Сайт производственной компании в B2B должен содержать 9 блоков: каталог с техническими характеристиками, производство по ТЗ, мощности и оборудование, контроль качества, документы и сертификаты, отрасли и объекты, логистику, реквизиты с проверкой и форму запроса КП. Закупщик на тендере открывает 5-15 сайтов поставщиков, и в шорт-лист попадают те, где за 2-3 минуты находятся ТТХ, допуски и сертификаты.
Ниже - как устроить каждый блок, чтобы сайт работал на инженера и закупщика, а не на директора. Такие проекты мы делаем в услуге разработка сайтов и SEO.
I. Кто смотрит сайт производителя
У B2B-сайта минимум три зрителя с разными задачами. Инженер или технолог проверяет, подходит ли продукция по параметрам. Закупщик сравнивает поставщиков и ищет, куда отправить запрос. Служба безопасности заказчика проверяет, что компания реальная: реквизиты, адрес производства, фото цехов. Сайт, который рассказывает только «о компании и миссии», не отвечает ни одному из них.
II. 9 блоков сайта производства
| Блок | Для кого | Что внутри |
|---|---|---|
| 1. Каталог продукции | Инженер, закупщик | Серии, ТТХ, типоразмеры, чертежи, скачивание |
| 2. Производство по ТЗ | Инженер | Какие чертежи принимаете, допуски, минимальная партия |
| 3. Мощности и оборудование | Закупщик | Станочный парк, объёмы в месяц, площадь цехов |
| 4. Контроль качества | Инженер, ОТК заказчика | Этапы контроля, лаборатория, протоколы |
| 5. Документы | Закупщик, тендерный отдел | Сертификаты, декларации, паспорта изделий |
| 6. Отрасли и объекты | Все | Где применяется продукция, фото поставок |
| 7. Логистика и сроки | Закупщик | Сроки изготовления, доставка, упаковка |
| 8. О компании и реквизиты | Служба безопасности | ИНН, адрес производства, видео цеха |
| 9. Запрос КП | Закупщик | Форма с прикреплением ТЗ и спецификации |
III. Каталог продукции с ТТХ и чертежами
Каталог производителя - это не витрина с ценой, а справочник. Карточка изделия содержит таблицу характеристик, типоразмеры, материал и марку, стандарт или ТУ, чертёж или 3D-модель, фото изделия и упаковки. Цену в B2B часто не показывают, но пишут, от чего она зависит и за сколько дней готовится КП.
- Фильтры по параметрам. Диаметр, давление, нагрузка, материал - то, по чему инженер подбирает изделие.
- Скачивание. Каталог PDF, чертежи DWG или STEP, опросный лист - одной кнопкой без регистрации.
- Аналоги. Строка «заменяет изделия серии ...» помогает закупщику, который ищет замену ушедшему поставщику.
- Кнопка в карточке. «Запросить КП на это изделие» с автоматически подставленным артикулом.
Каталог в виде одного PDF на 40 МБ - частая ошибка производителей. Поиск не видит изделия внутри файла, а инженер не найдёт нужный типоразмер с телефона на объекте.
Для производителя с широкой номенклатурой полезны страницы серий и страницы подбора. Страница серии объединяет изделия одного назначения и объясняет, чем серии отличаются между собой: материалом, классом нагрузки, условиями эксплуатации. Страница подбора - это короткий мастер из 3-5 вопросов, после которого инженер получает список подходящих позиций или отправляет опросный лист. Такой инструмент особенно нужен, когда изделие подбирается под объект и ошибка в параметрах стоит заказчику денег и времени.
Не забывайте о версиях документации. Если изделие модернизировали, в карточке должна лежать актуальная редакция чертежа и паспорта, а старая - в архиве с датой. Инженер, скачавший устаревший чертёж, заложит в проект неверные размеры, и претензия придёт уже к поставщику.
IV. Мощности, оборудование и контроль качества
Блок мощностей закрывает главный страх закупщика: сможет ли поставщик выдержать объём и сроки. Здесь перечисляют оборудование с моделями, площадь цехов, число смен, объём выпуска в месяц диапазоном. Фото и короткое видео реального цеха убедительнее рендеров.
Контроль качества раскладывают по этапам: входной контроль сырья, операционный, приёмо-сдаточный, лабораторные испытания. Если есть сертифицированная система менеджмента качества, её копия лежит в разделе документов.
Не выкладывайте сертификаты с истёкшим сроком и не пишите о допусках, которых нет. Тендерный отдел заказчика проверяет документы, и одна неточность исключает поставщика.
Блок отраслей и объектов показывает, где продукция уже работает: энергетика, нефтегаз, строительство, агропром, машиностроение. Для каждой отрасли - короткая страница с типовыми задачами, подходящими сериями изделий и фото поставок. Названия заказчиков публикуют только с их согласия; если согласия нет, достаточно описания объекта без имени, например «насосная станция водоканала областного центра». Закупщику из той же отрасли важно увидеть, что поставщик понимает его требования и уже решал похожие задачи.
Раздел логистики отвечает на практические вопросы: минимальная партия, типовой срок изготовления диапазоном, есть ли складская программа, как упаковывают изделия, работаете ли с транспортными компаниями до региона заказчика. Если есть отгрузка на экспорт или поставка в страны ЕАЭС, это стоит вынести отдельной страницей.
