Размещение в Telegram-канале СМИ: из чего складывается цена

Цена размещения в Telegram-канале СМИ считается не за пост, а за охват: базовая формула - CPM (стоимость 1000 просмотров) умножить на ожидаемый охват публикации и разделить на 1000. По рынку CPM отраслевых и деловых каналов обычно держится в диапазоне 300-1500 ₽, поэтому пост в канале с охватом 20 000 просмотров стоит примерно от 6 000 до 30 000 ₽ - разброс зависит от ниши, а не от размера канала.

Ниже - как разложить эту цену на составляющие, какие форматы бывают и 5 проверок, которые надо сделать до перевода денег.

I. Как считается цена размещения

Подписчики - обманчивая метрика. Канал на 100 000 подписчиков с охватом поста 4 000 просмотров стоит дешевле, чем канал на 15 000 подписчиков с охватом 9 000. Считать надо по ERR (охват поста, делённый на число подписчиков) и по CPM.

Проверим формулу на живом примере. Нишевый экспертный канал: 12 000 подписчиков, средний охват поста 5 400 просмотров, значит ERR около 45%. При CPM 1200 ₽ справедливая цена поста - 6 480 ₽. Владелец просит 18 000 ₽, то есть CPM выходит около 3 300 ₽. Дальше вопрос простой: чем эта аудитория втрое ценнее рынка? Если внятного ответа нет, торгуйтесь или берите серию из трёх постов по цене двух - пакет почти всегда приводит фактический CPM к рыночному коридору.

Отдельно уточняйте, за какой период считается охват. Корректная база - среднее по последним 10-20 постам, а не один удачный вирусный материал.

II. Форматы размещения и их стоимость

• Нативный пост от лица редакции. Самый дорогой формат, обычно наценка 30-100% к базовому прайсу. Читается лучше всего, но редакция вправе отказать в теме или переписать текст.
• Рекламный пост с пометкой. Базовая цена. Обязательна маркировка, конверсия ниже нативного на 20-50%.
• Репост материала с вашего сайта. Часто дешевле поста на 20-40%, потому что даёт меньше внимания в ленте.
• Серия из 3-5 касаний. Продаётся пакетом со скидкой 10-25%. Работает лучше одиночного поста: узнавание в Telegram строится на повторе.
• Закреп на 24-48 часов. Наценка 50-100% к цене поста, имеет смысл только при чётком дедлайне вроде набора на мероприятие.

Никакое агентство не может гарантировать, что редакционный канал СМИ опубликует ваш материал именно в нативном формате: это редакционное решение. Гарантировать можно только рекламное размещение по прайсу, и это разные вещи по цене и по эффекту.

III. 5 проверок канала до оплаты

1. Динамика подписчиков. Ровный прирост по 50-200 человек в день выглядит естественно, всплеск на 5 000 за сутки без вирусного повода - почти всегда закупка ботов.
2. Соотношение охвата к подписчикам. ERR ниже 10% в деловом канале - повод торговаться или отказываться.
3. Комментарии и реакции. Смотрите, отвечают ли люди по делу. 300 реакций и ноль осмысленных комментариев - характерный признак накрутки.
4. История рекламных постов. Если за месяц в канале 25 реклам, ваш пост утонет. Нормальная плотность - до 4-8 рекламных публикаций в месяц.
5. Пересечение аудитории. Запросите статистику по географии и источникам подписчиков: канал «деловой Москвы» с 60% подписчиков из другой страны вам не подходит.

IV. Как выглядит накрутка охвата

Второй признак - несоответствие между охватом и переходами. Если пост с 15 000 просмотров даёт 3 клика по ссылке, аудитория либо нецелевая, либо её нет. Поэтому в договорённости стоит закладывать UTM-метку и сверять результат в аналитике, а не полагаться на скриншот статистики от владельца канала.

Оценивать результат размещения полезно по той же логике, что и любой другой платный канал: сколько обращений пришло и сколько из них пригодны для продажи. Здесь помогает методика оценки качества лидов - иначе дешёвый пост с 40 нецелевыми обращениями выглядит успешнее дорогого с 5 целевыми.

V. Маркировка рекламы и договор

Рекламная публикация в Telegram подпадает под требования о маркировке: нужен токен от оператора рекламных данных, пометка «Реклама» и указание рекламодателя. Ответственность лежит и на рекламодателе тоже, поэтому не соглашайтесь на «мы разместим без пометки, так конверсия выше».

В договорённости фиксируйте минимум четыре пункта: дату и время публикации, срок нахождения поста в ленте без удаления (обычно от 24 до 72 часов), запрет на соседние рекламные посты в течение 1-2 часов и порядок действий, если охват окажется ниже заявленного более чем на 30%.

VI. Когда это нужно вам

Размещение в Telegram-канале СМИ оправдано, если ваша аудитория узкая и профессиональная, а классическая реклама её плохо ловит: строительные подряды, B2B-услуги, оборудование, финансовые продукты. Также это рабочий инструмент, когда нужно быстро донести позицию компании до рынка - Telegram отрабатывает за часы, а не за недели, в отличие от публикаций в СМИ с редакционным циклом.

Не стоит идти в Telegram, если у вас массовая услуга с коротким циклом решения и нет ресурса на 3-5 касаний: одиночный пост в таком случае почти всегда убыточен. Здесь предсказуемее работает генерация целевых клиентов, а если нужен управляемый бюджет - модель лидов с оплатой за результат, где вы платите по факту обращения.

VII. Короткий итог

Цена размещения в Telegram-канале СМИ считается через CPM и реальный охват, а не через число подписчиков: типичный коридор - 300-1500 ₽ за 1000 просмотров, отсюда и получаются 6 000-30 000 ₽ за пост в канале среднего размера. До оплаты обязательны пять проверок: динамика подписчиков, ERR, живость комментариев, рекламная плотность и география аудитории. Маркировку рекламы игнорировать нельзя, а результат нужно считать по обращениям с UTM-метки, а не по скриншоту статистики.

Считаете размещение, но не уверены в отдаче?

Посмотрим на вашу нишу и скажем, что даст обращения дешевле: посты в каналах или прямой перформанс-канал.

Получить расчёт заявок →

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь на обработку данных для ответа на заявку.

Частые вопросы