Сколько страниц нужно сайту, чтобы пошли заявки

Минимум для сайта услуг, с которого реально идут заявки, - около 12 страниц: главная, отдельная страница под каждую услугу, цены, работы, отзывы, о компании и контакты. Для продвижения в поиске этого мало: там рабочий ориентир - от 30-40 страниц, по одной под каждое сочетание услуги и запроса. Интернет-магазину нужны сотни и тысячи страниц, потому что каждая карточка товара - это отдельная точка входа.

Главный принцип: одна страница - один запрос человека. Если люди ищут «натяжные потолки в спальню» и «натяжные потолки в ванную», это две разные страницы, а не два абзаца на одной. Пытаясь уместить всё в одну универсальную страницу, вы проигрываете тем, у кого есть точный ответ.

I. Короткий ответ

Число страниц напрямую связано с количеством запросов, по которым вас могут найти. Каждая новая страница - это дополнительная возможность попасть в выдачу. Сайт из пяти страниц физически не может показываться по сотне разных запросов: ему просто нечего показать в ответ на большинство из них.

II. Минимальный набор из 12 страниц

1. Главная - что вы делаете, для кого, чем отличаетесь, как связаться.
2. Страница услуги 1 - отдельная, с ценой и порядком работы, а не абзац на главной.
3. Страница услуги 2 - то же самое для второго направления.
4. Страница услуги 3 - и так по каждому направлению, которое вы реально продаёте.
5. Цены - таблица или калькулятор. Страница без цен теряет часть посетителей мгновенно.
6. Наши работы - свои фотографии с описанием задачи и результата.
7. Отзывы - настоящие, с именами и по возможности с подтверждением.
8. О компании - сколько лет, сколько людей, где находитесь, документы.
9. Как мы работаем - этапы от звонка до сдачи, сроки, что требуется от клиента.
10. Вопросы и ответы - самые частые вопросы, которые задают по телефону.
11. Гарантии и условия - что входит в обязательства, как решаются проблемы.
12. Контакты - адрес, карта, телефон, время работы, форма связи.

Из этого списка чаще всего экономят на пятой, шестой и девятой страницах - ценах, работах и описании процесса. Это ошибка: именно они закрывают главные сомнения человека перед обращением. Красивая главная без цен и без фотографий работ конвертирует хуже, чем скромный сайт, где всё это есть.

Порядок создания страниц важнее их количества. Начинать надо с тех, где человек уже готов покупать: конкретные услуги с ценами. Информационные материалы вроде «как выбрать» и «чем отличается» делаются вторым заходом - они приводят людей раньше момента покупки, и отдача от них отложенная. Ошибка многих владельцев в том, что они начинают с блога, потому что его проще наполнять, а страницы услуг остаются недоделанными.

Разумный темп для сайта услуг - 3-6 нормальных страниц в месяц. Больше обычно означает падение качества: тексты пишутся по шаблону, конкретика теряется, и страницы не работают. Меньше - слишком медленно, чтобы за год набрать заметный объём. При таком темпе за год сайт из 12 страниц вырастает до 50-80, и это уже полноценная база для потока обращений из поиска.

III. Нормы по типам бизнеса

Колонка «основной прирост» показывает логику расширения. Страницы не придумываются из головы: они рождаются на пересечении того, что вы делаете, и того, для кого или где. Именно поэтому у компании с тремя услугами в пяти городах может быть 60 осмысленных страниц, и это не искусственное раздувание.

IV. Сколько стоит одна страница

Отсюда простая арифметика планирования: довести сайт с 12 страниц до 40 обойдётся примерно в 150-500 тысяч рублей, если делать нормальные посадочные, а не шаблонные заглушки. Это сопоставимо с полугодом SEO-абонентки, и часто такие страницы как раз делаются в её рамках - именно поэтому в смете важна строка «расширение структуры».

