарифа и заявками в Telegram стоит от 80 000 ₽ и делается за 1-2 недели от материалов.
Обязательно ли показывать цены на сайте бухгалтерии?
Желательно хотя бы цену «от» и калькулятор. Без цифр клиент уходит к тем, кто их показал, а точную стоимость можно подтвердить после аудита учёта.
Какие параметры включить в калькулятор тарифа?
Обычно 4-5: форма бизнеса, система налогообложения, число сотрудников, операций по счёту в месяц и дополнительные услуги вроде ВЭД или маркетплейсов.
Нужны ли отдельные страницы под ИП и ООО?
Да: у них разный объём отчётности и разные вопросы. Отдельные страницы понятнее клиенту и полезны для поиска.
Можно ли обещать на сайте снижение налогов?
Не стоит. Налоговая нагрузка зависит от деятельности клиента и закона, поэтому корректнее писать о правильном выборе режима и своевременной отчётности без обещаний результата.
Обсудим структуру сайта вашей бухгалтерии
Оставьте заявку - разберём сегменты клиентов, параметры калькулятора и нужные страницы услуг.
Получить целевые заявки → Telegram