V. Форма запроса КП и работа с ТЗ
Форма запроса КП в B2B длиннее, чем в рознице, и это нормально: закупщику важно передать всё за один раз. Порядок полей:
- Изделие или артикул - подставляется из карточки.
- Количество и желаемый срок поставки.
- Прикрепить ТЗ, чертёж или спецификацию - до 20-50 МБ.
- Компания и ИНН - по ИНН подтягиваются реквизиты.
- Телефон или email контактного лица.
- Согласие на обработку данных.
Заявка с файлами сразу уходит в CRM или Telegram отдела продаж с меткой изделия. Пользователь видит срок ответа, например «КП в течение 1-2 рабочих дней». Отдельная страница «Производство по вашим чертежам» с перечнем операций и допусков собирает заказчиков нестандартных изделий.
VI. Дизайн без «советского» стока
Сайты производств часто выглядят одинаково: сток с рукопожатием, синий градиент, «надёжный партнёр с 1998 года». Премиальный B2B-дизайн строится на своей фактуре: макросъёмка изделий, цеха, металл и свет, строгая типографика и таблицы, которые приятно читать. Первый экран - что производите, для каких отраслей и кнопка запроса КП.
Хороший ориентир по структуре услуг - проект для event-агентства НАВСЕГДА: услуги, кейсы, этапы работы и расчёт стоимости разложены так, что клиент понимает путь до заявки. Для производства логика та же, только вместо мероприятий - изделия, объекты поставок и этапы изготовления.
Отдельное внимание - мобильной версии. Инженер часто открывает сайт на объекте или в цеху, поэтому таблицы ТТХ должны прокручиваться по горизонтали, а кнопки скачивания чертежей и запроса КП оставаться под пальцем. Английская версия нужна, если есть зарубежные заказчики, но лучше короткая и точная, чем машинный перевод всего сайта.
VII. Стоимость, сроки и материалы
| Задача | Стоимость у студии | Срок |
|---|---|---|
| Сайт на React с каталогом и формой КП | от 80 000 ₽ | 1-2 недели от материалов |
| Перенос с конструктора или старой CMS | от 80 000 ₽ | Зависит от числа позиций |
| SEO-статьи под отраслевые запросы | от 500 ₽ за статью | Показы в первые недели после индексации |
| 200 статей в месяц | 100 000 ₽ | Эффект копится с каждой партией |
Больше всего сроки съедает сбор материалов: таблицы ТТХ из разных отделов, актуальные сертификаты, фото цеха. Если каталог большой, его заводят импортом из Excel или 1С. Сам сайт не гарантирует тендеры и заявки, трафик дают SEO, отраслевые площадки и прямые продажи. Если нужен поток обращений от закупщиков уже сейчас, стоит посмотреть на генерацию целевых клиентов.
Наши работы
Сайты, которые студия уже запустила
Четыре проекта N3MIROFF, которые можно открыть прямо сейчас и посмотреть, как они работают.
Агротех с ИИ
SkyFarm ↗
Редизайн сайта систем выращивания: первый экран с контейнерной фермой, схема работы из трёх шагов, карусель продуктов и экран приложения.
Сайт салона
ayvazzovsky.com ↗
Салон сложного окрашивания в Москве: онлайн-запись, видео работ, портфолио и команда. Переехал с Тильды на свой хостинг.
Онлайн-академия
ayvazzovsky.academy ↗
Видеоуроки колористики: каталог, посадочные страницы уроков, личный кабинет и промокоды.
Event-агентство
navsegda-event.ru ↗
НАВСЕГДА: корпоративы и конференции - услуги, кейсы, этапы работы и расчёт мероприятия.
Витрина магазина
Monkey Market ↗
Премиальная витрина магазина кроссовок с заказом в Telegram.
Услуги студии по теме: разработка сайтов под ключ и SEO-продвижение статьями.
Нужен сайт, после которого закупщик отправляет запрос КП?
Соберём каталог с ТТХ, мощности, документы и форму с прикреплением ТЗ.
Частые вопросы
Нужно ли показывать цены на сайте производителя?
Обычно нет, цена зависит от объёма и ТЗ. Но стоит написать, от чего она зависит, и срок подготовки КП, например 1-2 рабочих дня.
Каталог PDF или карточки на сайте?
Карточки на сайте с возможностью скачать PDF. Изделия внутри одного файла поиск не видит, а инженер не найдёт типоразмер с телефона.
Сколько стоит сайт производственной компании?
У нас сайт на React с каталогом и формой запроса КП от 80 000 ₽, срок 1-2 недели от получения материалов.
Можно ли загрузить каталог из 1С?
Да, большой каталог обычно заводят импортом из Excel или выгрузкой 1С, чтобы не набивать тысячи позиций вручную.
Что важнее для службы безопасности заказчика?
Реквизиты с ИНН, реальный адрес производства, фото и видео цеха, актуальные сертификаты. Сайт без этого часто отсеивают на проверке.
Разберём ваш каталог и путь закупщика
Оставьте заявку - покажем, каких блоков не хватает сайту вашего производства.
Получить целевые заявки → Telegram