Отдельный вопрос - кто пишет тексты. Наём стороннего автора без погружения в вашу тему обычно даёт гладкие, но пустые страницы: в них нет ни цифр, ни особенностей работы, ни ответов на реальные возражения. Гораздо лучше работает схема, при которой автор час беседует с вашим мастером или менеджером и превращает этот разговор в текст. Такая страница стоит дороже, но и отдача от неё несопоставима.

Тот же принцип касается фотографий. Пять своих снимков реальных объектов делают страницу убедительнее, чем двадцать стоковых картинок. Съёмка на телефон с нормальным светом вполне подходит: клиенту важна подлинность, а не студийное качество. Это самый дешёвый способ поднять отдачу от уже существующих страниц, и он не требует ни подрядчика, ни бюджета.

V. Когда объём не решает

• Нет трафика вообще. Сто страниц, на которые никто не заходит, дадут ровно столько же заявок, сколько пять. Сначала источник посетителей, потом объём.
• Страницы без цен и без конкретики. Тридцать страниц с общими словами конвертируют хуже, чем десять с ценами и фотографиями работ.
• Медленный сайт и плохая мобильная версия. Люди уходят до того, как прочитают. Технику надо чинить до наращивания объёма.
• Дубли по смыслу. Страницы «ремонт квартир» и «ремонт квартир под ключ» с почти одинаковым текстом конкурируют между собой и мешают друг другу.
• Никто не отвечает на обращения. Самая обидная причина: заявки идут, а трубку берут через раз. Ни одна новая страница это не исправит.

Последний пункт стоит проверить до вложений в контент. Позвоните на свой номер в разное время суток и посмотрите, что происходит. Часто выясняется, что проблема не в количестве страниц, а в потерянных обращениях. Как оценивать, доходят ли заявки до менеджера и какие из них целевые, разобрано в материале про оценку качества лидов.

VI. Когда это нужно вам

Наращивать число страниц имеет смысл, если у вас уже есть базовый набор, сайт работает нормально, а обращения обрабатываются. Тогда каждая новая страница под конкретный запрос - это дополнительный ручеёк трафика, и через год их сумма даёт заметный поток. Это долгая, но самая дешёвая в перспективе история.

Если же обращения нужны в ближайшие недели, наращивание контента задачу не решит: новые страницы начинают приводить людей через месяцы. В этой ситуации логичнее закрыть текущую потребность каналом с быстрым откликом - лидами с оплатой за результат или генерацией целевых клиентов, - а страницы делать параллельно, спокойно и качественно.

И ещё: обращения из платного канала дают бесценный материал для контента. Записывая, о чём спрашивают клиенты и что вызывает сомнения, вы получаете готовый список тем для страниц, построенный на реальных вопросах, а не на догадках. Через полгода такой сайт будет заметно сильнее собранного вслепую.

Хороший способ понять, каких страниц не хватает, - послушать записи разговоров с клиентами за последний месяц. Каждый вопрос, который повторяется чаще трёх раз, это готовая тема для страницы или как минимум для блока на существующей. Такой список составляется за вечер и почти всегда оказывается точнее, чем результат работы стороннего специалиста с сервисами подбора запросов, потому что построен на вашей реальной аудитории.

VII. Короткий итог

Минимум для сайта услуг - около 12 страниц, включая цены, работы и описание процесса. Для продвижения в поиске ориентир - от 30-40 страниц, для нескольких городов - сотни, для магазина - тысячи карточек. Структура строится по принципу «одна страница - один запрос клиента», а рост идёт по пересечениям услуга × объект, услуга × город, продукт × отрасль. Полноценная посадочная страница стоит 10-30 тысяч рублей. Но объём не решает ничего, если нет трафика, нет цен на страницах, сайт медленный или обращения теряются на входе - эти вещи чинятся раньше, чем наращивается количество.

Заявки нужны раньше, чем вырастет сайт?

Запустим поток обращений уже сейчас, пока структура сайта достраивается в спокойном режиме.

Получить расчёт заявок →

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь на обработку данных для ответа на заявку.

Частые вопросы