Как проверить поставщика лидов по ИНН за 15 минут

Проверка поставщика лидов по ИНН - это 15 минут работы с четырьмя-семью открытыми источниками: ЕГРЮЛ, сервис ФНС «Прозрачный бизнес», банк данных исполнительных производств ФССП, картотека арбитражных дел и реестр банкротств. За это время видно возраст компании, реальность адреса, налоговые долги, судебные споры и признаки однодневки. Если хотя бы два индикатора из этого списка красные, счёт лучше не оплачивать.

Проверка не заменяет здравого смысла: чистая карточка в ЕГРЮЛ не означает, что заявки будут качественными. Но она отсекает самый дорогой сценарий - предоплату компании, которую невозможно найти через месяц.

I. Что именно проверяют по ИНН

ИНН - ключ ко всем государственным реестрам. По одному номеру собирается полная формальная картина юридического лица или ИП. Проверяют пять групп фактов.

• Существование и статус. Компания действующая, в процессе ликвидации, реорганизации или уже исключена из реестра.
• Возраст и история. Дата регистрации, смена директоров и учредителей, частая смена юридического адреса.
• Финансовая дисциплина. Налоговая задолженность, приостановки по счетам, исполнительные производства.
• Судебная нагрузка. Иски к компании от контрагентов, особенно по неисполненным договорам оказания услуг.
• Признаки формальности. Массовый адрес, массовый учредитель, отсутствие сотрудников, уставный капитал 10 000 рублей при обороте в миллионы.

II. 7 бесплатных источников за 15 минут

III. Пошаговый порядок проверки

1. Возьмите ИНН из счёта, а не с сайта. На сайте может стоять название красивого бренда, а счёт выставит другое юрлицо. Сверяйте именно платёжные реквизиты.
2. Проверьте статус в ЕГРЮЛ. Компания должна быть действующей. Отметка о недостоверности сведений об адресе или директоре - стоп-сигнал.
3. Посмотрите дату регистрации. Компания моложе 6 месяцев при просьбе о полной предоплате - высокий риск.
4. Пробейте долги в ФССП и ФНС. Исполнительные производства на суммы, сопоставимые с оборотом, означают, что деньги могут списать до того, как вам поставят заявки.
5. Откройте картотеку арбитражных дел. Важно не количество, а роль: если компания стабильно выступает ответчиком по искам заказчиков, это шаблон поведения.
6. Сверьте адрес. Массовый адрес плюс отсутствие сотрудников в отчётности - классическая связка технической компании.
7. Проверьте домен и историю сайта. Домен, зарегистрированный три месяца назад под «агентство с 2012 года», закрывает вопрос.

IV. Красные флаги, после которых не платят

V. Что ИНН не покажет никогда

Реестры отвечают на вопрос «существует ли компания и платит ли она по счетам». Они ничего не говорят о качестве трафика, а именно на этом теряются основные деньги.

• Откуда берутся заявки. Собственная реклама, парсинг чужих форм, перепродажа базы или колл-центр - в ЕГРЮЛ этого нет.
• Эксклюзивность. Один и тот же лид может уходить трём вашим конкурентам одновременно.
• Реальная конверсия в нише. Только тест покажет, доходит ли заявка до сделки.
• Скорость передачи. Заявка, переданная через сутки, теряет значительную часть ценности.
• Кто фактически работает. Чистое юрлицо может быть оболочкой для одного фрилансера.

Разница в цене ошибки здесь очень большая. Формальная проверка стоит 15 минут и ноль рублей, а тестовая партия в 20-30 заявок обходится в реальные деньги, зато отвечает на вопросы, которых нет ни в одном реестре: доходит ли обращение до разговора, за сколько минут его передают и сколько из них доживает до сделки. Разумный порядок - сначала бесплатные 15 минут, затем тест на 1-2 недели по постоплате и только потом договор на месячный объём.

Поэтому проверка по ИНН - это первый фильтр, а не окончательное решение. Второй фильтр - критерии приёмки в договоре и понимание того, что считается валидной заявкой.

VI. Когда это нужно вам и что спросить лично

Проверять по ИНН обязательно в трёх случаях: перед первой оплатой новому подрядчику, перед переходом на крупный месячный объём и когда поставщик внезапно меняет реквизиты в середине сотрудничества. Последнее - частый сценарий при проблемах у компании.

1. Попросите два-три контакта действующих клиентов из вашей ниши и позвоните им, а не пишите.
2. Спросите, откуда именно идёт трафик, и попросите показать пример посадочной страницы.
3. Уточните, эксклюзивна ли заявка и на какой срок она закрепляется за вами.
4. Запросите порядок замены заявки: срок предъявления претензии и форму фиксации.
5. Начните с небольшого тестового пакета по постоплате - это дешевле любой юридической проверки.

Мы сами работаем по модели лидов с оплатой за результат: заказчик платит за принятые заявки по факту, поэтому вопрос предоплаты неизвестному подрядчику не возникает в принципе. Оценить поток и его пригодность помогает оценка качества лидов на первой же партии.

VII. Короткий итог

Пятнадцати минут в ЕГРЮЛ, «Прозрачном бизнесе», ФССП и картотеке арбитражных дел достаточно, чтобы отсечь компании с недостоверными сведениями, крупными долгами и историей исков от заказчиков. Критические сигналы - оплата на карту физлица, отказ от договора с критериями качества и стопроцентная предоплата у молодой компании. Но реестры не отвечают на главный вопрос о качестве трафика, поэтому за формальной проверкой всегда должен идти небольшой платный тест по постоплате.

Не хотите проверять подрядчика и рисковать предоплатой?

Работаем по постоплате за принятые заявки - деньги вперёд незнакомой компании отдавать не нужно.

Получить расчёт заявок →

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь на обработку данных для ответа на заявку.

Частые вопросы